Preconisation Commerciale Strategique Et Opérationnel

L’AFPA 10 POSITION PERSONNELLE PAR RAPPORT A LA PROBLEMATIQUE POSEE 12 OBJECTIFS A ATTEINDRE 12 Comment atteindre ces objectifs ? 12 Avec qui ? 13 Quand ? Quel étalonnage dans le temps ? 13 ARGUMENTS, VERIFICATION DES CHOIX 13 OUVERTURE 14 PRECONISATION DE SOLUTIONS 15 PROPOSITION D’ACTIONS CONCRETES POUR L’ENTREPRISE 15 COMMENT RESOUDRE PARTIELLEMENT/TOTALEMENT LA PROBLEMATIQUE ? LES MOYENS MIS EN ŒUVRE 16 LE CAHIER DES CHARGES 17 La démarche d’un projet : 17 Le pilotage d’un projet : 18

de définir quelle est la meilleure solution pour s’implanter à l’étranger entre le Mexique et Hong Kong. Dans un premier temps il s’agira d’évaluer les intérêts respectifs des deux marchés potentiels puis nous étudierons les modalités stratégiques de pénétration du marché. DOSSIER 1 : Evaluation des intérêts respectifs des deux marchés potentiels Le Mexique : marché des produits de boulangerie | |OPPORTUNITES

improbation aux opinions émises dans les mémoires. Ces opinions devront être considérées comme propres à leur auteur. REMERCIEMENTS Tout d‟abord, je remercie vivement l‟ensemble des personnes des agences de l‟Unité Commerciale (UC) de Paris Pont-Neuf, et de la Direction d‟Exploitation Commerciale (DEC) de Paris Bourse, pour leur suivi et leur soutien tout au long de ces deux années d‟alternance. Nos échanges au sujet du travail en agence et de la réalisation de mon mémoire m‟ont été d‟une grande aide.

Marketing stratégique Introduction 5 étapes dans la planification stratégique de ses activités : 1 Définir sa mission; 2 Identifier ses domaines d’activités stratégiques; 3 Rassembler l’information et analyser l’environnement 4 Repérer ses forces et ses faiblesses; 5 Identifier les nouveaux domaines dans lesquels il faut investir et ceux qu’il faut abandonner. I Définir la mission de son entreprise Mission = un but précis + des valeurs distinctives + un champ concurrentiel Théodore

communication). C’est dans cette optique que les entreprises régionales sont directement concernées par cette optimisation du couple produit-packaging dans leurs projets d’essor commercial. Par expérience, nous savons que ce souci d’optimisation est récurrent puisqu’en plus d’être un vecteur principal de développement commercial, il doit être au cœur de tout projet d’innovation. C’est pour cette raison que ce projet a une portée à la fois individuelle et collective : - individuelle, dans la mesure où

Projet de développement de l'unité Commercial « Les coffrets Fun » Sephora Bordeaux Lac El Wady Laura Session 2012 Fiche d’identité ¬ l’enseigne Date de création : 1973 Statut juridique : Société Anonyme Forme de commerce : Magasins intégrés Type de réseau : GSS Nombre d’Unités commerciales en France : 271 Nombre d’Unités commerciales dans le monde : plus de 750 Effectifs : 5820 salariés

DOMINIQUE TREILLES IFA CCI RODEZ SESSION 2010/2012 d.treilles@rodez.cci.fr site internet : http://ifarodez.unblog.fr BTS MUC :DOSSIER DE METHODOLOGIE EPREUVE PDUC « PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE » IMPORTANT : Cette approche doit impérativement être réalisée avec l’aide et l’accompagnement de votre tuteur…c’est la condition nécessaire à la réussite de l’épreuve Mon conseil: : • Pour une présentation professionnelle de votre dossier , utilisez des caratères du type : arial : calibri

de calcul et de pilotage de ses coûts : le projet « Calcul de Coûts ». L’objectif est de produire pour le 30 juin 2005 une information sur les coûts parlante pour les opérationnels, orientée clients et couvrant l’ensemble des produits commercialisés par le Réseau SG. Dans les faits, cette volonté d’affirmer la vocation opérationnelle du calcul des coûts s’est appuyée sur la cartographie de l’ensemble des processus de production, de support et de structure. Ceci a conduit à l’élaboration de référentiels

TRAME DE PLAN D’ACTION COMMERCIALE La feuille de route de l'entreprise… Note préliminaire : ► Le plan d'action commerciale est un document interne à l'entreprise, ayant pour objectif de présenter et de rationaliser une démarche globale "marketing et vente" ou une démarche plus ciblée sur une action spécifique comme le lancement d'une nouvelle gamme de produits. ► Le présent plan d'action commerciale intègre ici une phase "stratégique" (grands objectifs), une phase "préparatoire" (étude de marché

Sujet : La négociation commerciale Le métier de vendeur en b2b s'est profondément car les services achats traduisent chaque jour la volonté permanente de réduire les coûts. Le niveau de compétence des acheteurs a rejoint un niveau d'exigence qui ne cesse d'augmenter. Le commercial ne peut donc plus être un simple vendeur ! Il doit être : • • • Un acteur permanent de la politique marketing de l'entreprise Capable de découvrir non seulement les attentes de ses clients, mais aussi des circuits de