Positionnement Orangina

INTRODUCTION Fiche de présentation de l’entreprise Année création 1783 CA Groupe Orangina Schweppes France : 1 milliard d’euros 782 millions d'euros de CA facturés en 2011 Historique L’histoire de Schweppes remonte à 1783 quand Jacob Schweppes, un bijoutier suisse, invente la première machine à gazéifier l’eau et obtient la reconnaissance du monde médical pour les bienfaits sur la santé de son eau gazeuse. Ainsi, au départ, l’eau gazeuse Schweppes est vendue uniquement dans les officines

Max, 7 Up, Kas, Tropicana... pepsi.fr, pepsi-town.com, sevenup.fr, pepsimusicplay.com Supérieur au budget pub TV aux Etats-Unis, multiplié par deux en deux ans en France Commu-nauté Pepsitown visible sur tous les sites du groupe. Lire Orangina-Schweppes Orangina, Schweppes, Gini, Canada Dry, Champomy, Pampryl, Oasis... oranginaschweppes.com, orangina.fr, musee-orangina.com, toussecoues.com, secouetoi.com, schweppeseuro.com, champomy.com "En hausse" Pas prioritaire Lire Unilever Lipton Ice Tea

non gazeuses afin de rivaliser avec son principal concurrent Pepsico, par tout d’abord le biais de l’acquisition du groupe Orangina ou bien du rachat de la firme china Huiyuan. Coca Cola Entreprise a tenté de racheter le groupe Orangina- Schweppes qui détient des marques comme Pampryl, Oasis et Pulco. En 2000, le groupe Pernod-Ricard a décidé de céder le groupe Orangina-Schweppes à Coca Cola, cependant le ministre de l’économie de l’époque, Dominique Strauss-Kahn et le Conseil de la Concurrence

également associé à un lieu, un refuge, une situation qui procurent du calme. Ce sont, surtout, les thèmes de l'eau, du plaisir et de la fraîcheur qui viennent à l'esprit lorsque l'on prononce le mot Oasis. Loin d'être calme, la marque du groupe Orangina Schweppes témoigne, par son rang en France(1), surtout de sa créativité. Elle y occupe une place convoitée... Tout sauf un refuge, et encore moins un mirage... Oasis ? Dans chaque verre, le jus d'une orange ! C'est en 1966 que la Société des

Electropoli, Groupe Paprec, Point P. Professionnel Agro-alimentaire: Carrefour, Ed, Elivia, Lactel, Lixir, Pasquier, Pomanjou, Orangina Schweppes, Système U, Soviba, Tereos. Professionnel Horticole: Fleuron d’anjou, Taugourdeau, Syngenta, Minier, BHR, Graines Voltz, Chauvin Diffusion, Saulais. La concurrence: - Transport Poirier - Ageneau - Seillery Transport Le positionnement de l’entreprise sur le marché: Au jour d’aujourd’hui la société Synergies est sur le déclin alors 1 Les techniques

Orangina a soif de mondialisation la division boissons du nippon suntory fait son entrée à la bourse de tokyo le 3 juillet. En France, Orangina continue de gagner des parts de marché sur le leader, Coca-Cola. Orangina vendu au Japon. En un an, la marque a pris 4 % des parts du marché local des sodas. Une nouvelle secousse pour Orangina. Le groupe japonais Suntory, qui en est propriétaire depuis novembre 2009, s'apprête à coter sa division boissons (dont Orangina, Schweppes, Oasis.

Le positionnement Un produit peut être défini selon un point de référence (le marché-cible), des dimensions physiques, psychologiques et sociologiques et le temps écoulé depuis son lancement. (Brisoux p. 44) Le positionnement c’est trouver sa niche, se concentrer sur des cibles bien délimitées, pratiquer la segmentation.(L. Dupont) • Qu’est-ce qui détermine le positionnement d’un produit? (Luc Dupont p. 46) Le genre de produit, son histoire, son nom, son emballage, son prix, son lieu

dessin d’un proverbe sans accroche. Format A4 paysage Rappel vocabulaire Communiquer = Prendre la parole Marketing = science de la vente Design = Créer, concevoir et penser Branding = Réfléchir à la marque ( nom, packadging, logo...) Positionnement = ( exemple pour apéricube) Identifier = fromage fondu en dés Différencier = Apéritif et non fromage La marque = en constante évolution elle se caractérise par une personnalité et un territoire. Elle est encré dans l’esprit du consommateur

l’entreprise * Pas d’introduction Partie 1 diagnostique * Analyse externe + Tableau « menace opportunité » * Analyse interne + Tableau « force et faiblesse » Partie 2 les étapes * Les sources de marche * Le ciblage * Le positionnement * Les facteurs clefs Partie complémentaire * Pondération des éléments du mix * Chiffrage On termine par : MC * Analyse critique : vécu d’expérience * Analyse critique : entreprise Pas de conclusion Objectifs de la démarche

Séance 5 Le positionnement Définition : choix stratégique qui cherche à donner à une offre (produit, marque ou enseigne) une position crédible, différente et attractive au sein d’un marché et dans l’esprit des clients. Le positionnement est un choix volontaire crucial et indispensable car : * Rôle important dans les décisions d’achat * Clef de voûte du marketing mix (politique de prix, de produits, de distribution et de communication) Exemple : Bonne Maman « la confiture traditionnelle