Preconisation Commerciale Strategique Et Opérationnel

onceAvant propos : Dans le cadre de notre formation à l’ENCG-J, option Marketing et action commerciale, nous sommes amenés à mettre en pratique les apports du cours « Management de la force de vente ». Il s’agit en effet de décrire et analyser les éléments liés à la gestion de la force de vente au sein d’une entreprise appréhendée. C’est dans cette perspective que nous réalisons une étude au sein du concessionnaire Citroën d’El Jadida. Introduction : « La gestion  d’une force de vente

| | | |CAS EXCEPTIONNEL D’UN PROJET COLLECTIF DE DEVÉVELOPPEMENT DE L’UNITÉ COMMERCIALE | | | | |Liste

de votre expérience terrain, le mémoire de recherche appliquée constitue à la fois un travail de recherche - un solide socle conceptuel est requis -, d’investigation terrain et d’analyse devant naturellement conduire à l’élaboration de préconisations opérationnelles. Il s’agit donc d’adopter une démarche empirico-inductive qui vous permettra, à partir de l’observation d’un dysfonctionnement en entreprise et en se nourrissant du savoir théorique existant, d’apporter des réponses adaptées à partir

2009/2011 EPREUVE PDUC BTS MUC « PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE » INTERSPORT RODEZ DOSSIER FACTICE A VALEUR D’EXEMPLE Utilisation interdite….. PS : manque uniquement la page sommaire 1ER PARTIE : L’ANALYSE COMMERCIALE 1. L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL Crée en en 1998 par Pierre JEAN , le magasin Intersport de Rodez est un GSS spécialisé dans la vente d’articles de sports situé en périphérie urbaine sur la zone commerciale du » bourdalou «.Cette zone regroupe 5 magasins dans les domaines

Projet de fin d’études ADECCO Givors Alexandra PEIGNÉ Responsable du développement commercial IFC 2009/2010 Tuteur école : Madame Maryline Seguin Tuteur entreprise : Madame Françoise Durand-Moulin Remerciements Au sein de l’agence Adecco Givors j’ai effectué de nombreuses tâches commerciales, comme la création d’un nouveau fichier client et la remise à jour de celui déjà existant; j’ai aussi entretenu une relation avec les clients par le biais de la prospection et des rendez-vous.

BTS Management des Unités Commerciales [pic] Projet de Développement de l’Unité Commerciale Louis Morel d'Arleux session 2006 SOMMAIRE Chapitre 1 – Analyse DE L’UNITE COMMERCIALE 1) Identification, Présentation 2) Analyse Commerciale Chapitre 2 – DIAGNOSTIC 1) Evaluation de l’environnement interne / externe (Swot) 2) Réalisation Chapitre 3 – Identification Du Projet 1) Présentation 2) La préconisation, et le cahier des charges Chapitre 4

6Chapitre 2 La notion de marché : La notion de marché est indissociable de la mercatique. Si il y a un produit ou un service, il y a un marché qui peut être analysé ou stimulé. Marché : Lieu stratégique où se rencontre des personnes : acheteurs/ vendeurs (producteur). Lieu virtuel où se confronte l’Offre et la Demande (marché financier) 2-1 L’approche économique des marchés : Les économistes ont été les 1er à s’intéresser au marché => la « main invisible » d’Adam Smith

fonctionnement du bout d’organisation qu’on a observé. Identification d’un point critique négatif et positif de son fonctionnement : proposer une explication et qq préconisations. Travailler la démarche et faire preuve de réflexivité. SEANCE 2 Que trouve-t-on dans une organisation ? Une hiérarchie Direction, centre opérationnel (sommet stratégique, vue d’ensemble) Technostructure (le staff, tâches administratives) Supports logistiques Idéologie de l’entreprise Composantes externes (fournisseurs

Séquence 4 : Les outils de l'analyse stratégique Sommaire Introduction L’analyse stratégique se réfère à plusieurs champs scientifiques et notamment : - primo les techniques et les instruments mobilisés en ce qui concerne les aspects du diagnostic portant sur la formulation du contenu des stratégies relèvent principalement du marketing et de l’Economie industrielle. - secundo, les outils théoriques et méthodologiques éclairant les processus de mise en œuvre relèvent en revanche des théories

............................................................................................................... 4 SECTION 1: APERÇU SUR LE MARCHE DES ASSURANCE AU MAROC EN GENERAL, DU CONTEXTE GLOBAL COMPTE TENU DES EVOLUTIONS ECONOMIQUES ET STRATEGIQUES. ................................................................................. 5 1. HISTORIQUE DE L’ASSURANCE AU MAROC .............................................................................................................. 5 2. STRUCTURE