Plan De Marchéage

pour exercer une notoriété forte à l'égard de ses concurrents. Simonou Morgan 3- Plan de marchéage Plan produit Remise en avant des modèles des années 40, 50 et 60. Peu de développement de ligne de chaussures : la Speed Cat et la Mostro. Plan prix Pratique d'un prix fort sur ses gammes de produits et renforce le caractère de produit de luxe pour des modèles basiques. Plan commercialisation et distribution Mise en place d'un distribution sélective, un choix

choix d'une cible prioritaire/secondaire + cible relais si nécessaire, justification et évaluation du potentiel (volume / valeur). d) - Définition du positionnement : "Mon produit est celui qui fait le plus quoi à qui - Elaboration du plan de marchéage e) pour le produit: définition du produit (fonctionnalités), dimension service du produit, emballage si nécessaire, recherche d'un nom communication ou marque, recherche d'antériorité sur des catégories choisies + formalités de dépôt

préciser le positionnement du plan de marchéage à travers : -Le Produit -Le Prix -La Communication -La Distribution (4P) -Conclusion : ANALYSE DE LA TACTIQUE COMMERCIALE A TRAVERS LES DOCUMENTS COMMERCIAUX (6 à 7 pages): -Une Tactique opérationnelle (point de vue cette fois pratique correspondant à la mise en application des choix stratégiques). -Des Outils commerciaux d'Aide à la Vente (du bon usage des outils commerciaux au service du plan d'action commercial détaillé

chômage ; concurrence internationale ; O > D Priorité des entreprises : Développer techniques avancées afin d’améliorer la productivité et la qualité Fonction commerciale : 2 fonctions principales : la vente et le marketing (études, plan de marchéage) Comportement consommateurs : Conso exigeant s’organise face aux entreprises Optique de l’entreprise : Marketing ; rôle central du besoin (détection et adaptation) Objectifs de l’entreprise : Satisfaire les besoins Règles

virements et prélèvements bancaires, II- Selon le type de client (segmentation de la clientèle) Particulier, professionnels, entreprises, agriculteurs, collectivité, associations, banques privées Conclusion : Le prix est un élément du plan de marchéage mais d'autres éléments entrent en jeu comme la stratégie de part de marché.

UNITE 2 : Le PLAN DE MARCHEAGE : LE MIX Il est reflété dans le plan marchéage. Positionnement : produit prix commercialisation communication 1. Le produit 1_ Classification des biens Selon leur nature économique (bien, service). On évalue différemment un bien ou un service. La perception du service dépend beaucoup de l'environnement. Aujourd'hui on achète des produits/service. Ex: stylo → produit mais → service. Le cout est surtout au niveau des taxes, le stylo ne coute rien en lui même

développement d’une nouvelle offre qui permet de jouer plus longtemps à la poupée. Le positionnement est les poupées multiculturelles destinées à ouvrir le monde aux petites filles. II- La dimension opérationnelle * La mise en place d’un plan de marchéage adapté. * Construction de l’offre : Produit | Nature : PoupéeNom : Kinra GirlsMarque : Corolle Caractéristiques : 5 poupées représentant un pays et une passion. Vendue dans un coffret livre. | Prix | 59€ pour un coffret | Communication

qu'une entreprise utilise pour atteindre ses objectifs. 2 I.Shéma de la démarche mercatique (concernant le lancement d'un produit) Etape 1 : études à priori (besoins du consommateur et de son environnement) Etape 2 :mise en place du plan de marchéage (marketing mix, 4P : produit, prix, place, promotion) Etape 3 : études à postériori (mesure de satisfaction, enquêtes) Etape 4 : si on constate des changements à effectuer (cf : étape 3), on reprends la démarche à partir de l'étape 2!!

.Dossier Technique A. Plan de marchéage 1- Politique produit • Famille de produit vendu : Vêtement bébé couché de 1 mois à 18 mois. Vêtement bébé debout de 18 mois à 5 ans. • Type d’assortiment : Large 2- Politique service Les services gratuits proposés par Kiabi sont : - Carte fidélité - Retouche - Livret bébé - Réservation - Echange - Conseil client - Cabine d’essayage 3-

mise en œuvre du marketing mix doit permettre d’atteindre les objectifs découlant de la stratégie marketing. Les décisions prises au sein des différentes variables sont interdépendantes. Définition Stratégie marketing La stratégie marketing est un plan d’actions coordonnées mis en œuvre sur le moyen ou long terme par une entreprise pour atteindre ses objectifs commerciaux et marketing. La stratégie marketing est une des composantes de la stratégie d’entreprise. Selon les cas, la stratégie marketing