Polycentrique Ethnocentrique Geocentrique

maison-mère envers filiales selon le modèle : * Ethnocentrique (Peugeot) : le siège est basée dans le pays d’origine et possède un fort pouvoir de décision (les filiales manquent donc d’autonomie et le personnel peut se montrer démotivé) ; l’évaluation et le contrôle s’effectuent selon les standards du pays d’origine ; la communication se résume à des ordres donnés aux filiales et les cadres sont concentrés dans la maison-mère. * Polycentrique (ATT) : les structures sont indépendantes et le siège

multinationale ethnocentrique dans laquelle toutes les décisions stratégiques sont guidées et influencées par la culture, les valeurs clés et les intérêts de la maison mère et qui est donc caractérisée par un fort pouvoir du siège. En opposition, on trouve la multinationale polycentrique dans laquelle les décisions stratégiques sont adaptées pour suivre la culture du pays hôte et pour laquelle la connaissance du management local est considérée comme préférable. La multinationale géocentrique, quant

V / Les différentes orientations du développement international Le modèle EPRG Ethnocentrique = le marché domestique reste le marché principal & les opérations international sont secondaire : produit standard Polycentrique = chaque zone/pays est aussi important que tous les autres. Produit adapté à chacun des marchés. Régiocentrique = marché divisé en région, standardisation adapté Géocentrique = multinational, le marché est « mon marché », quelque adaptation dépendament des zones

INTRODUCTION………………………………………………………………………………………………………………………………....3 Introduction 3 Chapitre I : le contexte d’internationalisation de la GRH 5 1. La mondialisation 5 2. Les stratégies d’internationalisation des entreprises : la GRHI 7 2.1 L’approche ethnocentrique 7 2.2 L’approche polycentrique 7 2.3 L’approche géocentrique 8 2.4 L’approche régiocentrique 8 3. Concevoir, implanter et contrôler une politique GRHI 9 3.1 Détermination de la stratégie GRHI 9 3.2 Démarche d’implantation de la GRHI 9 3.3 Le professionnalisme des

plutôt des locaux que d’adopter un modèle transnational et géocentrique ? Accor a souhaité opter pour un modèle transnational et géocentrique car leur volonté est de s’étendre toujours plus à l’international. Le groupe veut être global sans pour autant mettre de côté le local. Dans le secteur de l’hôtellerie, le gage de qualité est primordial. Le groupe Accor veut véhiculer la même image partout dans le monde. Ainsi le modèle géocentrique est le mieux adapté car il considère autant d’importance à

qu’elles peuvent avoir sur les carrières des expatriés. Les entreprises peuvent adopter quatre approches envers l’étranger : une approche ethnocentrique, ou la carrière des expatriés du pays d’origine est privilégiée au détriment des autres nationalités, une approche polycentrique, ou les carrières des employés locaux sont privilégiées, une approche géocentrique , où une démarche transnationale met tout le monde à égalité à l’égard de la carrière, sans considération de la nationalité, et enfin une

à ce contexte local, plus elle a du mal à s’adapter à un contexte culturel différent par la suite. En 1966, Perlmutter a décrit le système d’orientation des entreprises en distinguant les entreprises ethnocentriques, polycentriques, régiocentriques et géocentriques. Une organisation ethnocentrique est centrée sur elle-même, son contexte national, sa culture nationale. Elle réfléchit et agit par rapport à son marché domestique. Elle considère l’étranger comme un marché d’appoint auquel on livre si

influençant la politique de prix à l’international………………………….6 Partie II : Choix stratégiques………………………………………………………………...7 1. Standardisation…………………………………………………………………………7 2. Adaptation……………………………………………………………………………...8 3. Innovation géocentrique………………………………………………………………..9 Partie III : Fixation et calcul du prix à l’international……………………………………10 1. Fixation du coût de revient à l’export………………………………………………...10 2. Fixation du prix en se basant sur la demande………………………………………

managériale du siège de l’entreprise influence les stratégies d’implantation des filiales. Ainsi, une approche ethnocentrique se reconnait à une équipe décisionnaire au siège avec des filiales peu autonomes accueillant une forte proportion d’expatriés. Le modèle polycentrique fonctionne avec des entités nationales distinctes et autonomes où le recours à l’expatriation est marginal. Le style géocentrique favorise une interdépendance globale avec un nombre important d’expatriés. Le régiocentrisme vit dans une

s’offrent à elles : - Stratégie d’extension /Ethnocentrique (le prix étant le même partout), l’importateur prend en charge le transport, il ignore l’environnement, du coups la rentabilité du produit n’est pas assurée). - Stratégie d’adaptation/Polycentrique (Les manageurs locaux déterminent le prix de vente, du coups le positionnement du produit n’est pas assuré si l’entreprise souhaite avoir une stratégie standardisé). - Stratégie d’invention/Géocentrique La maison décide du prix de vente dans chaque