Pourquoi La Segmentation Clientele

marché faite par : * Dhinaut Olivier * Heddadji Lina * Dauenhauer Clément * Dislaire Fréderic Introduction * Marché étudié * Sources utilisées I) Généralités * Le type de produit * Sa famille de marché * Segmentation du marché * Tendances générales II) L'offre * Structure du marché * Les groupes et leurs marques ( Part de marché, positionnement ) * Stratégies des offreurs III) La demande * Les tendances de la demande * Attentes

l'entreprise………………………………….4 Le contenu du concept marketing……………………………………….6 La typologie des besoins…………………………………………………7 Les domaines d'application du marketing………………………………10 Le marché: classification, caractéristiques et structure…………………12 La segmentation du marché……………………………………………..15 Référence ……………………………………………………………….18 I – le concept marketing: Le marketing est de nos jours un terme à la mode et on peut difficilement trouver une publication commerciale qui n'en fasse pas usage. Au cours

production. Selon que leur vin appartient ou non au groupe des VQPRD, la production est encadrée plus ou moins rigoureusement. Plusieurs cas se présentent pour la mise en vente du produit : - Il est particulier : Le vigneron est à son compte. Sa clientèle est essentiellement locale, et sa vente est rendue possible par le tourisme (Route des vins dans chaque région viticole, avec l’importance du paysage pour être attractif. Exemple : Languedoc-Roussillon). Pour sa Renommée, les foires du vin dans

GESTION CLIENTELE Mercatique individualisée 1) La mercatique One to One, c’est la vente d’un produit qui est adapté au client, c’est-à-dire, que l’on s’adresse à celui-ci de manière individuelle, on tient compte de ses attentes, ainsi que des particularités de celles-ci pour lui proposer un produit « sur mesure » et donc personnalisé. Cette approche du client permet de le fidéliser et d’établir avec lui une relation durable, on peut donc plus facilement comprendre et anticiper ses attentes

construction d’un bateau en coque aluminium - Création d’un réseau d’automobilistes pour « sécuriser » la route (Société Coyote) 14 1. L’idée du projet 1.1. Typologie des idées c) L’opportunité pure Caractéristiques de l’idée : - révélation d’une clientèle potentielle, - une affaire à ne pas manquer, - révélation d’une demande insatisfaite, - le marché vient à vous. Exemples : - vous êtes sollicité(e) pour construire un site internet - Vous voulez faire du foot en salle entre amis et vous vous

SÉANCE 8 : PANEL, SEGMENTATION, POSITIONNEMENT Sommaire Exercice 1 : PANEL : 3 1) L’évolution des ventes en valeurs et en quantité de 2004 à 2008 : 3 2) Les parts de marché en valeur et en volume de Délicao et O’Cao et leur évolution : 3 3) Calculez le prix de vente des deux principaux fabricants : 4 4) Évolution des distributions numériques (DN) et valeurs (DV) en 2008 de Délicao et O’Cao : 5 5) Conclusion sur les forces et les faiblesses du produit Délicao : 6 6) Note de synthèse sur

pour étudier sa cible (budget, techniques, etc.) 3.3 Partenaires de l’entreprise impliqués dans l’analyse de la cible (firmes de recherche, agence de publicité, etc.) 3.4 Autre éléments pertinents 4. Enjeux entourant la gestion de la marque et la clientèle de la marque Thèmes à aborder: Description du gestionnaire et de son rôle: Pouvez-vous nous parler de votre rôle dans l’entreprise Rudsak en tant que vice-président Marketing? D’une journée type au travail pour vous? Agent de change, d’innovation

l'entreprise : La segmentation doit permettre d’adapter un produit aux besoins spécifiques des consommateurs, en le positionnant sur un segment précis de la population ; La BCC est * Critères de segmentation socio démographiques : * Sexe. * Age et cycle de vie : Les consommateurs de produits bancaires sont âgés de 0 à plus de 100 ans. * Structure par âge : 0-19 ans 28%, 0 - 30 ans 44%, 20-59 ans 53%, + de 60 ans 19%. * Revenu. * Critère de segmentation de comportement :

comme étant : Un état d’esprit. Un ensemble de moyens, d’actions et de techniques Une conception du management dont son but est de créer, de conquérir, de conserver et de développer le marché de l’entreprise afin de satisfaire les besoins de leurs clientèles. De son côté Philip Kotler, définit le Marketing comme : « l’Analyse, l’organisation, le planning et le contrôle des activités, des stratégies et des ressources d’une entreprise qui ont une influence directe sur le consommateur en vue de satisfaire

homogènes de consommateurs) Produit : Y en a t- il qui veulent communiquer dessus ? Occasions : Moment de consommation du produit ; Analyse comportementale te temporelle, géographique. A quel moment consomme t- on notre produit ? Où ? Les objectifs : Pourquoi achète t-on le produit étudié ? Motivations et freins à l’achat. Le consommateur n’achète pas un produit pour lui même, mais pour ce qu’il représente, pour la satisfaction qu’il en attend.  L’analyse du marché par ses contours entraîne deux