Position Concurrentielle De Chanel

théorisée, est constitué par un ensemble d’instruments de gestion propre aux entreprises : la segmentation, les études de marché, les tests, la vente, la publicité, etc. Tous ces outils ont un seul but : le pilotage de l’échange marchand en situation concurrentielle. Pourquoi disons-nous pilotage ? Parce que c’est probablement la moins mauvaise traduction de management, dans l’expression marketing management. Pourquoi échange marchand ? Parce que c’est, pour nous, l’objet focal du marketing. Parler d’échange

met en place la publicité sur le lieu de vente (affiches, présentoirs, prospectus…) .Elle utilise également le fichier client créé en 1998 pour l’envoi de mailing. • Le positionnement : CARITA se positionne haut de gamme. • Effectif : 150 personnes. • Univers concurrentiel : Sisley ; Estée Lauder. • La distribution : CARITA sélectionne ses distributeurs et développe les partenariats avec les spas. Distribution en parfumeries sélectives et instituts de beauté.

cibler ; * Définir son positionnement ; (le canal de distribution fait partie des 4 P et donc de l’opérationnel) I) Fixer les objectifs, définir les objectifs marketings Trois types d’objectifs : * Vente : volume, CA, part de marché, position ; * Profil : marge, contribution ;  * Client (comportement ou attitude) : notoriété, image, satisfaction, appréciation, nombre de client, fréquence d’achat. Les objectifs doivent être cohérents. Aussi bien entre les objectifs eux-mêmes mais

ACP et AFC.............................................................................. 47 Figure 3.1: Graphique des valeurs propres ............................................................................................... 52 Figure 3.2 : Position moyenne des marques sur les 3 dimensions ............................................................ 63 Figure 4.1 : Structure de la personnalité des marques de luxe.................................................................. 69  vii

sur l’analyse Coca-cola 2.Etude du cas : Lacoste……………………………………………………………………..page 19 a) Historique b) La communication c) Le déclin de la marque d) Les solutions face au déclin e) Conclusion sur l’analyse Lacoste IV- Comment créer une marque et la positionner ?.......................................................................page 29 a) Le contexte b) Les problématiques de lancement c) Etude de cas : aspirateur Irobot Roomba Conclusion générale…………………………………………………………………………… ..page 36 Référence Biographique…………………………………………………………………

nécessité première, le vêtement est passé au stade de symbole et de mise en avant de soi. Si ce marché est mature, il a cependant beaucoup évolué pour s’adapter aux époques et même créer ces époques. On peut à titre d’exemple penser à l’influence de Coco Chanel sur les comportements féminins et à son aide dans l’émancipation féminine. C’est donc un véritable enjeu sociétal. Les habits ont longtemps été également des marqueurs géographiques. Tel style correspondait à telle région du monde voire à tel pays

(Gaumont Ugo …) en fct des réseaux arts et métiers, films frs, et en fct des régions, le département, la localité le cinéma, la salle… quand je passe quelle semaine, quel jour, quelle heure prix en fonction du nbre présent dans la salle, dans quelle position avant le film L’affichage Comme le cinéma, réseau d’affichage, dauphin, JC Decaux clear Channel etc., réseau spécialisés métro ferroviaire, routier urbain, rural, bus abri bus cul de bus… une région, un département, une localité, une ville

(traçabilité, qualité, commerciaux intégrés pour les centrales d’achat…). - Par ailleurs, l’expertise de la société dans le commerce équitable est reconnue par tout le secteur associatif. Un marché très en vogue Une offre de plus en plus concurrentielle et confuse - Dans un marché du café globalement stagnant en valeur, seuls les dosettes et le café équitable sont en forte croissance. - Par ailleurs, le développement des contacts et des partenariats commerciaux sont durables. - En outre

produits coiffants (crème, gel, spray), coloration (shampoing permanent). Le shampooing est le produit de base, mais les préparations capillaires sont plus axées sur des problèmes capillaires spécifiques (cheveux secs, colorés…).Dans un environnement concurrentiel, les grandes marques doivent innover en proposant des produits de plus en plus spécifiques : soins capillaires pour cheveux bruns, soins centrés sur le bien être…La plupart des shampoings de grandes marques tirent leur succès de leur notoriété

Airbag…) - La croissance des entreprises clientes (conquête/perte de clients) - L’utilisation par le consommateur (renseignement : le 12, minitel, internet…) - La disparition de certains produits (tv couleur/tv N&B) - Les positions des différents concurrents (avec/sans la nouvelle technologie) • Politique et Juridique. Production : condition de travail (enfants, travail de nuit…), labels, normes (européennes, américaines…) produits interdits (CFC). Commercialisation :