Plan De Marchéage

règlement.
l’information : informations de l’entreprise aux clients et des clients vers l’entreprise (évolution des besoins, nouveaux produits…). Insérée dans la démarche mercatique (certains la considèrent comme la cinquième variable du plan de marchéage), la vente a évolué dans ses méthodes et ses contenus pour devenir une véritable relation de partenariat. 3. Les métiers de la vente. La vente regroupe de nombreux métiers dont certains, directement liés au développement des nouvelles technologies

PLAN DE LA RECOMMANDATION DE COMMUNICATION Stratégie de Communication I – Analyse diagnostic A – Analyse interne : Données administratives : Structure juridique, CA, nombre d’employés, objet… Liens avec les institutions, associations et collectivités territoriales (locales, nationales, européennes…) Données marketing : Analyse du plan de marchéage : Politique de produit / service, Politique de prix, Politique de distribution (commerciale). Analyse de la communication actuelle et antérieure

campagnes. - Le principe de déclinaison. Dans les années 80, on parlait encore d’internationalisation. Aujourd’hui on parle de globalisation (ou mondialisation), ce qui veut dire qu’aujourd’hui, une entreprise n’est pas franco-française, et pense sur un plan mondial. On essaie de faire des publicités déclinables, afin d’éviter d’avoir des pubs différentes enter les pays, pour minimiser les coûts et pour maximiser la rentabilité de la publicité. De plus, quand on crée quelque chose, il faut que ce soit

sont les objectifs en terme de part de marché ou de vente à attendre ? * quelle est la concurrence à affronter ? * quel client faut-il conquérir et fidéliser ? * quel position occuper dans l’esprit du consommateur ? * quel plan de marchéage faut-il adopter ? quel politique de prix, de distribution, de communication doivent être mis en œuvre ? = les 4P (produit, prix, distribution et communication) La réponse à ces questions permet à l’entreprise de déterminer les grands axes

doivent être en conformité avec les objectifs définis par la tête de réseau. Le recours à des outils méthodologiques d’aide à la décision d’implantation des unités commerciales s’avère indispensable. Les réseaux dominants, qui se développent sur un plan international, font appel à des techniques plus complexes permettant notamment de choisir les pays cibles. I. Les objectifs stratégiques A. Au niveau quantitatif 1. En termes de résultat Le développement du réseau vise essentiellement

communication (promotion). Elle met ensuite en œuvre (MCP) son plan d’action puis en contrôle (C) les résultats en vue d’améliorer stratégie et tactique. Objectif de la mercatique : comprendre et expliquer le fonctionnement d’un marché puis de le conquérir et de le fidéliser. L’action commerciale se planifie au travers de 4 éléments dont l’assemblage est appelé « marketing mix », « plan d’action commerciale », « quatre P » ou « plan de marchéage ». Cet assemblage se compose : - du produit ; - du

d’arrivée – Valeur de départ) / (Valeur de départ) x 100 b. (CA 2013 – CA 2013)/CA 2012) x 100 % * Analyse concurrentielle * Principaux directs : Parts de marché : (CA total (de tous les commerces)/CA de l’entreprise) x 100% * Plan de marchéage (Marketing mixte) * Politique de produit -> principales caractéristiques * Politique de prix -> tarifs pratiqués * Politique de Distribution : canaux de vente ? Réseaux de partenaires ? Part des ventes ? * Politique de Communication :

utilisé par les professionnels. On distingue : • la mercatique stratégique, dont le rôle est d’identifier les besoins et d’identifier les couples produitsmarchés sur lesquels l’entreprise se concentrera, • et la mercatique opérationnelle ou plan de marchéage (marketing mix). B La démarche du marketing 1 Détecter les besoins Cette étape est la base de l’action du marketing. Elle nécessite une bonne connaissance du marché et s’appuie sur l’écoute et la recherche d’informations. 2 Définir une

III3 Organigramme P3 IV. Présentation du contexte commercial IV1. Stratégie de l’unité commerciale P4 IV2. La clientèle de l’unité commerciale P4 IV3 Analyse concurrentielle P5 IV4. Plan de marchéage P5 à 7 V. Le réseau et le traitement de l’information V1. Le matériel P8 V2. Les principaux logiciels P8 VI. Conclusion P8 à 10 VII. Sources P10 I. Présentation

Thème 1 - Plan de marchéage à l’international Produit ? Distribution ? Prix ? Quelle communication ? Thème 2 - La fixation des prix à l’international Les incoterms Qui doit payer les frais des transports ? L’acheteur Qui paiera pour la marchandise en cas d’accident ? Ou s’arrêtent les obligations du vendeur ? Les différences linguistiques, juridiques, culturelles…rendent très difficiles la rédaction L’incoterm est un contrat type. Chambres de commerce ont mis en place des