Polycentrique Ethnocentrique Geocentrique

Modèle ethnocentrique : Modèle polycentrique : • les différences culturelles sont importantes • Cherche à éviter les conflits donc chaque filiale est fermée sur elle même Modèle régiocentrique : • sans chercher a imposé le siège • chercher le soutien financier et politique et des compétences dans les filiales mais aussi à l’extérieur de l'entreprise • Accès a une grande quantité de compétences Modèle géocentrique :

Stratégies 7 On peut également classer les entreprises en quatre groupes selon leurs orientations fondamentales. Ethnocentrique Ethnocentrique Approche Opérations internationales secondaires par rapport aux activités domestiques Au siège social Polycentrique Filiales indépendantes dans chaque pays Régio-centrique Filiales autonomes au niveau régional Géocentrique Filiales au niveau multinational ou mondial Centre de planification Culture d’entreprise Au siège de la filiale du

renforce le côté relationnel par rapport aux aspects transactionnels. * Il est essentiel lorsque l’on peut de valoriser un patrimoine culturel. V. L’application de ces stratégies au plan international 4 Orientations * Orientation ethnocentrique Une entreprise qui adopte cette orientation le fait pour deux raisons principales : * Elle considère le marché domestique comme très important, et de ce fait elle va négliger le marché international * Les consommateurs des marques

obligations ou les actions. Plusieurs classements des firmes ont été réalisés, Perlmutter les sépare en 3 catégories : les multinationales ethnocentriques, dont la production reste centrée dans le pays d’origine, les multinationales polycentriques, les firmes implantées dans plusieurs pays les traitant comme des marchés distincts et les multinationales géocentriques, les firmes orientées vers le marché mondial et qui le traitent comme un tout unique. Cette dernière catégorie est aussi appelée multinationales

premier lieu, on cite évidemment la gestion de l’expatriation, au cœur de la GIRH. L’entreprise peut avoir recourt à  Une politique ethnocentrique : l’expatrié cadre est ressortissant du pays de la maison-mère (home country national).  Une politique polycentrique : le cadre est ressortissant du pays d’accueil (host country national).  Une politique géocentrique : le dirigeant des cadres connaît très bien l’entreprise et a acquis expérience internationale prévalent largement sur leur nationalité

l’étranger. Degrés de multinationalisation : Selon Perlmutter, il existe 3 types d’E : Ethnocentrique avec un faible degré de multinationalisation (tout tourne autour de son origine. Toute sa production à l’étranger n’est qu’un prolongement de ce qu’elle fait chez elle). Polycentrique avec un degré assez fort (firme implantée dans divers pays tenant compte des spécificités de chaque pays). Et Géocentrique avec un fort degré (les E sont globales traitant les différents marchés où elle est implanté

humaines en ce qui concerne le recrutement. Chacune de ces approches est liée à des difficultés spécifiques. * l’approche ethnocentrique : les cadres supérieurs et les postes-clés sont occupés par des personnes émanent du pays d’origine de la firme * l’approche polycentrique : la filiale est gérée par des personnes issues du pays d’accueil * Approche géocentrique : la nationalité est négligée et le recrutement international se fait selon des critères de compétence. Employer de la main

    7   Perlmutter4 (1969) et évolués par Wind, Douglas et Perlmutter5 (1973). Le schéma E.P.R.G. défini quatre prédispositions stratégiques des entreprises face à l’internationalisation. Selon le schéma E.P.R.G., une prédisposition ethnocentrique subordonne le développement international par rapport à l’expansion nationale. Une telle firme se caractérise par une centralisation de l’essentiel de ses décisions de marketing et privilège la tendance à reproduire à l’étranger les procédures

En quoi l'exportation peut-elle apporter une réponse à l'évolution de l'environnement de l'entreprise ? 3. À partir de l'analyse des marchés européens, étudiez l'opportunité de mettre en oeuvre un marketing global sur l'Europe ou un marketing polycentrique par pays. Définissez pour le ou les marchés prioritaires retenus les principaux déterminants du positionnement des produits, de la communication et de la distribution 4. Quels sont les moyens et les sources d'information que vous utiliseriez pour

internationale Service export Stade de développement local Stade de mondialisation Type d’entreprise Structure Entreprise multinationale Direction internationale par zones géographiques polycentrique Entreprise mondiale Structure matricielle Orientation ethnocentrique Régiocentrique ou géocentrique Marketing Objectifs marketing Marketing à l’exportation Pénétration des marchés Marketing international Développement des marchés locaux Marketing mondial Identification de synergies