Positionnement Haagen Dazs

l'entreprise (son périmètre). 2. Et allouer des ressources à ces différentes activités. Selon Henry Mintzberg, il est possible de distinguer huit écoles de pensée en stratégie : Écoles de pensées Ce qui dicte les choix Cœur de l'analyse École du positionnement L'environnement Le rapport de force Approche évolutionniste L'environnement La capacité d'adaptation Théorie institutionnaliste L'environnement Le consensus de bonnes pratiques École entrepreneuriale Les ressources et les compétences La vision

 concurrents  directs   7   4)  Les  principaux  segments  de  clients  et  ses  parts  de  marché   8   5)  Les  canaux  de  distribution  du  marché   9   LE POSITIONNEMENT DE L'OFFRE 10   COPY STRATEGIE 11   ANNEXES 14   Publicité  Absolut  Vodka  par  Andy  Warhol  :   14   Gamme  d’Absolut  Vodka  :   15   EMLV  S2   Marketing

de 12,370 milliards CHF. Ce DAS marque historiquement la première vague de diversification de Nestlé lors de la fusion entre Nestlé et les fabricants de chocolat suisse Peter, Cailler et Kholer. Avec ce DAS, Nestlé peut ainsi jouer sur deux positionnements opposés : celui des produits à prix « populaires » et celui du haut de gamme avec le chocolat noir dont une ligne spéciale préparé avec Pierre Marcolini, grand chocolatier de renom et le café avec la marque Dolce Gusto. FCS : Qualité nutritive

exploitation 3.1. L’offre Produits et services, principaux et associés Couple produit – marché Gamme Composantes matérielles et immatérielles Marque Cycle de vie 3.2. La valeur de l’offre Perception d’une offre : qualité mercatique, image de marque, positionnement Facteurs explicatifs d’un prix Politiques de prix Promotion des ventes 3.3. La cohérence de l’offre Cohérence entre les composantes de l’offre Cohérence dans le temps 4.1. La communication Objets et objectifs de la communication commerciale 4

pas le produit. QUESTION 10 : POSITIONNEMENT Signification : • La place occupée par un produit/marque, dans l’esprit des consommateurs et en fonction de la concurrence • Caractère différenciateur d’une offre par rapport à ses concurrents • Choisir le terrain de jeu dans lequel nous sommes le premier dans l’esprit de nos clients C’est la phase la moins visible, mais importante pour construire une stratégie marketing Réflexion : Le positionnement met en évidence un bénéfice très attendu

de plus de 6% pour Nestlé USA et les produits pour animaux de compagnie en Amérique du Nord et au Canada; performances solides dans toutes les catégories de produits Glaces: croissance organique à deux chiffres; bons résultats pour Dreyer’s et Häagen Dazs Croissance organique: plus de 10% au Mexique, plus de 5% au Brésil Zone Asie, Océanie et Afrique Croissance organique de 6,6%, solide sur les marchés émergents Déflation persistante au Japon mais croissance interne réelle positive; bonnes performances

rechercher du plaisir, à se gratifier de «petites gâteries», à re enchanter son quotidien. Plus l'individu est stressé et ressent la monotonie de sa vie, plus il aspire à se « faire plaisir sans honte » pcq « il le mérite bien ». (Ex : glace Häagen-Dazs, un chemisier en soie, vernis DIOR, escapades, animaux de compagnies…) Aventure fantastique sans risque : recherche d’imaginaire et d’émotions d'exotisme et de mystique. Tendance qui influence les choix dans le domaine des loisirs (voyages, lectures

VPC). On caractérise un canal en général par sa longueur (court, long ou direct). Distribution monocanal (circuit de distribution avec un seul canal) versus multicanal (circuit de distribution avec plusieurs canaux) Diapo à prendre sur intranet (Haagen Dazs) B) Rappels 1) Les fonctions de la distribution Le fait même de distribuer des produits implique un certains nombre de taches a assumer, soit le fabricant les assume soit il les délègue a un acteur de la chaine de distribution Transporter : le

afin d'amorcer l'acte d'achats de ses produits. C'est le travail du positionnement marketing (Positionnement) de situer le produit dans un univers tout en le distinguant de ses concurrents afin de faciliter sa reconnaissance auprès des consommateurs. Cette distinction doit à la fois se faire dans les linéaires grâce au positionnement marketing du produit, mais aussi et surtout dans l'esprit des consommateurs grâce au positionnement de marque. Ce processus a pour objectif de développer l'image de l'entreprise

Les habitudes spécifiques aux médias et aux produits culturels 9 1) La télévision 9 2) La presse féminine 10 3) Un phénomène en expansion internet 11 III. Préconisation pour les marques, entreprises et enseignes du secteur 13 A. Positionnement 13 B. Le Marketing Mix 14 Conclusion 15 Bibliographie 16 Webographie 16 * Introduction : « Les femmes décident à 91% de l’achat d’une maison, achètent à 94% les meubles de la maison et sont à l’initiative de 80% de tous les projets