Plan De Marchéage Renault

l’action, on ne produit que ce qui est susceptible d’être vendu. Optique marketing : selon cette optique, pour que l’entreprise atteigne ses objectifs il faut d’abord qu’elle serve les besoins et les désirs du marché cible avant de mettre en œuvre un plan d’action pour le satisfaire. IUT de Saint-Denis / Licence Management des Organisations Marketing Différence entre option marketing et option commerciale Politique Axe Commerciale Produit Marketing Marché cible Moyens Force de vente et publicité

résultat intermédiaire à accomplir dans un certain temps. Les buts poursuivis peuvent être des aspirations générales, exprimées d’une manière claire mais non chiffrée et sans qu’une limite précise soit fixée à leur de satisfaction possible. Plan : Le plan est la traduction opérationnelle d’une stratégie ou d’une politique, sous la forme d’une liste d’actions assorties de leurs dates, de leurs coûts, de la désignation de leurs responsables. CHAPITRE I ANALYSE EXTERNE

marketing opérationnel est le stade intermédiaire entre l'action de terrain, qui doit s'adapter en permanence, et la stratégie marketing, qui concerne les orientations générales, il conduit à l'établissement d'un plan d'action, appelé plan marketing, pour une période donnée (un an par exemple). Ce plan doit être cohérent avec les plans concernant les autres domaines d'actions de l'entreprise (recherche-développement, production, finance, ressources humaines, système informatique, etc.) et la politique générale

nécessaires pour atteindre ces objectifs »  Ansoff : »la stratégie consiste a piloter les modifications des relations du système entreprise avec son environnement et de la frontière de ce système avec ce qui n’est pas lui »  Mintzberg avec les 5 P : 1. Plan 2. Stratagème (a Play) 3. Modèle (a Pattern) 4. Une Position 5. Une Perspective Tableau 1 une bonne stratégie dépond des 3 I (-information -innovation -implantation ) La pensée stratégique Martinet, « le nombre et la disparité des travaux rendent

particulier : ingénierie simultanée C'est une évolution de la structure par projet, il existe des entreprises qui applique la notion de projet à des activités répétitives. Elle considère qu'un produit constitue un projet et nomment des responsables ( Renault). Son rôle est de faire comprendre a l'ensemble des acteurs de l'entreprise que le produit a des contraintes sur toute sa durée de vie. On pense le produit jusqu'à sa destruction, c'est donc un projet. C'est pousser tout les acteurs a créer un produit

simultanée Évolution récente de structure par projet. Il existe des entreprises qui appliquent la notion de projet à des activités répétitives alors qu’elles ne sont pas réellement sur un projet. Elles considèrent qu’un produit constitue un projet (ex : Renault qui a lancé l’idée avec la Twingo, elle a été construite comme un projet). L’acteur transversale a pour rôle de faire comprendre à l’ensemble des actionnaires de l’entreprise que le produit à des contraintes sur toute sa durée de vie. On pense le

DE NOUVEAU ET VISE AUSSI SUR LES CLIENTS POTENTIELS. ▪ OPTIQUE MARKETING : SELON CETTE OPTIQUE, POUR QUE L’ENTREPRISE ATTEINDRE SES OBJECTIFS IL FAUT D’ABORD QU’ELLE SERVE LES BESOINS ET LES DÉSIRS DU MARCHÉ CIBLE AVANT DE METTRE EN œUVRE UN PLAN D’ACTION POUR LE SATISFAIRE. ▪ OPTIQUE SOCIÉTALE : L’OPTIQUE DE MARKETING SOCIÉTALE PRÉSUPPOSE QUE LA PRINCIPALE TÂCHE DE L’ENTREPRISE EST DE DÉTERMINER LES BESOINS ET LES DÉSIRS DU MARCHÉ ET DE LES SATISFAIRE D’UNE FAÇON PLUS EFFICACE QUE

marchés-témoins) ................................................................................................ 79 .............................................................. 81 PARTIE 4 La stratégie marketing CHAPITRE 1 Le plan stratégique général A B C D Définition Qu’est-ce qu’un produit-marché ? Analyse externe Analyse du portefeuille de produits-marchés de l’entreprise (analyse interne) Les différentes stratégies de développement La présentation du diagnostic

(ou marchés-témoins) ................................................................................................ 79 81 .............................................................. PARTIE 4 La stratégie marketing CHAPITRE 1 Le plan stratégique général A B C D E F Définition Qu’est-ce qu’un produit-marché ? Analyse externe Analyse du portefeuille de produits-marchés de l’entreprise (analyse interne) Les différentes stratégies de développement La présentation du diagnostic et

de commercialisation ( intensive, sélective, exclusive), Choix du type de communication ( globale, commerciale , instituionnelle) Choix du support de communication et de la stratégie ( médias, hors média). Bien entendu le marketing mix ou plan de marchéage en français doit être adapté à la cible et cohérent avec ses attentes. Ses actions doivent être dosées ( on agit plus sur telle ou telle composante) et budgétisées. Le contrôle d'exécution permettra alors de vérifier la conformité des tâches