Preconisation Commerciale Strategique Et Opérationnel

I- Analyse commerciale de l’unité commerciale : a) Présentation du réseau Intersport : Se présente sous forme d’une coopérative, regroupant des sociétaires propriétaires de leur magasin avec une structure centrale basée à Longjumeau avec 240 personnes, plus une plateforme de 44.000 m2 à Saint-Vulbas avec 170 collaborateurs. Au niveau international :  N°1 mondial de la distribution d'articles de sport avec 8,37 Milliards de CA  Présent dans 35 pays différents : en Europe, en Amérique…

INTRODUCTION JEAN-NOËL KAPFERER HEC Paris France : Pourquoi penser marque ? La marque est un atout stratégique dans la lutte concurrentielle. Cet article explore cette notion nouvelle qu’est la « marque nation », explique pourquoi elle est d’actualité et en quoi elle est différente d’une marque classique. Il analyse pourquoi il y a urgence à travailler sur la marque France compte tenu de la situation économique et des résultats d’études d’image très récentes. Il présente la problématique interne

client et de ses relations avec la banque Améliorer l’efficacité du commercial Personnaliser la relation Semaine des entreprises de services - 25 11 …/… 1 CLIENTS Relance du chargé de clientèle Demande client Ciblage marketing Approche globale de la relation client Anticipation des faits remarquables dans la vie du client Semaine des entreprises de services - 25 11 …/… 1 CLIENTS Le système détermine la préconisation du produit en fonction des événements de la vie du client. Exemple

Projet de développement de l’unité commercial 1. Analyse commerciale de l’unité commerciale. 1.1 Analyse de l’agence. 1.1.1 Présentation du front office Dans le front office on trouve l’agent d’accueil, mais le circuit client est agencé de façon a guidée le client a réalisée ses besoins grâce aux automates et donc sans aides humaines. Cette agence est une unité commerciale virtuelle. D’autre part dans cette unité commerciale le marchandisage pratiqué est destiné à mettre en Les plaquettes d’information

cfPartie 1 : Analyse et descriptif de l'unité commerciale 1.1 Le réseau * Le Crédit Agricole est né à la fin du 19ème siècle avec la création de la première caisse locale à Poligny dans le Jura., le 23 Février 1885. * En 2001 introduction en bourse du Crédit Agricole * En 2002 le crédit agricole rachète le Crédit Lyonnais * Premier acteur bancaire en France avec 28% de part de marché, leader de la banque de détail en Europe. * 59 millions de clients dans le monde

pour fidéliser ses clients, elles ont toutes en commun cet objectif de se démarquer sur d’autre critères comme la qualité de service mais surtout la pertinence de leur offre. Pour cela, les entreprises comptent essentiellement sur leurs cadres commerciaux et marketing pour mettre en place des stratégies allant dans cette voie. Leurs missions devenant de plus en plus complexes car il ya la nécessité d’une réactualisation permanente des connaissances avec cependant des compétences demandées en matière

décidé de poursuivre mes études dans ce domaine. J’ai donc obtenu mon BTS Management des Unités Commerciale toujours au sein du lycée de la Plaine de Neauphle, à Trappes. Dans le but d’acquérir de nouvelles compétences nécessaires à mon projet professionnel, je me suis donc inscrite à Pigier Saint Quentin en Yvelines, afin d’obtenir un titre certifié niveau II en tant que Responsable du développement commercial, en alternance. Je suis actuellement employée par la société Kréa située à Coignières. Cette

questions SST les concernant, se caractérise par un ou plusieurs référentiel(s) normatif(s) ou par des textes permettant d’établir une liste de règles au vu desquelles l’entité sera auditée. Dès lors, par ses trois dimensions (opérationnelle, de conformité et stratégique), l’audit social peut avoir une définition élargie s’il intègre le fonctionnement des salariés dans l’organisation, devenant ainsi ce qu’il dénomme un audit des ressources humaines. Les questions relatives au management de la

sur la mission assurée au sein de l’entreprise et l’expérience professionnelle acquise durant l’alternance. A travers le mémoire de fin d’études, l’étudiant doit prouver sa capacité à : - mener une réflexion en rapport avec la fonction commerciale et prenant en compte les enjeux de Développement Durable ; - articuler ses expériences professionnelles avec les enseignements dispensées au sein de la formation ; - avoir une réflexion personnelle prospective ; - faire un

moins vite que la démographie : baisse régulière du ratio (agence / habitants) : en moyenne, 1 agence pour 2 315 habitants en 2004, 2 293 en 1999 et 2197 en 1990 © Christophe BEZES – Université Paris 2 Panthéon-Assas - 15 - Mais une pression commerciale très différente selon les réseaux... Nombre d'habitants pour 1 agence 30000 25000 20000 Banques AFB Groupe Banques Populaires Crédit Agricole 15000 Crédit Mutuel 10000 Caisses d’Epargne 5000 Moyenne métropolitaine 0 Le Crédit Agricole