Plan Action Commerciale Grands Comptes

Collection Marketing Philippe Villemus Le plan marketing à l’usage du manager Les objectifs La stratégie La tactique Comment fixer les objectifs et choisir la stratégie ? Comment agir sur le mix ? Comment budgéter et présenter le plan marketing ? Comment le mettre en œuvre, le contrôler et le réviser ? Comment concilier marketing, développement durable et respect de l’environnement naturel ? Cet ouvrage apporte avec limpidité et rigueur des réponses à toutes ces questions

Savoirs Savoir-faire Savoir-être Nathalie Van Laethem © Dunod, Paris, 2005 ISBN 2 10 048676 4 Remerciements À Callista, Robin et Dominique. À Yvelise Lebon et Laurence Body, mes deux co-auteurs du « Marketing orienté résultats » et du « Plan marketing » Aux consultants avec qui je travaille, en particulier Claude Garcia-Zunino pour ses relectures attentives. À la Cegos et à tous ceux qui m’ont soutenue dans ce travail et au cours de ces deux années. À nos clients et participants de plus

ECONOMIE – Mardi 16/10/2012 Secteur automobile ( crise économique Plan stratégique ( décision qui engage l’avenir de l’entreprise sur une période longue Cette démarche peut aboutir sur une sortie du secteur. Exemple : Pinaut/Printemps/Redoute ( recentrage sur le luxe, abandon de la FNAC puis de La Redoute dans un second temps Groupe automobile ( Ce qu’il est Ce qu’il sait faire Son implantation Son avenir. La plupart

présentation d’un Plan d’Action Commercial Analyse et gestion de portefeuille, plan d’action commercial, présentation devant un Comité de Direction CAHIER DES CHARGES Finalité du travail demandé : Elaborer la préconisation d’une stratégie et d’un plan d’action commercial pour une entreprise. Objectifs : Ce travail va vous permettre de savoir rédiger de façon professionnelle les objectifs à atteindre dans un Plan d’Action Commercial.Il s’agit également de définir les actions à mettre en œuvre

[pic] Thème : Quelles actions Marketing pour accompagner l’inauguration d’une nouvelle agence commerciale ? [pic] Réalisé par : Sanae Ayoune Encadré par : Encadrant pédagogique : M. M.Belamhitou Enseignant chercheur à l’ENCGT Encadrant professionnel : M. EL Klalech Chef de secteur au service commercial à LAFARGE Année universitaire 2004-2005 [pic] A l’heure où la guerre des parts de marché atteint son paroxysme dans le commerce de par le monde, les groupes

clés���������������������������������������� 15 Les bases de ce livre�������������������������������������������������� 17 La notion de développement��������������������������������������� 21 La notion de projet d’entreprise����������������������������������� 26 La notion de plan tactique annuel�������������������������������� 33 La description de la logique méthodologique���������������� 38 Chapitre 2 - Déroulement méthodologique������������������� 41 La phase de construction en détail�������������������������������

location décide-elle de formaliser son savoir-faire explicite ? 39 4. Quel est le processus adapté par le service marketing ? 39 6. Quelles sont les modalités de la transmission des savoir-faire organisationnels d’Ucar ? 44 7. Les limites du plan d’actions commerciales : 45 CONCLUSION 46 BIBLIOGRAPHIE : 49 ANNEXES 52 INTRODUCTION Dans un contexte de crise, où la réalité économique met à rude épreuve les entreprises, il est tout naturel de retrouver diverses formes de commerce. Aujourd’hui les entrepreneurs

 Création d’une entreprise Table des matières Introduction: 3 LA CONCEPTION DU PROJET: 3 LA CONSTRUCTION DU PROJET: 4 1. L'Etude Commerciale 4 2. L'Etude Financière 5 3. L'étude juridique 5 Crédits de fonctionnement: 6 Fiscalité des entreprises: 7 Forme juridique de l’entreprise: 8 Structure de l’entreprise: 8 Les organismes de garantie: 9 Conclusion: 10 Bibliographie : 11 Introduction: Malgré la conjoncture économique actuelle, on voit prospérer les établissements

L'étude commerciale Page 9 Bien connaître et comprendre votre marché Page 9 Estimer votre chiffre d’affaires……………………………. Page 12 Définir votre stratégie Page 12 Choisir vos actions commerciales Page 14 L'étude financière Page 15 Construire le plan de financement initial Page 16 Etablir le compte de résultat prévisionnel

engagent l'entreprise à long terme. Ils fixent les grandes orientations en termes de marchésproduits et sont traduits sous forme d'objectifs généraux. B/ LES OBJECTIFS COMMERCIAUX : Pour atteindre ces objectifs généraux, le directeur du marketing met en place une politique commerciale. Il définit les axes à donner à la gamme de produits, au ciblage de la clientèle et établit les priorités, sous forme d'objectifs commerciaux. La politique commerciale manifeste son rôle opérationnel en fixant des objectifs