Polycentrique Ethnocentrique Geocentrique

approches classiques de l’international (Perlmutter, 1969 ; Perlmutter et Heenan, 1979), à savoir 1) l’approche ethnocentrique où la carrière des cadres du siège est privilégiée,2) l’approche polycentrique où les locaux obtiennent les postes clés des filiales dans le cadre d’une gestion internationale des ressources humaines fondée sur le particularisme local, 3) l’approche géocentrique où la gestion des carrières est globale, indépendante de la nationalité des personnes, 84 Cette partie reprend

respectifs occupent le marché national et les marchés étrangers. Ces choix permettent de classer les entreprises en quatre catégories: Ethnocentrique: opérations internationales secondaires par rapport aux opérations domestiques - Polycentrique: Filiales indépendantes dans chaque pays - Régi centrique: filiales autonomes au niveau régional - Géocentrique: Filiales au niveau mondial (multinational) Ex: Général Motors dont les activités internationales ont été longtemps par pays,

marketing international, ed. Mufflin) 1. Le modèle ERPG de Perlmutter et Dowling (figure 2.7) Perlmutter (1969) fut le premier à distinguer trois manières d‛appréhender la dimension managériale dans les entreprises internationales : ethnocentrique, polycentrique et géocentrique. À celles-ci, les auteurs en ont ajouté par la suite une quatrième, dite régiocentrique (voir par exemple Dowling et al., 1999). La première étape est relative au processus qui conduit une entreprise sur le chemin du marketing

liées au besoin d’autonomie et d’identité propre à la filiale 10 1. La gestion des relations organisationnelles d’une firme multinationale d’après Perlmutter 11 1. Le modèle ethnocentrique 12 2. Le modèle géocentrique 12 3. Le modèle polycentrique 13 4. Le modèle régiocentrique 13 1. Le degré d’autonomie de la filiale 15 1. Définition 15 2. L’implication des filiales 15 3. La théorie du mandat

main d’œuvre. * Les diverses firmes multinationales * Les firmes multinationales ethnocentriques Elles sont tournées vers leur pays / leur zone d’origine. Le degré de régionalisation est très faible. * Les firmes multinationales polycentriques Elles sont présentes dans de nombreux pays et qu’elles traitent chaque pays comme un marché particulier. * Les firmes multinationales géocentriques  On traite le marché comme un tout où on produit UN produit qui est généralisé dans le monde

respectifs occupent le marché national et les marchés étrangers. Ces choix permettent de classer les entreprises en quatre catégories:  Ethnocentrique: opérations internationales secondaires par rapport aux opérations domestiques  Polycentrique: Filiales indépendantes dans chaque pays  Régiocentrique: filiales autonomes au niveau régional  Géocentrique: Filiales au niveau mondial (multinational) Chapitre Troisiéme : le Marketing Mix International

politiques en matière d’expatriation : • l’approche ethnocentrique, selon laquelle les valeurs, pratiques et savoir-faire de la maison-mère sont supérieurs, et doivent être transférés auprès des filiales à l’étranger. Le nombre de cadres expatriés en provenance de la maison-mère et détachés auprès des filiales sera alors élevé, et seul un nombre réduit de postes d’encadrement seront offerts à des cadres locaux ; • l’approche polycentrique, selon laquelle les valeurs et pratiques d’un pays étranger

Perlmutter 1979 H. Perlmutter, en 1969, a été le premier à proposer un modèle de management spécifique aux entreprises internationales. Ce modèle comprend trois stratégies : ethnocentrique, polycentrique et géocentrique. En 1979, D. Heeenan et H. Perlmutter ajoutent une quatrième stratégie à ce modèle : régiocentrique. L’approche ethnocentrique correspond à la situation dans laquelle les standards et les décisions proviennent de la maison mère. Le management considère que les cadres de la maison mère sont

importantes en matière de conception de la stratégie mercatique internationale de l'entreprise et de la structuration des activités internationales. On peut classer les entreprises en quatre types selon le modèle ERPG, Orientations Ethnocentrique Polycentrique Régiocentrique Géocentrique Opérations internationales Secondaires par rapport aux Opérations domestiques Filiales Filiales indépendantes autonomes au dans chaque niveau régional pays Filiales au niveau mondial Multinationales Approche 39 Centre

mode de gestion et organisation en ethnocentrique, polycentrique, régiocentrique et géocentriques. Sachant qu’une organisation ethnocentrique est centrée sur elle-même, elle réfléchit et agit par rapport à son marché domestique, par conséquent, les décisions stratégiques sont influencées par la culture, les valeurs et les intérêts de la maison mère, le marché domestique est privilégié par rapport aux marchés étrangers. Par contre, une entreprise polycentrique considère tous les marchés comme