Plan De Marcheage Produit Grande Consommation

commerciale adéquate. L’opérationnalisation d’une stratégie marketing s’appuie sur 4 leviers : Caractéristique du produit Le prix Les canaux de distribution Les modes de communication. 2) La notion de besoin 2.1) La pyramide de Maslow Satisfaire des besoins pose d’emblée le problème de leur identification. La classification de Maslow est la plus connue et distingue 5 grandes catégories classés par ordre d’importance. Physiologique => lié à la survie de l’individu ou de l’espèce. Sécurité

La société depuis les années 80 est passer dune société de consommation a une société de consommateur. Société de consommation Société de consommateur Idéal collectif Choix limité Information ciblé Consommation paraître Fidélité au marque Cofinance dans l'avenir Individualiste Hyper choix Hyper information Consommation identitaire infidélité/ versatile Insécurité Le consommateur actuel recherche des produit qui correspondent a ces besoins de façon individualiste et

l’échange. Le marché : espace économique d’échanges potentiels : offre, demande, production de bien ou service, prix, condition de paiement et de livraison. Types de marchés : • Lieu (marché aux fleurs) • Espace conceptuel de l’échange d’un produit (marché du pétrole) • Besoin humain (marché des loisirs) • Groupe humain (marché du troisième age) L’action commerciale : l’offre (l’entreprise) va concevoir et mettre en œuvre un programme capable d’engendrer le niveau de transaction

« LES BONBONS HARIBO » | INTRODUCTION HARIBO est une marque du groupe allemand HARIBO Ricqlès Zan, fondé et détenu par la famille Riegel depuis 1922. Les activités de l’entreprise sont en grande partie focalisées sur la confiserie, segment dont elle est le leader en France où elle est implantée depuis 1967. Cette étude de cas permet de comprendre les atouts qui font la force de HARIBO et sa place de leader sur le marché compétitif de la confiserie (Stratégie d’innovation etc…). Mais

Introduction : La Mondialisation c’est l’ouverture des marchés, les médias, l’intensification des échanges (ils ont été multipliés par 100 entre 1950 et 1995). La mondialisation comporte « 3D » : Délocalisation, Décloisonnement, Désintermédiation. Une consommation de plus en plus standardisé, les entreprises se sont concentrées et diversifiées. (De façon verticale (fournisseurs), horizontale (concurrent), conglomérale (diversification)). 1.Le concept de mercatique A. La définition Le marketing c’est

Unité commerciale | Lieu physique ou virtuel permettant à un client potentiel d’accéder à une offre de biens ou de service. | Assortiment | Ensemble de produit offert à la clientèle par un distributeur. Elle regroupe les marques nationales et des marques distributeurs. | Réseau intégré | Regroupe les uc mais aussi la fonction de grossiste. | Réseau associé | Tête de réseau franchiseur, et les uc franchisées indépendantes. | Franchise  | Contrat liant le franchiseur au franchisé. Le franchiseur

avec la réussite A. Constat B. Stratégie mise en place C. Moyens utilisés D. Mix marketing Conclusion Introduction Le groupe FIAT a été créé en 1899 et est basé à Turin en Italie. Elle est la plus grande entreprise industrielle Italienne et elle fait partie des fondateurs de l’industrie automobile européenne. Dans les Echos d’octobre 2002, les médias annoncent plusieurs milliers de licenciements et de fermetures d'usines du groupe Fiat, ainsi que

Ciblage: Prendre les segments les plus intéressante  4) Positionnement : La  façon dont il est vue le produit par les clients  5) Plan de marchéage (4P)    I) Historique :  ­ → jusqu'à 1960 Marketing de masse Ford T : 1 produit → une masse d'acheter  ­ 1960 →90/2000 Marketing  différencier : Les grands groupe multiplier les marques pour  pas avoir de la concurrence.  A partir des années 60 les directeurs était des commerciaux  Évolution récente :  90/2000 → Marketing One to One:Un produit → un acheteur  Informatique → EDI  Yield Management ( c'est une application qui fait varier le Prix

SEGMENTATION OPERATIONNELLE 1. La démarche EOM et les 3 étapes : Micro Segmentation/Ciblage/Positionnement 2. Les méthodes de segmentation 3. Le Ciblage 4. Le Positionnement 5. L’Elaboration du Plan de l’Offre ( Ex plan de marchéage ) CONCLUSION CITATIONS (Accroche Dissertation) SUJET AGREGATION 2007 QUESTIONS ORALES FREQUENTES OUTILS DE GESTION COMMERCIALE AGREGATION ------------------------------------------------------------------------------------

veulent un produit au goût fruité. * Ils veulent un vin sans aspect vieillis, facile à boire et consommable tout de suite. L’offre : * Concurrent présent sur le marché tel que baron-de-lestac et malesan. * Aujourd’hui, présence d’une forte concurrence internationale avec les producteurs du nouveau Monde. L’environnement : * Le marché de vin français est en crise. * Méfaits de l’euro fort. * Boycott larvé des produits français. * Erosion de la consommation de vin.