Preconisation Commerciale Strategique Et Opérationnel

La concurrence ➢ Combien de concurrents se partagent le marché principal, part de marché de chacun, taille des concurrents directs, tendance d’évolution, chiffres d’affaires, marges, investissement en recherche et développement, objectifs stratégiques, y’a t’il un leader, quels sont les traits saillants et la stratégie marketing en matière de positionnement, gamme, prix, distribution, communication La société ➢ Est-elle leader sur le marché ? ➢ Quelle place occupe-t-elle 

ANALYSE STRATEGIQUE Introduction : qu’est-ce que la stratégie ? La stratégie est une construction mettant en cohérence les capacités de l’entreprise, les caractéristiques de l’environnement et les aspirations des dirigeants FINALITÉS VALEURS DES DIRIGEANTS environnement économique Ce que l’entreprise veut faire environnement politique secteur industriel ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT évolutions majeurs opportunités/menaces Ce que l’entreprise peut faire avantage concurrentiel DIAGNOSTIC DE L’ENTREPRISE

projet et ses différentes étapes Le projet Un projet est une activité séparée de l’activité quotidienne d’un point de vente, d’une enseigne, d’une unité commerciale. Enseigne : Leroy Merlin Point de vente : Leroy Merlin Pontault Unité commerciale : rayon peinture Un projet dans le cadre du marketing opérationnel correspond à un problème commercial et/ou à un problème de management. Pour les problèmes que l’on rencontre, on aura des propositions à effectuer dans le but d’améliorer la situation,

THEME : CONCESSION DE LICENCE ENTRE SONATEL ET FRANCE TELECOM PLAN  INTRODUCTION I/ PRESENTATION DE L’ENTREPRISE II/ PRESENTATION DE L’ACTION III/ OBJECTIFS DE L’ACTION IV/ MOYENS V/ REALISATION VI/ PRECONISATIONS VII/ EVALUATION CONCLUSION INTRODUCTION Dans cette première ère de mondialisation où les économies sont indépendantes, lentreprise connait de grandes mutations. En effet elle ne cesse de s’ouvrir à une politique d’internationalisation

Principales activités concernées : - Recueil d'informations. - Elaboration de tableaux de bord. - Analyse et contrôle des résultats et de leurs évolutions. - Mesure des écarts entre les prévisions et les résultats, analyse de leurs causes. - Préconisations d'actions correctives en vue d'optimiser les ressources techniques, financières et humaines de l'entreprise. - Assistance et sensibilisation de l'ensemble des services à la réalisation de ces objectifs. - Participation à l'évolution des systèmes

Segmentation stratégique 26 I. Produits de la BMCE CAPITAL II. Choix de la technique de segmentation : Technique de regroupement III. Identification des domaines d’activité stratégique de la BMCE-Bank Troisième partie : Diagnostic externe du secteur 34 I. Analyse du macro-environnement : Analyse PESTEL Secteurs d’activité de la BMCE II. Analyse des 5 (+1) forces de la concurrence : Matrice de PORTER III. Identification des groupes stratégiques au niveau

l'entreprise des autres personnels tels que les représentants indépendants, les agents commerciaux…, qui contribuent chacun à leur niveau à la vente du produit. René Darmon explique que : « Pour piloter une force de vente, un directeur commercial a généralement besoin de plusieurs outils de contrôle. En fait, il doit idéalement tenter de contrôler non seulement la quantité mais aussi la qualité des efforts des commerciaux. C'est pourquoi il est susceptible d'utiliser plusieurs systèmes de contrôle avec

exigeante. Depuis son ouverture il y a 4 ans, la stratégie commerciale de l’hôtel a énormément évoluée. Les trois composantes du plan de marchéage : produit, prix, communication ont sans cesse étaient réévaluées. Malheureusement, très peu de budget était consacré à la communication, aucune opération de marketing direct n’était réalisée. La clientèle ciblée était uniquement les hommes d’affaires étrangers et les missions du service commercial se cantonnaient à l’organisation des réunions et séminaires

TERRAIN 4.1 Note de méthode. 4.2 Panel. 4.3 Vécu de l'enquête. 4.4 Résultats. 5. LES PRECONISATIONS 5.1 Les préconisations de fond. 5.1.1 Faire comprendre que le changement est nécessaire et utile. 5.1.2. Engager le changement par la méthode de changement « Méthode Blue ». 5.1.3 Prévoir les enjeux humains du projet technologique et organisationnel. 5.1.4 La communication globale. 5.2 Les préconisations de forme. 5.2.1. Assurer la primauté du dialogue social. 5.2.2. Elaborer une cartographie

assemble ses propres ressources, capacités et technologies et celles d’autres prestataires pour concevoir et piloter des Supply Chains complexes ». Caractéristiques des 4 PL Ce service englobe des fonctionnalités qui peuvent être d’ordre technique, commercial, financier, organisationnel et administratif. Les 4PL sont des sociétés qui, dans la plupart des cas, ne détiennent ni capital immobilisé ni système d’information. Sans moyens de production, entrepôts ou camions, ces entreprises mettent en oeuvre