Polycentrique Ethnocentrique Geocentrique

GRH   Contacts et complexité interculturelle   La négation de la différence   Contrôle et formes organisationnelles des entreprises internationales   Stratégie et organisation ethnocentrique (centralisation)   Stratégie et organisation polycentrique (grande autonomie)   Stratégie et organisation géocentrique (initiative au siège) Partie V MANAGEMENT INTERCULTUREL ET CULTURE D’ENTREPRISE A. La culture d’entreprise   Notions et caractéristiques de la culture d’entreprise   « système

apparaissent particulièrement : - le degré plus ou moins grand de centralisation des décisions entre siège et filiales; les relations d'échange entre les filiales elles-mêmes. - la coexistence de formes organisationnelles diverses (ethnocentrique, polycentrique, régiocentrique, géocentrique) et l'émergence de la gestion des grands comptes client comme facteur de coordination mondiale On retrouve ces thèmes exprimés par ailleurs avec les interrogations suivantes : a) Les questions posées par la mondialisation

-Masculin / féminin -Planification à long terme / court terme. Gestion d’une filiale internationale. °Approche ethnocentrique : Les cadres supérieurs et les postes clés sont occupés par les personnes émanant du pays d’origine de la faire. °Approche polycentrique : Les filiales sont gérées par des personnes issues du pays d’accueil °Approche géocentrique : La multinationale est négligée et le recrutement à l’échelle international s’effectue selon le critère de compétence

de la similitude de sa structure de consommation : cette orientation impliquant la stratégie de standardisation des produits, l’E ne choisira que les marchés qui acceptent son produit sans adaptation. Les E adoptant de type de stratégie sont ethnocentriques. *le marché multinational une fois que l’E a reconnu les différences culturelles caractérisant les différents marché, elle prend conscience que chaque marché nécessite un programme mkt spécifique, ainsi chacun d’entre eux est traité séparément

envisagées : 10.1. La standardisation ethnocentrique Cette approche consiste à fixer un prix unique dans le monde entier pour chaque produit. Le client absorbe les frais de transport et de douane. Avantage : solution très simple, elle ne requiert aucune analyse des différents marchés. Inconvénient : il n’est pas tenu compte de la concurrence. De ce fait, cette solution ne contribue pas à la maximisation du profit sur chaque marché. 10.2. L’adaptation polycentrique 8. Les prix de transfert Le développement

identifié quatre types d’orientations culturelles :  Le modèle ethnocentrique est basé sur la culture du siège sociale. Les décisions stratégiques sont guidées par les valeurs et intérêts de la société mère. Les filiales ont peu d’autonomie, le marketing et la commercialisation sont standardisés. Les cadres de la maison mère occupent les postes clés. Il reste peu de place pour les cultures locales. Exemple IKEA.  Le modèle polycentrique prend en compte les cultures locales dans les relations entre

relation entre siège et filiales. Il est aussi présenté à l'appui des travaux de Perlmutter (1979) une présentation de différentes configurations organisationnelles possibles en matière de management international3.  L'approche ethnocentrique Le modèle ethnocentrique est centré sur la culture d'origine de l'entreprise (siège) qui détient l'autorité principale (centre des décisions) et diffuse ses valeurs à l'ensemble des filiales du groupe (ce qui reprend l'approche organisationnel). Dans ce

chaque marché est indépendant et est approché comme tel est : a. b. c. d. une entreprise qui a adopté un mode de management polycentrique à l’international une entreprise qui a adopté un mode de management ethnocentrique à l’international une entreprise qui a adopté un mode de management régiocentrique à l’international une entreprise qui a adopté un mode de management géocentrique à l’international 93. Pour sélectionner des marchés une entreprise peut s’appuyer sur des sources d’informations étrangères

conservateur ce qui ne le sont pas st mis à l’écart. utilité gain perte Les diverses approches du management interculturel : Culture ethnocentrique : quête des similitudes « appliquer la culture A à B ». Polycentrique : quête des similitudes « voir si on fait pareil » Comparative : qu’est ce ki est comme ns ou ne l’est pas Géocentrique universalisé les similitudes par rapport à un point Synergique : créer en rassemblant des similitudes et les différences Pr choisir on se demande

possibles pour le management interculturel: esprit de clocher, ethnocentrique, polycentrique, comparative, géocentrique et synergique. Pour l’esprit de clocher, la seule limitation par définition est que la culture n’est pas considérée comme un facteur. Elle est, en effet, implicitement considérée comme universelle. L’approche ethnocentrique définit la supériorité de sa culture d’origine sur toutes les autres. L'objet du point de vue polycentrique est d'identifier les modèles de relations qui définissent