Preconisation Commerciale Strategique Et Opérationnel

Mode d’emploi La nouvelle édition de ce manuel fournit aux étudiants et aux équipes pédagogiques un support complet et homogène qui fait une très large place à la préparation des épreuves du BTS de Management des Unités Commerciales. Ce manuel est étroitement lié aux ouvrages de GRC et de MGUC. Il est fortement conseillé de les utiliser en parallèle. Cours 1 La démarche mercatique Les seniors, voyageurs de l'avenir Différents sondages et études réalisés en début d'année confirment que la

Chapitre 1 LA DEMARCHE STRATEGIQUE EN MERCATIQUE Faire l’inventaire  diagnostic interne + Etre vigilant  diagnostic interne + Imaginer  recherche des choix possibles + Choisir  prise de décision + Exploiter  mise en œuvre L’approche de Porter : L’entreprise se dote d’un avantage concurrentiel grâce à l’examen des forces concurrentielles du marché et à l’analyse de sa chaîne de valeur. Approche instrumentale : matrices stratégiques : les matrices BCG, ADL… Elles permettent

------------------------------------------------- I – LES OBJECTIFS DU RAPPORT DE FIN D’ÉTUDES ------------------------------------------------- ET MISSIONS L’alternance à l’EGC peut être une préparation directe à l’insertion dans la vie active. Elle peut permettre d’être rapidement opérationnel dans un emploi. Le rapport de fin d’études repose ainsi essentiellement sur la qualité des missions réalisées. Ces missions doivent correspondre à un vrai projet d’entreprise et doivent être menées en autonomie pour que vous puissiez appliquer

formation vente et négociation commerciale TRAME DE PLAN D’ACTION COMMERCIALE Note préliminaire : ► Le plan d'action commerciale est un document interne à l'entreprise, ayant pour objectif de présenter et de rationaliser une démarche globale "marketing et vente" ou une démarche plus ciblée sur une action spécifique comme le lancement d'une nouvelle gamme de produits. ► Le présent plan d'action commerciale intègre ici une phase "stratégique" (grands objectifs), une phase "préparatoire" (étude

RAYON « JUNIOR » Projet de développement de l’unité commerciale SOMMAIRE Première Partie : Analyse commerciale de l’UC et diagnostic (SWOT) 1. Analyse de l’UC sur son marché a) L’offre de l’UC b) L’environnement 2. La concurrence 3. La demande locale 4. L’analyse de l’UC au sein de son réseau 5. Diagnostic interne et externe Deuxième partie : préconisation, aboutissement d’un choix 1. Présentation et analyse de préconisations a) Projet 1 : implantation d’un rayon « JUNIOR » 2. Justification

| Partie « contrôle du dossier de PDUC » ATTESTATION DE CONFORMITE DU DOSSIER DE PDUC |STAGIAIRE : |UNITE COMMERCIALE : | | | | |NOM :

communication en cohérence avec la réalité de l’entreprise 6 c. Faire de ses salariés des ambassadeurs 7 d. Bâtir une stratégie sur le long terme 7 e. Surveiller l’efficacité de sa politique marque employeur 7 3. Les priorités et préconisations 8 a) Plan de priorités 8 b) Préconisations 8 Conclusion 11 Cas Louis MARCHAL Etablir la stratégie marque employeur de l’entreprise Louis MARCHAL : analyse, actions et plan de priorités. Introduction « La marque employeur n'est plus une simple composante de

expliquer, mesurer, prévoir, vérifier des infos données par un marché et ce de manière technique et scientifique aux moindres coûts avec pour objectif de fournir à l'entreprise des infos nécessaires pour prendre les bonnes décisions stratégiques et opérationnelles. Il faut connaître le marché pour prendre des décisions. II - Comment définir le thème d'étude ? Pour réussir une étude, il faut définir une question d'étude. La question d'étude est le problème précis qu'on sera chargé de résoudre

environ 8% du CA, c’est toutefois une niche « porteur ». D’ailleurs, la notoriété de DIRELLA repose sur le créneau des poupées de collection qui permet de valoriser les autres produits. Et, le service marketing s’appuie sur cette gamme (levier stratégique), comme « locomotive ». DIRELLA dispose d’un réseau de revendeurs (exclusifs et non exclusifs) sur la France, l’Europe et l’Amérique qui lui assure une présence sur ces marchés. De plus, un nouveau projet de commercialisation de ces poupées de

l’entreprise elle-même ou dans les textes de lois (code monétaire et financier) ou encore au sein de l’autorité de tutelle(AMF). La fonction conformité Le CCLRF 97-02 impose aux banques de se doter d’une direction de la Conformité, en application des préconisations de Bâle II. La fonction de conformité, fonction de contrôle de second niveau, constitue un élément clé du système de contrôle interne de la banque. Elle a pour objectif de vérifier continuellement l’adéquation des processus, des produits et