Positionnement Canal Plus

|PRODUIT : | |Produit de qualité et dit de « luxe » |Un seul produit proposé | |Briquet parmi les plus beaux du marché |Innovations très rares | |Lourd et tient bien en main |Centré seulement sur le tabagisme, aucune autres fonctions

prod visent à une internationalisation des canaux de disti° ; vendent directement aux conso. Ils mettent toute leurs forces dans la prod° et non plus dans les relations. OD : création du marketing (concurrence) Page 6 : Def du Marketing. Page 7 : TEN Tableau de l’économie nationale Marketing d’étude Marketing stratégique Marketing opérationnelle Etude de marché… Positionnement, ciblage, segmentation… marketing mix… Positionnement : part de l’imaginaire que l’in veut occuper

 des  intermédiaires   Les  circuits  de  distribution   "   Le   canal   de   distribution   est   la   voie   d acheminement   de   biens   de   même   nature   entre   le   producteur   et   le   consommateur.   "   Il  comprend  éventuellement  des  intermédiaires.       "   Le  choix  du  canal  dépend  :   " Du  type  de  produit  vendu,   " De  la  taille

fonctions de la distribution marketing:     Plusieurs termes doivent définis :   | Définition | Exemples | Canal | C’est l’ensemble des intérimaires ayant la même spécialisation.Un canal se caractérise par sa longueur (nombre de stades de distribution marketing). | Canal des GMSCanal de la vente par correspondance Canal des pharmacies… | Circuit | C’est l’ensemble des canaux de distribution marketing empruntés par le produit pour aller du producteur au consommateur. | Le stylo BIC est vendu

budgétaires allouées Les résultats attendus et leur évaluation A quelles questions préalables faut-il répondre ? Quelle est la stratégie de communication à mettre en œuvre ? Objectifs ? Cibles ? Messages ? Quelle est la stratégie marketing, le positionnement (constat), le MIX marketing. Dans quel contexte : diagnostic interne / externe. Quelles informations complémentaires faudra-t-il aller chercher ? Concurrence : quels budgets, quel MIX de communication, quels messages ? Proposer un plan

forment les différents circuits de distribution. I. Les fonctions de la distribution : Plusieurs termes doivent définis : Définition C’est l’ensemble des intérimaires ayant la Canal même spécialisation. Un canal se caractérise par sa longueur (nombre de stades de distribution). C’est l’ensemble des canaux de distribution Circuit empruntés par le produit pour aller du producteur au consommateur. C’est l’ensemble des personnes physiques ou Réseau morales qui concourent à la vente d’un

ayant la Canal même spécialisation. Un canal se caractérise par sa longueur (nombre de stades de distribution). C’est l’ensemble des canaux de distribution Circuit empruntés par le produit pour aller du producteur au consommateur. C’est l’ensemble des personnes physiques ou Réseau morales qui concourent à la vente d’un bien ou d’un service entre les producteurs et le consommateur. Ce sont les différents stades de la production Filière et la distribution relatifs à un marché. Exemples Canal des GMS

Le marketing de distribution SOMMAIRE Définition marketing de la distribution Fondements de ce marketing Aspects stratégiques Plan Marketing Aspects tactiques Gestion des canaux de distribution Introduction des nouveaux produits Marketing Mix de la distribution Transport et Logistique  Définition du marketing de distribution Le marketing de distribution est l’ensemble des moyens et des techniques qui permettent l’optimisation et l’adéquation du marketing de fabricant et du marketing

+ Distribution multi-canal Le cas Sephora + Agenda Contexte : ① Marché des cosmétiques ② Caractéristique des consommateurs ③ Benchmark Séphora: ① Stratégie marketing de Sephora ② Les 4 P Les différends canaux de distribution de Sephora Regard critique Préconisations d’amélioration + CONTEXTE: MARCHE DES COSMETIQUES Chiffres clés: • 2.9 milliard d’€ de CA en 2011 • 45 000 emplois  soit 0.27 % de l’emploi en France. Acteurs du marché:

L’ENTREPRISE DISPOSE POUR METTRE EN œUVRE SES DÉCISIONS STRATÉGIQUES ET ATTEINDRE SES OBJECTIFS AUPRÈS DE SON OU SES MARCHÉS-CIBLES. L’INTERVENTION DU MIX MARKETING APPARAÎT APRÈS LA PHASE DE DÉFINITION DE LA STRATÉGIE MARKETING (SEGMENTATION, CIBLAGE, POSITIONNEMENT). 1/ L'APPROCHE ET LES NIVEAUX DU PRODUIT. LA POLITIQUE DU PRODUIT EST LA COMPOSANTE PRINCIPALE DU MARKETING MIX. D'APRÈS KOLTER ET DUBOIS, UN PRODUIT EST UN ENSEMBLE DE MATIÈRE, DE SERVICES ET DE DONNÉES SYMBOLIQUES