Positionnement Danone

DIMENSIONS ET LES FORMES D’ORGANISATION DU MARKETING Section 1 : les objectifs globaux des entreprises et des marques Dans toutes les entreprises (comme Nestlé, Danone, Procter & Gamble ou Renault) et pour toutes les marques de produit au sein des entreprises (comme Nescafé, Nesquick de Nestlé, comme Volvic, Evian, Bio, Lu de Danone, comme Mr Propre, Ace Délicat, Pampers de Procter & Gamble, comme Twingo, Mégane, Lagune de Renault), on poursuit des objectifs au niveau de quatre indicateurs :

l’amincissement C) La concurrence D) L’innovation redessine les frontières du marché II° Présentation du groupe GSK 7 A) L’entreprise B) Le produit : La pilule Alli III° Stratégie marketing 9 A) Positionnement B) Cible et segmentation C) Diagnostic externe D) Diagnostic interne Conclusion 14 INTRODUCTION L’obésité est l'état d'une personne, ou d'un animal, souffrant d'une hypertrophie de la masse adipeuse[]

définir une cible, élaborer une stratégie marketing et enfin mettre en place un plan d’actions commerciales.  Ainsi, la stratégie marketing du distributeur devrait s’appuyer essentiellement sur la segmentation de ses marchés, la définition d’un positionnement donc établir sa stratégie commerciale. * Les grandes chaînes de distribution ont un pouvoir considérable. Le distributeur a toute liberté d’agir à sa guise dans les domaines du marketing mix : Le Prix : détermination du prix de vente

par une augmentation du prix des matières premières par exemple. - De plus, ce type de stratégie est susceptible d’être dépassé par des producteurs situé dans des pays où la main d’œuvre est peu coûteuse. - Enfin, cette stratégie suppose un positionnement marketing standard puisqu’il faut produire en grande quantité alors qu’on observe en général un goût prononcer des consommateurs pour des produits différenciateurs.     - La stratégie de différenciation La stratégie de différenciation consiste

produit ou service et à le différencier de celui des concurrents. Ce terme s’applique alors aux organisations, qui ont toutes une « marque ». Par exemple : Renault, dont le nom est une marque, ou Kronenbourg qui est une marque (un produit) du groupe Danone ; voir pour un artisan ce que l’on appelle communément la « marque de fabrique » qui permet de le différencier de ses concurrents. La marque devient alors le réceptacle de la réputation projetée, c'est-à-dire qu’elle permet de différencier et de

international, disponible. Ancrage spatial : ushuaia, tahiti Bruit = pschitt Musique B. Valeurs associatives Valeurs spontanément associées à une marque en dehors de ses produits Souvent la conséquence du positionnement de marque, de son histoire, de ses produits de son origine Ex : Danone Les 4 typologies de valeur associatives pour 4 types de marques 1. Valeurs associatives aspirationnelles et « prestige brands » Ex : dior, chanel, LV, Porsch Marque de luxe Magie du rêve, de l’inaccessible

portefeuille de produits ou de services Le nombre de produits ou de services proposés dépend des choix stratégiques préalables Pour un producteur, le portefeuille peut être constitué d'une ou de plusieurs gammes de produits et/ou de services (Danone) Pour un distributeur, le portefeuille est constitué d'un assortiment (carrefour) Pour un pur prestataire de services, on parlera d'offres de services (France telecom) Gamme = c'est l'ensemble des produits proposés par l'entreprise pour chacune

préparation à la prise de décision en marketing, à savoir : – L'analyse du marché – L'analyse du comportement du consommateur et la réalisation des études de marché afin de mieux connaître ses marchés – L'élaboration de la segmentation, du ciblage et du positionnement indispensables à l'élaboration du plan d'actions en marketing – La marque et les stratégies de marques • Chaque séance sera abordée via des lectures (suivies de contrôle de lecture). Les concepts théoriques s'y rapportant seront ensuite définis

les illustrations, les photos, un film => le but est de renforcer les arguments du texte. - Un slogan => c’est une phrase qui exprime la promesse que l’on fait aux consommateurs - La signature de la marque => c’est ce qui va montrer le positionnement, qui va permettre de nous identifier (le logo, le jingle). b. La démarche publicitaire Pour créer une publicité on suit la démarche qui suit 7 étapes, le sens des étapes est indispensable : - La définition de l’objectif publicitaire

banalise 2. Créer de nouvelles sources de revenus ; 3. Lutter contre la banalisation des produits et de ce fait la concurrence sur les prix : créer de nouveux elts de différenciation pour restaurer les marges ; 4. Mieux faire face à la concurrence : Danone avec son lcasei 5. Mieux faire face aux distributeurs  sensibles aux produits innovants, les termes de la négociation redeviennent favorable aux producteurs ; 6. L’innovation permet de prendre et reprendre la parole et être tjrs en contact avec ses