Positionnement De Carrefour

NÉGOCIATION MANAGERIALE 1 NEGOCIATION VENTE 0 AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : NEGOCIATION ET VENTE D’UNE CARTE PASS VISA PREMIER ÉTUDIANT Nom : XY Prénom : Camille CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : CARREFOUR Adresse : . Activité : GRANDE DISTRIBUTION Service : LIEU DE LA COMMUNICATION : DATE(S), PÉRIODE(S) : ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION NOM QUALITE Etudiante stagiaire Prospect Stand Financier (Client du magasin) OUTILS DE COMMUNICATION/NEGOCIATION

l’enseigne Carrefour City C.A 176 000 € Activité Supermarché Nbr U.C 1000 en France et 11 en Espagne Historique : Pionnier du concept d’hypermarché en 1963, il est également présent dans d’autres formats de la grande distribution, essentiellement les supermarchés. Hormis l'enseigne Carrefour, le groupe Carrefour exploite des enseignes de supermarchés, superettes telles que Carrefour Contact, Carrefour City, Carrefour Express, Carrefour Montagne, Carrefour Market. L’enseigne : Carrefour City

Cas Mars Uncle Ben’s GMS Quelles enseignes ? ( carrefour, leclerc Communication ( permet de connaître le positionnement du produit Analyse SWOT ( être synthétique Etude qualitative ( échantillon varié (tout type de consommateurs) d’une trentaine de personne Positionnement ( par rapport aux produits concurrents, comment notre produit est perçu ? francois.durrieu@bem.edu valerie.barbat@bem.edu Rendez-vous d’une demi heure pour chaque groupe RV n°1 : - François

comme nom de marque, ce qui favorise l’identification de la marque avec l’enseigne ou choisissent un nom de marque n’ayant aucun rapport avec l’enseigne de façon à éventuellement favoriser la confusion avec une marque de fabriquant. Exemple : « Carrefour » utilise que sa marque propre ainsi que la marque « Reflet de France » ➢ Influence de la technologie A) Au niveau du distributeur Les innovations technologiques introduites dans la distribution ont amélioré la qualité des actions marketing

matérielles : * Outil de production avec une capacité de production de 3 500 tonnes par an * Usine de 8 000 m² à Quimper | Court terme :-développer la gamme de produits (nombre de références)Moyen terme :Long terme : | Qualitatif | Différents positionnements : * Haut de gamme  * Produits de consommation courante * Premiers prix qualitatifsPalmarès de distinctions : * Agrément HACCP en 1995 * Prix Qualité Bretagne en 1996 * Certification ISO9002 en 1997 * Prix Français de la qualité

étrangers fréquentant les aéroports et gares SNCF (les gares SNCF et aéroports de Paris sont également fréquentés par des personnes de province venant travailler à Paris, d’une part gens pressés, d’autre part possédant un pouvoir d’achat important) positionnement : pains et pâtisseries traditionnels de qualité (figure sous le logo PAUL : Maison de Qualité) priorité du mix : PAUL base essentiellement sa stratégie sur ses produits mais aussi sur la distribution avec la prise en compte de la qualité de l’emplacement

parfumerie se situe dans le centre-ville de , dans un angle, où se trouve un carrefour. Elle est également située à côté d’un parking gratuit sans durée limitée, autour de plusieurs lycées. Zone de chalandise : Voir Annexe 2 Profil de la clientèle : Il y’a 70% de femmes et 30% d’hommes. Plus aux environs de 65 ans, surtout des retraités, des employés et des cadres. Clientèle urbaine. Principaux concurrents et positionnement : - est un « nouveau » concurrent direct. Points fort : Points

POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE I.Présentation du point de vente. Enseigne : Parfumerie Nocibé Forme de commerce : Commerce intégré Forme juridique : S.A Type de commerce : Magasin spécialisé Surface de vente : 100 m² Nom du responsable : L’équipe de vente : une responsable, une responsable adjointe et trois conseillères beauté Chiffre d’affaires : Non communiqué II. L'environnement du point de vente. La zone de chalandise : (Voir plan)

SUPPORTS (A insérer en annexes ou à utiliser pour la soutenance) Numéros Pages 1ère partie Positionnement de l’entreprise 2ème partie Dossier mercatique 3ème partie Observation d’une action de promotion ou d’animation 4ème partie Tâches effectuées pendant ma deuxième PFMP Partie I : POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE I) Présentation du point de vente - Enseigne : Carrefour Market Forme de commerce : Forme juridique :société par actions simplifiée (SAS)

démarquer de la concurrence et adoptent un positionnement prix plus élevé. L’apparition et le développement des réseaux franchisés modifient progressivement la donne (Jeff de Bruges, Léonidas, etc.). Ces enseignes mènent des stratégies offensives pour dynamiser leurs activités et cherchent à désaisonnaliser leurs ventes. Mais elles ne constituent pas de réels débouchés pour les fabricants de tablettes de chocolat. Les distributeurs (Auchan, Carrefour, Leclerc pour ne citer que les principaux