Positionnement De Sofitel

significations symboliques capables de renforcer l’image du point de vente. Comme ils n’ont guère de budgets publicitaires et qu’ils n’ont pas accès à la publicité télévisée, l’ambiance du point de vente devient un élément de choix pour atteindre le positionnement voulu par l’enseigne. Cependant, on peut s’interroger sur la capacité réelle de l’atmosphère à influencer l’image du distributeur. Les recherches antérieures soulignent l’existence de deux réactions cognitives à l’atmosphère : une réaction d’inférence

les bonnes pratiques UC51AP5 : Prendre en considération les différences culturelles du monde des affaires Les savoirs associés suivants sont mobilisés : S31.1 : Concept et particularités du marketing international S31.2 : Segmentation, ciblage, positionnement S31.3 : La prospection internationale S31.4 : La politique d’offre à l’international S31.5 : La politique de présence à l’étranger S31.6 : La politique de communication internationale S32.1 : Éléments d’appréciation de la valeur d’un partenaire

notre nouvelle orientation stratégique : • Valoriser un potentiel de production considérable, actuellement dormant ou peu rémunérateur pour une très large frange de petits producteurs à travers l’ensemble des régions du pays ; • Consolider notre positionnement en tant que partenaire commercial des petits agriculteurs ; • Apporter une solution factuelle aux petits producteurs en répondant au déficit de commercialisation de leurs produits ; • Assurer une certaine proximité entre lieu de ventes et consommateurs

Tout d’abord l’historique du groupe Accor : Depuis la création de son premier établissement en 1967 (Novotel de Lille) le groupe à réussi une grande expansion. En 1974 le groupe rachète Courtepaille, en 1975 il rachète Mercure et en 1980 rachat de Sofitel. En 1981 il crée le premier hôtel économique, le Formule 1. En 2001 il fait une percée dans le marché chinois en créant un partenariat avec le Zénith Hotel International et le groupe Beijing Tourism Group. En 2005 le 4000ème est ouvert en Espagne

les autres, qui y découvrent à la fois la France et le luxe à la française. Sofitel en Chine En Chine, l’approche du Sofitel, le navire amiral de luxe du groupe Accor, n’est pas très différente. « Nous voulons offrir à des voyageurs habitués au luxe un service dont le haut niveau d’excellence est identique à celui de l’art de recevoir en France », assure Phillys Sio, directrice du marketing et de la communication du Sofitel Greater China. A ses yeux « les clients veulent avoir des sensations et des

statuts de la reine marque. Marketing approfondi 3 Stratégies de gestion du portefeuille de marques LA MARQUE PRODUIT La stratégie de la marque produit consiste à affecter de façon exclusive un nom à un seul produit et à un seul positionnement. La conséquence de cette stratégie est que chaque nouveau produit reçoit un nom de marque qui lui est propre, les entreprises ont alors un portefeuille de marques correspondant à leur portefeuille de produits. La marque est rattachée au produit

objectifs Que veut le client (ici, le client pour la stratégie marketing est l’entreprise) ? Améliorer son image, éliminer un concurrent, augmenter un son chiffre d’affaires ? 8.4 Elaborer la stratégie marketing (SCP) Segmentation – Ciblage - Positionnement - Segmentation : on va essayer de découper le marché (de l’automobile par exemple, on choisit la catégorie des citadines avec Smart). On va regrouper dans un même segment les consommateurs qui ont un même besoin. Il y a par exemples les sportives

activité 100 % hôtelière, il s’est séparé de ses activités de « ticket services » (Accor Services, aujourd’hui Edenred) et développe ses marques hôtelières, en offrant une gamme allant de la chambre la plus économique (Etap, etc.) à la plus luxueuse (Sofitel, Pullman, etc.). Le groupe s’est installé en en Pologne en 1998 à la suite du rachat du groupe Orbis. Le « paquet social » s'est traduit par la suppression de 5000 emplois sur 9000 en cinq ans, malgré l’intérêt de beaucoup de challengers pour le

stratégique d’entreprise * Comment réduire l’écart de planification stratégique ? PARTIE 3 : ELABORER LA STRATEGIE MARKETING Chapitre 8 : la stratégie marketing * La segmentation * Le ciblage et les stratégies de ciblage * Le positionnement * Etude de cas « Sunnyland Belgium » PARTIE 4 : CONSTRUIRE LES 4 P Chapitre 9 : le P-produit Chapitre 10 : le P-prix Chapitre 11 : le P-promotion Chapitre 12 : le P-Place (cf. cours de « circuits et formes de distributions ») Chapitre

atteindre,...) ; Une analyse de l'environnement de la firme ou du groupe (type de marchés, concurrents, état de la demande, relations avec l'Etat, relations avec les fournisseurs...) ; Une analyse des forces et des faiblesses de l'entreprise (positionnement sur le marché, portefeuille d'activités, gamme de produits, organisation interne....) ; La définition des moyens à mettre en œuvre (concentration, réduction des coûts, conditionnement du consommateur, politique de recherche...) ; La mise en place