Portefeuille Adidas

majeurs 4. Le portrait de l’entreprise 5. La typologie de la clientèle 6. L’approche marketing de l’entreprise II. EN QUOI LE MARKETING DIRECT PERMET-IL DE DEVELOPPER LE PORTEFEUILLE CLIENT DANS UNE PME ? (L’optimisation du développement du portefeuille client par le marketing direct au sein de la TPE) ➢ Le constat • L’entreprise par rapport au secteur (concurrence et marché avec ciblage… ?) •

officiel de la fin du monde 2000 » Chapitre 3 : La planification stratégique. 1. Définition de la planification stratégique (PS). Processus qui permet à l’entreprise de s’adapter à son environnement. Mission ( objectifs ( gestion du portefeuille d’activités ( vecteurs de croissance. Choix d’une stratégie à long terme pour la survie et la croissance de l’entreprise. = nécessité face à l’évolution de l’environnement. 2. La mission d’une entreprise. 1. Déterminer son ou ses

Sport 2000) La politique de distributions est efficace les produits Quechua côtoient des produits concurrents, mais beaucoup plus chers sans pour autant faire la différence. Décathlon commercialise les grandes marques qui sont incontournables (Nike, Adidas, Eder, Columbia, Salomon, Rossignol, etc….). Néanmoins certaines marques refusent toujours de vendre leurs marques dans les magasins Décathlon et Quechua en raison de leurs positionnement s différents de Quechua. La politique de vente se base sur

déboires judiciaires ont terni l’image de la politique et même celle du football. Il a instrumentalisé les succès de l’Olympique de Marseille pour élargir son activité en rachetant Adidas et se lancer dans la politique en tant qu’élu de Bouches-du-Rhône en 198926. 26 L’affaire éclatera réellement avec la vente de la Compagnie Adidas au Crédit Lyonnais en 1992/1993 23 Impliqué dans des affaires de corruption diverses que cela soit avec l’affaire de match truqués27 ou de pot de vin commerciaux, les

trois principes directeurs qui influencent fortement le processus de développement des clients. Il est important de bien les appréhender afin d’optimiser au mieux la gestion du portefeuille. 2.1. Les bases de la gestion des clients La gestion du portefeuille de clients s’appuie sur 3 éléments : La base du portefeuille La fidélité est une valeur relative. Sur les marchés de consommation grand public, 85 % des gens font leurs courses auprès de plus d’un distributeur, environ 99% des automobilistes

élargi leur actionnariat par une introduction en bourse et disposent de ce fait, d’un accès aux marchés des capitaux. - Les entreprises de luxe tendent à diversifier leur portefeuille d’activités. À partir d’un métier de base qui représente toujours près de la moitié de leur activité, elles développent des portefeuilles multi-produits et multi-marques. - Les entreprises de luxe connaissent une croissance extrêmement rapide qui s’est appuyée à la fois sur la croissance organique et sur

d’échelle, recherche de la taille critique, etc) pour construire une image uniforme et fideliser une clientèle mobile en quête de produit de qualité facilement reconnaissables. 3 possibilités pour rendre sa marque globale : - Utiliser le même nom : Adidas, Kellog’s, Danone… - Le traduire : Laughing Cox, Die Lachende Kuh - Changer le nom de la marque sans changer le logo. Et la marque locale : Plusieurs alternatives pour résister : - S’associer avec la marque multinationale : notoriété +

une visite du magasin en me montrant les différents espaces, dont le stock que je n’avais jamais vu auparavant. Marina m’a montrée comment utiliser les clés pour les différentes niches du magasin, et pour les vitrines contenant les montres, les portefeuilles Nixon et les lunettes Von Zipper. Aurélie m’a ensuite montrée différentes techniques pour gérer les stocks, et elle m’a expliqué le fonctionnement informatisé de la gestion des stocks. Lundi et mardi, les deux premiers jours du stage,

ses consommateurs.  Stimulation de l’innovation : ⇒ étude de marché ⇒ découvrir des créneaux inexploités de la concurrence ⇒ cela oriente la recherche de nouveaux produits et facilite la conception du cahier des charges.  Aide à la gestion d’un portefeuille de marques : le respect du positionnement prévu à l’avance de chaque marque, élimine tout effet de cannibalisme. 3. Axes du positionnement 1. Performance : elle peut se matérialiser par une vitesse plus élevée, une durée d’utilisation plus longue

toujours au besoins de l’entreprise qui souhaite quelque chose de rapide. CHAPITRE 4 : DU PLAN STRATÉGIQUE AU PLAN MARKETING I.Le plan stratégique A) Les trois niveaux de la stratégie d’entreprise ✦ Corporate strategy : Consiste à choisir un portefeuille d’activité et à en définir les modalités de developpement. La question clef est de savoir comment créer de la valeur, par exemple du profit, au niveau de l’entreprise via l’articulation de ces différents domaines d’activité. ✦ Business strategy :