Preconisation Commerciale Strategique Et Opérationnel

le 6ème mondial et se présente en acteur majeur du marché de l’automobile. Au 1er semestre 2011, le chiffre d’affaires a progressé de 9,7 % par rapport au semestre précédent pour atteindre 32, 1 milliards €. Le groupe envisage des projets stratégiques ambitieux et pertinents qui ont pour finalité d’accroitre ses performances et d’améliorer ostensiblement sa situation économique. Cependant, sur la totalité de l’année 2011, les ventes de PSA ont baissé de 4,9 % (-7,7% pour Peugeot et -1,5%

principales Recueil des besoins Recueillir le brief de la part de la direction des ressources humaines ou de la direction générale de l'entreprise. Dialoguer avec les différents interlocuteurs côté client et notamment les opérationnels concernés par le projet RH pour affiner le brief et les attentes en termes de résultats. Échanger sur les éléments de faisabilité du projet et donner des premières indications en termes de planning et de moyens nécessaires.

ETUDES ET RECHERCHES COMMERCIALES INTRODUCTION GENERALE PLAN • • • • • • • • • • OBJECTIFS OBJETS D’ETUDES TYPES DE RECHERCHE FINALITES HISTORIQUE PROCESSUS D’ETUDE OUTILS PERSPECTIVES ACTEURS CHIFFRES RECENTS OBJECTIFS • recueillir des informations : • sur la cible convoitée • Sur l'environnement • juridique, • politique, • social, • réglementaire, • économique, • Culturel • de cette cible. OBJECTIFS • Pour adapter les méthodes de marketing opérationnel et stratégique en conséquence LES

sein d’une organisation ? Le cas d’un site SharePoint pour la Division santé d’Orange- Orange Healthcare Jury : Anne-Marie Libmann, FLA Consultants, Département Russie Françoise Valla, Orange Healthcare, responsable de la veille et du pilotage stratégique de l’information Promotion XLI Remerciements Je remercie particulièrement les membres du jury pour leur soutien et encouragement tout au long de la mission et du processus de réflexion qui ont abouti à ce mémoire. Merci également pour leur disponibilité

|Partie 1 : Analyse commerciale | | | | | |I- Présentation du réseau | | |Organisation et forme juridique

14 III. Préconisations 36 A. Culture de la formation 36 1. Préconisation n°1 : Impliquer et sensibiliser les managers 36 2. Préconisation n°2 : Améliorer la communication entre les différents acteurs 38 3. Préconisation n°3 : Améliorer l’image et la perception du e-learning auprès des différents acteurs 40 B. Management de la formation 42 1. Préconisation n°1 : Planifier la formation e-learning 42 2. Préconisation n°2 : Organiser les formations e-learning 44 3. Préconisation n°3 : Diriger/

entreprise définira par exemple ses besoins d'information sur les deux ans à venir, selon des ambitions réalistes, en évitant de se lancer dans un vaste plan. "Pour initier cette démarche de veille, il est essentiel de se centrer sur un projet stratégique particulier et d'avoir une vision dynamique de la concurrence". Bref, l'entreprise doit avoir un but précis à court terme qui va lui permettre de canaliser les personnes et les efforts sur un objectif commun. Une stratégie qui lui permettra de mesurer

PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIale PARTIE 1 ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU 6 1.1 Analyse de l’unité commerciale sur son marché 6 A) Structure 6 • Les moyens d’accès 6 • Les horaires d’ouverture Erreur ! Signet non défini. B) La répartition des tâches à l’intérieur de la structure est la suivante Erreur ! Signet non défini. C) L’offre Erreur ! Signet non défini. D) La concurrence 7 E) La demande locale Erreur

ETUDE DE FAISABILITE – DIAGNOSTIC EXPORT a. Marché cible Aspect couple produit / marché b. Produits ( avantages, existence à l’étranger, nécessité d’une protection)  Critères physiques (fragilité, durée de vie, volume/valeur)  Critères commerciaux (marge, marque, lieu de fabrication, SAV, stock)  Critères réglementaire (normes, sujétions tarifaires) c. Capacité financière ( investissement long et lourd et volonté d’investir)  Capacité de production (répondre aux demandes, augmenter la production)

vente et négociation commerciale TRAME DE PLAN D’ACTION COMMERCIALE La feuille de route de l'entreprise… Note préliminaire : ► Le plan d'action commerciale est un document interne à l'entreprise, ayant pour objectif de présenter et de rationaliser une démarche globale "marketing et vente" ou une démarche plus ciblée sur une action spécifique comme le lancement d'une nouvelle gamme de produits. ► Le présent plan d'action commerciale intègre ici une phase "stratégique" (grands objectifs),