Positionnement Canal Plus

consommer différemment (acheter le package). • Positionnement : Repositionner la marque sur un segment de marché. Afin d’atteindre ces objectifs et de réussir la campagne publicitaire, nous allons établir un plan de communication. Plan de communication : • Objectif stratégique de l’entreprise. • Etude de marché : Stratégie de communication des concurrents. • Analyse SWOT. • Positionnement : le positionnement de la marque sur le marché. • Cible : définition

lessive en bâtonnets I.5. Le positionnement du nouvel ensemble I.5.1. Le marché I.5.2. Les formats et les zones de distribution I.5.3. Les prix II. Les différents canaux de distribution et choix du circuit II.1. Les différents canaux de distribution II.1.1. Le canal direct II.1.2. Le canal indirect • Définition • Atouts et inconvénients II.1.3. Les autres canaux indirects •

..........................................................................9 2. MISE EN ŒUVRE ET CONTRÔLE ............................................................................................................................... 9 III. LE POSITIONNEMENT .............................................................................................................................10 1. CONCEPT .......................................................................................................

orientations. Le marketing opérationnel va traduire en action les choix qui ont été faits dans le marketing stratégique. Qu’est-ce qui rentre à ce niveau-là ? * Fixer les objectifs ; * Segmenter et cibler ; * Définir son positionnement ; (le canal de distribution fait partie des 4 P et donc de l’opérationnel) I) Fixer les objectifs, définir les objectifs marketings Trois types d’objectifs : * Vente : volume, CA, part de marché, position ; * Profil : marge, contribution ; 

........................ Page 6 à 8 - Présentation Petit Ecolier de LU ………………………………………………………..… Page 6 Segmentation / positionnement : Stratégie de segmentation et ciblage ……………………………………………..…… Page 7 Choix du positionnement ………………………………………………………..……..…… Page 7 Définition du marketing mix : Politiques de produit et de prix …………………………………………….………..…… Page 7 Choix des canaux de distribution ………………………………………….………..…… Page 8 Stratégie de communication …………………………………………………....…… Page 8 à 9 - Structure

consommation) - La qualité (la longévité, facilitée d’emploi) - L’identité sensorielle éléments qui font appel au toucher, au gout, à l’odeur, à l’apparence, moyen de différenciation du produit. (tableau de bord chromé) - Le packaging est vecteur de positionnement car il évoque la qualité du pdt, il a deux composantes : le contenant (matériaux et la forme utilisé) et le visuel (la couleur et le texte), l’aspect du pdt va favoriser un 1er achat. Il a aussi une fonction technique qui permet de contenir,

Marketing Opérationnel Fiche de révisions Cours n°1 Positionnement et Segmentation a) Segmentation Marketing Mix : Produit, Prix, distribution et communication -> 4p en anglais : product, price, place, promotion. Le Marketing mix est l’ensemble cohérent de décisions relatives aux politiques des 4p. Cohérence au sein de chaque variables des 4p, mais aussi avec le marché/plans d’action entre eux/potentiel et culture de l’entreprise/dans le temps. Un Segment est un groupe d’individus caractérisé

SEGMENTATION-CIBLAGE-POSITIONNEMENT 12 I. LA DEMARCHE SCP Segmentation Ciblage Positionnement Aperçu historique II. LA SEGMENTATION A. POURQUOI SEGMENTER ? B. LES CRITERES DE SEGMENTATION C. IDENTIFICATION ET ETUDE DES SEGMENTS DE MARCHE D. LES CARACTERISTIQUES D’UNE SEGMENTATION EFFICACE III. LE CIBLAGE IV. LE POSITIONNEMENT A. INTRO B. LES DEUX DIMENSIONS DU POSITIONNEMENT C. DIFFERENCIATION PAR LE PRIX V. LES CARTES PERCEPTUELLES a. Un bon positionnement : 12 12 12 12

influences (environnement): Ayant un Impact sur le marché : technologies, législation, réglementation sur l’offre et la demande, démographie. Univers de la demande : Univers de l’offre : Les concurrents : stratégie, force compétitive Les canaux de distribution : stratégie des distributeurs, les prescripteurs. Infos à résumer dans la matrice opportunités/menaces | | Opportunités | Menaces | Structure du marché | Taille et évolution | | | | Positions concurrentielles

Plusieurs termes doivent être définis avant de présenter les différentes fonctions de la distribution : Définition Exemples Canal C’est l’ensemble des intérimaires ayant la même spécialisation. Un canal se caractérise par sa longueur (nombre de stades de distribution). Canal des GMS Canal de la vente par correspondance Canal des pharmacies… Circuit C’est l’ensemble des canaux de distribution empruntés par le produit pour aller du producteur au consommateur. Le stylo BIC est vendu dans les