Polycentrique Ethnocentrique Geocentrique

Philippe Callot - Cours de Marketing International 14 Orientations du développement international Le modèle E P R G E.P.R.G. Thèmes • Approche Ethnocentrique • Opérations Opérations  internationales  secondaires • Siège social • Citoyens du pays  d’origine • Marchés Marchés  internationaux  limités • Pas d’orientation  consommateur Polycentrique • Filiales Filiales  indépendantes  par pays • Filiale • Autochtones Régiocentrique • Filiales Filiales  autonomes par  région • Bureau régional • Personnes de la 

terme | |Effet de « grand marché » |traditionnels |Faibles coûts de fabrication | | |Ethnocentrique |Polycentrique |Régiocentrique |Géocentrique | |Position du marché |Dominant |Marchés équivalents |Régions équivalentes |Réseau de filiales | |domestique/étranger |

par le ratio du CA à l’I. Schéma à EPRG : Entreprise Ethnocentrique : favorise et privilégie la culture d'origine de l'entreprise. Toutes les décisions concernant la stratégie globale de l'entreprise sont centralisées à la maison mère. La conception et le développement des produits ou des services de l'entreprise ethnocentrique répondent à des exigences de standardisation. Les filiales disposent de peu d'autonomie. Entreprise Polycentrique : accorde une grande importance aux cultures des pays étrangers

d'un marché unifi H2- Les stratégies internationales de l'entreprise Ces choix permettent de classer les entreprises en quatre catégories: Ethnocentrique: opérations internationales secondaires par rapport aux opérations domestiques Polycentrique: Filiales indépendantes dans chaque pays Régiocentrique: filiales autonomes au niveau régional Géocentrique: Filiales au niveau mondial (multinational) Ex: Général Motors dont les activités internationales ont été longtemps par pays, sont désormais

marché unifié 13 CH2- Les stratégies internationales de l’entreprise Ces choix permettent de classer les entreprises en quatre catégories: Ethnocentrique: opérations internationales secondaires par rapport aux opérations domestiques Polycentrique: Filiales indépendantes dans chaque pays Régiocentrique: filiales autonomes au niveau régional Géocentrique: Filiales au niveau mondial (multinational) Ex: Général Motors dont les activités internationales ont été longtemps par pays, sont désormais

(suite) : De plus en plus de sociétés se transformeront en entreprises globales dans les années à venir, si elles veulent poursuivre leur croissance. Elles évolueront d’une position ethnocentrique, où les affaires internationales sont traitées de façon périphérique, vers une position polycentrique, puis géocentrique, dans laquelle le marketing devient « planétaire ». Résumé Résumé 1.La plupart des entreprises ne peuvent aujourd’hui prendre le risque de se limiter à leur marché intérieur

surcoûts techniques liés à l’exportation et des éléments du marketing. Les principales stratégies de prix adoptées par les entreprises à l’international sont comme suit : La standardisation ethnocentrique L’adaptation polycentrique L’innovation géocentrique 3-1- La standardisation ethnocentrique Cette approche consiste à fixer un prix unique dans le monde entier pour chaque produit. Le client absorbe les frais de transport et de douane. Avantage Inconvénient Solution très simple

une partie et on localise un peu plus qu’avant. 4) L’effet de l’orientation du management Différentes formes d’orientation : Les types de réponses au marketing global dépendent des hypothèses ou croyances du management. Orientation ethnocentrique : Une personne qui considère que son pays d’origine est supérieur aux autres pays. Les produits ne sont pas adaptés quand ils sont vendus à l’international. On est fort replié sur soi-même, on considère qu’on est les mieux. C’est la marque du

des équipes multiculturelles Rare : domaine très techniques (informatique, marché financier) 1. Les entreprises face à l'internationalisation 1.2. Entreprise et gestion du multiculturalisme Théorie de Perlmutter (1979) Le modèle ethnocentrique ● ● ● Identité organisationnelle : Culture nationale du (centralisation du pouvoir de décision et des stratégies) siège Gestion des relations : Verticale descendant du siège vers les filiales (stratégie, communication, compétence)

possibles en ce qui concerne la stratégie international de prix : - Extension/Ethnocentrique : Prix est le même partout dans le monde. Possible que si il n’y a pas de différences locales de pouvoir d’achat et d’influence de cours de changes donc rarement. Pour les biens industriels à très fortes valeurs ajoutés (aéronautique). Approche dominante en phase 1 du développement international « First landing » - Adaptation/Polycentrique : les filiales locales fixent leur prix librement en fonctions des conditions