Polycentrique Ethnocentrique Geocentrique

culture d’entreprise. Le modèle ethnocentrique. Identité organisationnelle : entreprise à forte culture nationale avec un pouvoir central fort Gestion des relations sièges-filiales : communication descendante avec de fortes directives en provenance du siège central. Indicateurs de performances et de contrôle fixés par le siège du pays d’origine. Contrôle des activités exercées par les cadres et responsables de la maison mère. Le modèle polycentrique. Identité organisationnelle : organisation

locaux. CHAP1 4 Approches du mkt international EPRG ETHNOCENTRIQUE : penser que si le produit , le management est un succès ca va l’etre ailleurs. L’E cherche des pays qui ont des similitudes ac le pays d’origine. Elle n’adapte pas, pas de changement (exp : Nissan aux usa. Elles considèrent les exportations internationales comme secondaire par rap. Aux activités domestiques. POLICENTRIQUE : opposé de ethnocentrique. E multinationales. Elles adaptent leur stratégies en f(x) de chak

* Stratégie internationale ethnocentrique : * Opérations internationales secondaires par rapport aux opérations domestiques * Centralisation des décisions et tendance à reproduire les pratiques commerciales du marché d’origine. 2. LE MARKETING PLURI DOMESTIQUE : * Mise en place d’une politique marketing spécifique * Unicité de chaque marché * Nécessité de coordonner et de contrôler les politiques locales. * Stratégie polycentrique : * Chaque marché est

capacité concurrentielle peut se construire sur une base locale. La pression en faveur d’une adaptation locale peut être forte. C’est le cas dans de nombreux secteurs de biens de grande consommation pour lesquels l’entreprise aura une approche polycentrique ou régiocentrique. Dans d’autres secteurs, prédomine une incitation à une présence mondiale ou régionale et à la mise en place d’un système d’offres global intégré. Marché domestique Un seul marché. Marché international Les marchés étrangers

restreintes (un seul DAS). Le choix d’une organisation en « M » B. La gestion des relations avec les filiales : Les relations société mère-filiales : 1. Approche ethnocentrique : La société mère rayonne vers chacun des satellites, le modèle est centré sur la culture d’origine du siège. Modèle ethnocentrique | Attitude siège-filiales | Caractéristiques | Leadership organisationnelPrise de décisionContrôle Coodination | Le siège comme centre de l’autorité et des décisionsContrôle

| |Effet de « grand marché » |traditionnels |Faibles coûts de fabrication | | |Ethnocentrique |Polycentrique |Régiocentrique |Géocentrique | |Position du marché |Dominant |Marchés équivalents |Régions équivalentes |Réseau de filiales | |domestique/étranger |

coordination souple entre les unités ? 3 approches : Ethnocentrique : Valeur et pratique de la mais mère sont considéré comme supérieur et doivent être transféré dans les filiales. Centré sur la culture du pays. Polycentrique : Valeurs et pratiques en vigueur dans les différents pays, sont supposés difficilement comprises et mise en œuvre par un manager d’un autre pays. Décision stratégique prise selon la culture du pays. Géocentrique : La nationalité n’est plus un critère significatif (gestion

  Parochialisme: incapacité de reconnaître les différences culturelles et sociales des autres. Ethnocentrique: considère sa propre culture supérieure à toutes les autres et méprise les autres. Polycentrique: considère que le personnel local des implantations étrangères connaît mieux les méthodes de travail et les pratiques de leur pays et par conséquent délèguent aux locaux. Géocentrique: considère qu‘il faut connaître aussi bien le contexte de la maison mère que les environnements des pays

gestion sociale…) ; Rationalisation et transparence des packages d’expatries. B. Les configuration du MIRH Les approches de MIRH Approche ethnocentrique – la domination de la culture de l’entreprise de sa pays Approche polycentrique – diversité de chaque filiale à chaque pays. Approche « regiocentrique » - la gestion du personnel. Approche géocentrique – dernier forme d’évolution, la globalisation, gestion de RH humain ou on va développer les compétences C. Rôles et activités de la fonction

s’opérer une rupture. Il y a rupture si le conflit entre minorité et majorité est tel que les positions de chacun des groupes se reposent sur des valeurs fondamentalement incompatibles. Les modèles de logique organisationnelle 1. Modèle ethnocentrique Il est centré sur la culture d’origine de l’entreprise (siège), le centre de décision détient l’autorité, diffuse ses valeurs à l’ensemble des filiales. Les décisions stratégiques se basent sur les objectifs de la société mère. L’entreprise