Plan De Marchéage

stratégie de communication La Démarche Marketing Définition générale: gestion de l’entreprise sur le plan commercial, en prenant en compte le marché et en répondant à ses besoins Concept : Satisfaire la demande. Méthodologie du marketing: analyse / diagnostic ( environnement, marché, entreprise) politique ( Définition des objectifs) stratégie ( cible, positionnement, plan de marchéage ou mix marketing) contrôle ( Résultats / objectifs) La communication au service de la stratégie marketing

cohérence entre les éléments du « MIX » et le contenu du positionnement décidé. Stratégie marketing: Plan d’actions coordonnées mis en œuvre à MT ou LT, par une entreprise, pour atteindre ses objectifs commerciaux et marketing. Elle est élaborée à partir de l’analyse des forces et faiblesses marketing de l’entreprise et d’une étude de son environnement. Elle se décline à travers le plan de marchéage ou mix-marketing. Stratégie mercatique: Permet de guider la prise de décision de l’entreprise.

chômage ; concurrence internationale ; O > D Priorité des entreprises : Développer techniques avancées afin d’améliorer la productivité et la qualité Fonction commerciale : 2 fonctions principales : la vente et le marketing (études, plan de marchéage) Comportement consommateurs : Conso exigeant s’organise face aux entreprises Optique de l’entreprise : Marketing ; rôle central du besoin (détection et adaptation) Objectifs de l’entreprise : Satisfaire les besoins Règles

pour être réactif sur le terrain | Spécifiques * Etude sectorielle * Etude de marché | - Identifier le secteur et le produit potentiellement exportable- Eviter de commettre des erreurs dans notre stratégie d’exportation de notre produit (plan de marchéage)- Déterminer l’offre, la demande ainsi que la distribution en Grèce. | Nous avons fait ce travail afin de mieux connaitre le pays, le secteur où nous irons bientôt pour représenter certains produits tel que les savons et crèmes naturels de

Responsable Développement Grands Comptes Xavier PRAT Commerciale Isabelle BERTRAND Commerciale Adria CASTANG Région XP Assistante Commerciale Stéphanie Aumonier 1.4. Politique commerciale de l’Unité Commerciale Plan de marchéage | Produits | L’UNMI propose des produits de prévoyance, d’épargne et de retraite destinés à tout type de clientèle. | Prix | L’entreprise utilise une stratégie d’alignement de ses prix sur ceux de la concurrence. Les prix sont fixés par

Son rôle est d’informer, de convaincre et d’inciter à l’achat des produits et marques d’une entreprise. Elle est une variable du plan de marchéage. Le plan de marchéage regroupe l’ensemble des décisions et actions marketing prises pour assurer le succès d’un produit, service, marque ou enseigne sur son marché. Les décisions et actions relatives au plan de marchéage sont prises dans 4 grands domaines qui sont : la politique produit la politique de prix la politique de communication la politique

PLAN Définitions 1. Les tâches de la force de vente: 2.Les objectifs de la promotion des ventes 3. Les étapes d’une négociation de vente: 4. Les différents types de ventes: 5. Les différents rôles des vendeurs: 6. Les qualités d’un vendeur: 7. Diriger une force de vente: Conclusion La force de vente constitue un élément essentiel de la chaîne de distribution. Ensemble des personnes chargées de visiter la clientèle actuelle ou potentielle dans le but de développer les ventes

comportement du consommateur. Sous-thème : La prise en compte du comportement du consommateur dans le prêt à porter Problématique : Comment le monde du prêt à porter prend en compte le comportement du consommateur dans la construction de son offre ? PLAN : 1/Les variables psychologiques. A) Motivation. Ce sont les buts que l’individu s’assigne pour réduire un état de tension ; on dit aussi que ce sont des pulsions psychologiques positives. Les motivations peuvent être : se faire

La prospection et la qualification des prospects - Sources principales d'information sur la clientèle ; - Types d'information de la clientèle : identification, qualification, relation, information comportementale ; - Prospection : prospect, plan, méthodes, outils d'évaluation. Démarche mercatique Définition : Définition de Mercatique / Marketing« La mercatique est l'ensemble des actions ayant pour objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler

COMMERCIALE ET COMMUNICATION MARKETINGCOMMERCIALCOMMUNICATION Module e-learning Durée: 7 H30 Prix : 150 € ETUDIER SON MARCHE GRACE A L'EXPLORATION DOCUMENTAIRE L'objectif de ce module de formation en e-learning est de vous amener à établir un plan prévisionnel de ventes à trois ou cinq ans, en allant chercher des éléments précis et chiffrés sur le marché cible. Objectifs Les possibilités désormais offertes par Internet rendent accessible à tous la recherche documentaire sur son marché futur