Prise En Compte Du Comportement Du Consommateur Face Aux Voitures De Luxe

crédit reste importante, le montant moyen d’un dossier de financement a en revanche diminué de 14% en 2 ans pour les véhicules neufs et de 9% pour les véhicules d’occasion depuis 2004. Principale explication : certains particuliers ont acheté des voitures moins chères en 2009. La part moyenne financée reste stable depuis 3 ans. Ainsi, en moyenne les ménages qui ont recours au crédit, financent grâce à celui-ci 73% du prix d’achat de leur automobile. Plus ils sont âgés, plus ce pourcentage décroît

Apports de la psychologie dans la publicité : quel impact sur le comportement d’achat des consommateurs ?Romain Cally * Docteur en Sciences de Gestion, spécialité Psychologie du consommateur (Marketing). Franco-Australian Centre for International Research in Management. Université de La Réunion. RésuméLa psychologie du consommateur est une discipline dont l’objectif est de comprendre et d’influencer le comportement d’achat individuel. En marketing, pour accroître les ventes d’un

que vous saviez A tout le corps enseignant Qui nous a dirigé durant toute cette année universitaire 4 SOMMAIRE INTRODUCTION GENERALE CHAPITRE 1 EVOLUTION DE LA CONSOMMATION ET EVOLUTION DU MARKETING INTRODUCTION 1. LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR MODERNE 1. SES NOUVELLES ATTENTES 2. ADAPTATION DU MARKETING A L’EVOLUTION DES MENTALITES 2. UNE TENDANCE NOUVELLE : LE MARKETING SENSORIEL 1. DÉFINITION ET CONTEXTE 2. OBJECTIFS 3. DIVISION DU MARKETING SENSORIEL CONCLUSION

Introduction 2 1 La publicité, une forme de communication 3 1.1 Généralités 3 1.2 Le slogan publicitaire 3 1.2.1 La sémantique 3 1.2.2 Les fonctions du slogan 4 2 Analyse graphique 5 2.1 Le cadrage 5 2.1.1 L’angle de prise de vue 5 2.1.2 Le plan 7 2.2 La symbolique des formes 9 2.3 Les couleurs 11 3 Analyse d’une affiche publicitaire 12 3.1 Description rapide 13 3.1.1 La photographie : 13 3.1.2 Les textes : 13 3.2 Analyse 13

mercatique est l’ensemble des actions destinées à détecter les besoins et à adapter en conséquence et de façon continue la production et la commercialisation. L’ensemble des actions qui ont pour objectif de prévoir et/ou de constater les besoins des consommateurs et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et de l’appareil commercial aux besoins ainsi déterminés. I. Définition Le marketing est le mécanisme économique et social par lequel des individus et/ou des groupes satisfont leurs

étant le cadre théorique, ou nous avons essayer de délimiter, à travers la psychologie sociale entre autre, les comportements et attitudes des individus à travers notamment les notions de groupes sociaux, de normes et de croyances. La deuxième partie faisant l’objet d’une étude exploratoire au travers d’entretiens menés auprès des acteurs de la cité. LES MARQUES ET COMPORTEMENT D'ACHAT A) Les Marques 1.Définition Qu'est-ce qu'une marque? D'après Kotler et Dubois, dans leur ouvrage

concurrence – peu producteurs et peu de consommateurs. B/ Début XXe De plus en plus de concurrents – augmentation du nombre de marchés – théorie commerciale pour vendre plus – logique quantitative. C/ Années 50-60 La demande dépasse l’offre – économie de marché. Objectif : être efficace de la vente ( but être plus efficace que les concurrents. D/ 30 Glorieuses « La consommateur pense » - il a des idées, on doit le prendre en compte pour lui vendre le produit. Opposition

une fixation des objectifs, ensuite au marketing opérationnel (4P), au contrôle, puis au marketing stratégique. Définition approfondie des 4 P (Produit, Prix, Distribution, Communication). La démarche mercatique, c’est une étude des besoins des consommateurs pour pouvoir adapter ces besoins au plan de marchéage. Opposé à l’offre car on étudie la demande pour, le besoin, pour adapter le produit. C’est cette démarche qui va permettre d’établir une offre. Marketing stratégique : phase d’étude de recherche

représente des opportunités de marché toujours jugées comme sous-exploitées dans une société ou ils sont devenus le centre d’intérêt dans tous les secteurs. Derrière innocence et enfance se cache tout un pouvoir et puissance ! L'enfant ne naît pas consommateur. Son désir d'obtenir des produits provient du développement de ses capacités cognitives et sensori-motrices. Les enfants apprennent mimétiquement et graduellement à consommer. Cette place prépondérante qui a été donnée à l’enfant n’est pas née

Théorie du consommateur, théorie de la demande et de la consommation I. La théorie du consommateur Les néo-classiques, fin XIX, assez marginaux, vont développer le concept de rationalité de l’individu. Tout individu va en effet chercher à obtenir un maximum de satisfaction dans sa consommation. Le demandeur va chercher à maximiser une fonction d’utilité sous contrainte de revenus. Chaque individu est capable de donner son ordre de préférence lié à l’utilité que lui propose chaque bien, sa