Plan De Marchéage Immobilier

objectif est de créer de la valeur pour les clients et d’établir une relation durable avec eux. Étape 1 : comprendre le marché et les besoins/désirs du client. Étape 2 : concevoir une stratégie mkt orientée vers le client. Étape 3 : élaborer un plan mkt/de marchéage qui permettra d’offrir une valeur supérieure. Étape 4 : bâtir des relations durables et assurer la satisfaction du client. Tout ceci dans le but de capter la valeur produite en retour par les clients pour générer les bénéfices et développer

exactement les 26-49 ans qui représente 38 % du marché des particuliers ; puis les plus de 60 ans et les jeunes de moins de 18 ans. La mercatique de site La mercatique de site est mise en place par le siège qui celui-ci fixe le plan de marchéage (actions commerciales, prix, communication locales, offres …) s’appliquant à l’ensemble des agences qui toutefois bénéficient d’un peu d’autonomie. La communication locale La caisse est autonome mais elle dépend de la Confédération Centre

Whirlpool tout court. Exemple : G. Pélisson ACCOR… La stratégie de dégagement peut être complémentaire d’une stratégie de recentrage (sur son métier de base). Exemple : En Sept. 2009, ACCOR a vendu les 158 hôtels Formule 1 à un groupe d’investisseur immobilier pour 272 Millions d’Euros. Malgré la cession, le groupe ACCOR continue de gérer ces hôtels ce qui constitue aussi un recentrage. (sur son cœur de métier). STRATEGIE INTER ENTREPRISE LES STRATEGIE D’INPARTITION / LES STRATEGIES DE CROISSANCE

finis jusqu’au ce qu’ils soient en possession du consommateur final et prêts à être consommés au lieu, au moment, sous les formes et dans les quantités correspondant aux besoins des utilisateurs. La distribution est un P parmi les autres P du plan de marchéage : elle doit s’intégrer dans le marketing mix de l’entreprise (par exemple : un produit positionné haut de gamme, vendu à un prix très élevé, soutenu par une publicité ciblée se trouvera chez un spécialiste) mais c’est aussi une variable stratégique

la conclusion du contrat, utilise exclusivement une ou plusieurs techniques de communication à distance » (ordonnance du 23 aout 2001) Sont exclus de la VAD les services financiers, l’utilisation d’automates pour la vente, la vente de produits immobiliers et les ventes aux enchères publiques Définition : virtuel « le client n’entre pas dans le magasin physique mais utilise un support de communication (courrier, téléphone, ordinateur…) 2 Les supports de la VAD et des UCV S421-3-1 LES UCV 2012

», puis on rajoute des éléments en fonction du cas. Le marché : commencer par les chiffres et on finit par les tendances qui permettent d’avoir une bonne connaissance de la situation. Les concurrents : identifier concurrents directs (forces sur le plan marketing/4P, leurs nouvelles orientations et perspectives d’expansion) puis les concurrents indirects susceptibles de créer, à terme, une gêne pour l’annonceur. (faire camembert ou courbe) Consommateurs : tendances sociologiques et psychologiques

L’épargne logement L’assurance-vie La vente de l’assurance-vie Le plan d’épargne retraite populaire (PERP) Comment augmenter la collecte d’épargne du réseau ? 135 140 144 147 154 163 170 176 PARTIE V Les crédits Fiche 35 Fiche 36 Fiche 37 Fiche 38 Fiche 39 VI Les crédits de trésorerie et les crédits à la consommation La vente de crédits à court terme Les crédits immobiliers et la gestion du risque La vente d’un crédit immobilier Les prêts aidés 187 191 195 201 204 Table des matières

vente de l’assurance-vie 163 Fiche 33 Le plan d’épargne retraite populaire (PERP) 170 Fiche 34 Comment augmenter la collecte d’épargne du réseau ? 176 PARTIE V Les crédits Fiche 35 Les crédits de trésorerie et les crédits à la consommation 187 Fiche 36 La vente de crédits à court terme 191 Fiche 37 Les crédits immobiliers et la gestion du risque 195 Fiche 38 La vente d’un crédit immobilier 201 Fiche 39 Les prêts aidés 204 VI

voyage US - Captation des commissions (actuellement 10%) - Commercial - Augmentation du CA - Marge - Perspectives : élargissement à d’autres produits (hôtels, cars) + fidélisation Les fondamentaux du marketing balayé  Le plan de marchéage développé en 1960 par McCarthy puis vulgarisé par Kotler aussi appélé le marketing traditionnel des 4 P n’est plus vraiment adapté au Web (Produits - Services, Prix - Promotion, Place)  Il doit être transposé pour coller aux usages digitaux

clientèle haut de gamme. Le directeur d'agence supervise l'organisation de l'agence en collaboration avec le siège, il définit les objectifs commerciaux et veille à ce qu'ils soient atteints. C'est un Manager. Les experts en assurance en crédit immobilié et autres sont basés dans les directions régionnales, dans des directions de groupe. Toute fois, le conseiller peut communiquer avec eux en visioconférence ou par téléphone. Les délégations de pouvoir varient en fonction des agences. Au delas d'un