Positionnement Orangina

saine et équilibrée Engouement pour le bio : attrait des aliments naturels sans colorants ni conservateurs Tendance au grignotage, au «snacking» - - 2e sur le marché des jus de fruit frais « Conversion » des grands groupes aux smoothies (Orangina, Tropicana, Andros) CA en explosion : + 285 %, soit 27 millions d'euros en 2009 244 produits apparus en 2008 - Mais la crise actuelle intervient au moment où le marché devient mature => besoin de recruter de nouveaux consommateurs avec de nouveaux

Marché (« SHARE OF VOICE »), évolution des investissements. * L’importance des investissements par rapport au CA. * L’importance des médias (répartition les plus utilisés). * Qualitative : * Analyse des positionnements de l’annonceur et si ces positionnements sont différents des concurrents. * Analyse des messages, adaptation au produit, pertinence. * Le marché et la concurrence : * Repérer sur quel marché se situe l’entreprise ou le produit (segment). * Marché :

culturels Facteurs sociaux Facteurs psychologiques ACTEURS DE L’OFFRE Concurrence inter-produit : concurrence directe (Pepsi concurrent de Coca). Concurrence inter-segment : produits présents sur d’autres segments de marché faisant concurrence (Orangina concurrent de Coca). Concurrence générique : en période de crise, les budgets se réduisent et le consommateur doit arbitrer ses choix (Evian concurrent de Coca). ETAT DE MATURITE DU MARCHE [pic] STRUCTURE DE L’OFFRE |NOMBRE OFFREURS

capital client MARKETING OPERATIONNEL Les Pré requis au Marketing Opérationnel 1- Recueillir les information nécessaires à travers les études et la recherche, 2 - Arrêter les décisions stratégiques concernant le portefeuille de produit et son positionnement. MARKETING OPERATIONNEL En quoi consiste le Marketing Opérationnel ? SELECTIONNER LES MOYENS LES MIEUX ADAPTES POUR ATTEINDRE LES OBJECTIFS Ces moyens sont les composants du Marketing Mix MARKETING OPERATIONNEL Classification des Produits

(30 à 40 mn) le canevas de votre devoir : - les réponses aux questions d'études, surtout s'il s'agit de calculs pouvant aider l'établissement du bilan - les grandes lignes du bilan et la formulation du problème - la rédaction du positionnement - les objectifs - la liste des cibles - la rédaction de la promesse et l’indication générale du ton - la liste des moyens à utiliser (médias et supports et moyens hors média) Avant de commencer à rédiger sur la copie, relire

Préparer au brouillon (30 à 40 mn) le canevas de votre devoir : - les réponses aux questions d'études, surtout s'il s'agit de calculs pouvant aider l'établissement du bilan - les grandes lignes du bilan et la formulation du problème - la rédaction du positionnement - le s objectifs - la liste des cibles - la rédaction de la promesse et l’indication générale du ton - la liste des moyens à utiliser (médias et supports et moyens hors média) Avant de commencer à rédiger sur la copie, relire la partie "travail

interne A) Quoi ? B) Pourquoi ? C) A qui ? D) Combien ? I) Présentation de l’entreprise Oasis est une marque de boisson aux fruits non gazeuse, appartenant au groupe Orangina Schweppes (Suntory Group). La marque a été créée en 1966 par Volvic et rachetée en 1990 par Orangina. Oasis est aujourd’hui composé de cinq gammes différentes de boissons : * « La gamme fruit » * « P’tit dég douceur » * « Super fruit ! » * « Sans sucre ajouté » * « Thé » Ses

III) Marché A) concurrence B) potentiel de croissance C) part de marché IV) Marketing mix A) produit,prix, place , promotion B )swot I) Historique a)Présentation Oasis a été crée en 1966 par Volvic aujourd’hui appartenant à orangina schweppes , est une marque de boisson aux fruits non-gazeuse , les différents parfums sont contenus dans un édulcorant nommé acésulfame k , ils sont actuellement numéro 1 Francais des boissons aux « plates » et n°2 des boissons sans alcools.il

Orangina-Schweppes France a décidé de bousculer le rayon des jus de fruit frais. La filiale du groupe japonais Suntory lance quatre de ses marques de boissons aux fruits à l'assaut de ce nouveau marché : Oasis, sa marque phare, mais aussi Pulco, Pampryl et Sunny Delight. Cette nouvelle ambition de la société dirigée par Hugues Pietrini doit beaucoup au rachat de Sunny Delight Europe en 2011, le troisième acteur en France des boissons aux fruits réfrigérées. "Sunny Delight était en perte de vitesse

rejettent Orangina car la bouteille ne correspond pas aux dimensions des réfrigérateurs. Dès 1936, la boisson connaît un succès en Algérie La guerre d'Espagne et la Seconde Guerre mondiale viendront arrêter net son développement. STAGNE jusqu’en 1951, lorsque le fils de Léon Beton, Jean-Claude Beton (jeune ingénieur agricole) reprend l’affaire, la marque décolle. Les consommateurs plébiscitent l’originalité et l’élégance du produit. Il fonde la Compagnie française des produits ORANGINA.