Positionnement Mdd

• P’tit Mars • L’Oléane • M.D.D • Olivert • Le Blanc • Perle et Doussa • Un nouveau produit : la lessive en bâtonnets I.5. Le positionnement du nouvel ensemble I.5.1. Le marché I.5.2. Les formats et les zones de distribution I.5.3. Les prix II. Les différents canaux de distribution et choix du circuit II.1. Les différents canaux de distribution

......................................................... 93 CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ...................................................................................................................................... 94 .....................

18 p 18 p 20 p 20 p 24 p 25 p 26 p 27 Segmentation clientèle Michel et Augustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché Ciblage Michel et Augustin Positionnement Elaboration du positionnement Accroître la différenciation III- Marketing Mix (les 4p) p 28 A) B) 1) 2) C) 1) 2) D) p 28 p 31 p 31 p 33 p 34 p 35 p 36 p 41 Prix Produits Ligne de produits Biscuiterie (sucrée) Michel et Augustin

18 p 18 p 20 p 20 p 24 p 25 p 26 p 27 Segmentation clientèle Michel et Augustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché Ciblage Michel et Augustin Positionnement Elaboration du positionnement Accroître la différenciation III- Marketing Mix (les 4p) p 28 A) B) 1) 2) C) 1) 2) D) p 28 p 31 p 31 p 33 p 34 p 35 p 36 p 41 Prix Produits Ligne de produits Biscuiterie (sucrée) Michel et Augustin

décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 20 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 22 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 24 III. Construire des stratégies de réussite 27 1. Les 3 grands types de stratégie 27 2. Les stratégies orientées clients 27 3. Les

relation avec la Centrale U et Ferrero Nutella * Améliorer le passage dans les pâtes à tartiner, confitures … Suggestions : * Positionnement santé : mettre le truc d’écologie de jenny * S’adapter aux mutations du marché * Répondre aux nouvelles attentes des consommateurs en matière d’alimentation * Lutter contre la concurrence accrue des offres MDD et 1er prix * Augmenter les efforts d’innovation pour élargir l’offre * S’appuyer sur une politique de communication et de

le nom doit être prononçable, international, disponible. Ancrage spatial : ushuaia, tahiti Bruit = pschitt Musique B. Valeurs associatives Valeurs spontanément associées à une marque en dehors de ses produits Souvent la conséquence du positionnement de marque, de son histoire, de ses produits de son origine Ex : Danone Les 4 typologies de valeur associatives pour 4 types de marques 1. Valeurs associatives aspirationnelles et « prestige brands » Ex : dior, chanel, LV, Porsch Marque

II- Stratégie Marketing A) 1) 2) 3) B) C) 1) 2) Segmentation clientèle M ichel et A ugustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché C iblage M ichel et A ugustin Positionnement Elaboration du positionnement Accroître la différenciation III- Marketing Mix (les 4p) A) B) 1) 2) C) 1) 2) D) Prix Produits Ligne de produits Biscuiterie (sucrée) Michel et Augustin Les différentes di mensions du produit Communication Stratégie de communication

plupart du temps, n’encourage pas la marque à approfondir le facteur de technicité alors qu’elle est nécessaire dans le domaine du running dans lequel elle souhaite se repositionner. Ensuite, on ne peut que constater l’augmentation du nombre de MDD, comme Décathlon, qui proposent leurs articles à des prix moins chers et à technicité égale. Enfin le marché des articles de sports comportent trop d’acteurs ce qui entraîne trop de produits techniques sur le marché par rapport à la demande

.........................................................................7 DEUXIEME PARTIE IV - Stratégie de communition.....................................................................................................................8 1.Positionnement.................................................................................................................................8 2.Objectif.....................................................................................................