Problematique Projet Commercial

PROJET : L’avenir du matériel informatiqueRemerciementsDe Sophie à la société All it service : Je tiens à remercier Laurent VADROT, dirigeant de la société, de m’avoir accueillie chez ALL IT SERVICES en tant qu’assistante commerciale, de m’avoir conseillé et aidé tout au long de l’année. Merci aux commerciaux pour les informations qu’ils ont pu me transmettre. Merci à tout le personnel de la société pour m’avoir aidée, et pour la bonne entente de notre équipe. Introduction Le dirigeant Monsieur

Présentation généraleLe projet tuteuré, ou Travail de Recherche Commercial (TRC) constitue un volet important du cursus du DUT TC quant à la dimension professionnelle qu’elle revêt. Cette dernière est particulièrement prégnante pour l’alternant lequel doit l’effectuer pour le compte de son entreprise d’accueil.Si la réalisation de ce projet doit être distinct des missions quotidiennes adossées au poste occupé en tant que salarié, ce Travail de Recherche Commercial s’inscrit pleinement dans l’activité

A Paris, le dernier kilomètre cherche à se loger •Problématiques •Solutions existantes •Solutions envisagées •Conclusion auteurs 1 Problématiques du dernier kilomètre à Paris Les modes d’acheminement Paris présente un flux de 32 millions de tonnes : • fret interne < à 10%, (3.1 millions de tonnes) • fret en échange > à 90% (28,4 millions de tonnes) Le bilan des échanges pour Paris fait ressortir : • 17,3 millions de tonnes de fret entrant • 11,1 millions de tonnes de fret sortant L’approvisionnement

SARAH VINCENT Master Stratégie et Direction d'Entreprise WESFORD Grenoble Année 2011-2012 Les relations commerciales entre annonceurs et agences événementielles Sommaire Introduction3 Présentation de l’entreprise :3 Mon poste chez Excoffier Recyclage :5 Première partie : La gestion des relations entre annonceur et agence événementielle.10 CHAPITRE 1 : l’événementiel, un outil récent de communication dans nos entreprises.10 1.1L’événementiel, une nouvelle approche10 1.2 L’événementiel

| |Session 2009 | |E6 - Conduite et présentation de projets commerciaux |Fiche Projet N° 2 (recto) | |TITRE: DEVELOPPEMENT DU CHIFFRE D’AFFAIRES PAR LA FIDELISATION | |ÉTUDIANT(E)

| | |Communication Commerciale |Fiche de situation N° 1 | |NOM : Locatelli | Prénom : Elodie | |CONTEXTE GéNéRAL DE LA RELATION | |Aspects

Université Jean Monnet de Saint Etienne IUT de Saint Etienne Département Génie Mécanique et Productique C.CIOLINO-PIERRE 2015/2016 1 CHAPITRE 1 : PRESENTATION DU PROJET INDUSTRIEL (ASPECTS FORMELS) Bien qu’elle ne concentre pas l’essentiel des points de l’évaluation de votre projet, la qualité de la présentation garantit la lisibilité et la clarté de votre travail. Comme le CV et la lettre de motivation, elle répond à des codes et des conventions communs à tout travail universitaire, il est donc

CONDUITE DU CHANGEMENT CAS « S.I.E.M.E » SOMMAIRE Préambule p.3 I. Reformulation de la problématique p.4 II. Les objectifs fixés p.5 III. Analyse de la situation p.7 IV. Préconisations et plan d’actions p.8 a. Actions proposées p.8 b. Avantages et inconvénients des actions p.9 c. Evolution et présentation de la nouvelle

p 21 3.3 Cibles Prêt Rivéa Projet p 22 4 - Prêt Rivéa Projet : positionnement et offre …………………………………………………. 24 4.1 Une offre nouvelle et différenciante p 24 4.2 Une offre orientée besoin client p 25 4.2.1 Une réponse aux projets des clients p 25 4.2.2 Description détaillée et fonctionnement du Prêt Rivéa Projet p 25 4.2.3 Bénéfices client p 27 4.3 Une offre rapidement assimilable par les commerciaux p 28 4.3.1 Un réseau expérimenté

Nous allons voir que de cette analyse globale découlent deux types d’avantages : des avantages commerciaux et des atouts dans la gestion du risque. 1) Les enjeux commerciaux A la Banque X un client professionnel a un interlocuteur unique pour son activité professionnelle et pour sa vie privée. De par son parcours, le chargé de clientèle professionnel maîtrise parfaitement toutes les problématiques et les produits associés au marché du particulier. Il est donc très à l’aise pour le conseiller