Problematique Projet Commercial

PFC marketing opérationnel BEL Maroc Réalisé par :ESQALLI IMANEEZZAHI MERIEMFETTAH IMANEFLIFLA MERYEMGHAZALI SARAGOUMIH FADWAGOUNDACH SALMAEncadré par:MME SOUMIA OMARIProblématique « Vu la pandémie qu’a connu le monde entier durant ces deux dernières années, plusieurs entreprises ont opté pour le marketing digital au lieu du marketing conventionnel, afin de pouvoir survivre notamment avec la forte concurrence durant la période de crise.

ORDONNANCEMENT Gestion Commerciale COMMANDES, FACTURATION, EDI, RISTOURNES AVANT ET ARRIERES Contrôle Réception CONNEXION MATERIEL, QUALITE Pilotage Fabrication SUIVI ET CONTRÔLE DES OF, TRACABILITE, GESTION DES FLUX Préparation de Commandes GESTION ENTREPOT, PICKING, PALETTISATION, EXPEDITION Entreprise / Contexte / Sujet / Travail effectué / Conclusion 6 Amélioration des campagnes de tests Organigramme : Direction PDG : Bertrand VIGNON Commercial Service Client

Livre blanc Les bonnes pratiques commerciales Septembre 2009 Vecteur Plus – 1, rue Galilée 44341 Bouguenais Cedex Tél. 02 51 11 26 26 www.vecteurplus.com contact@vecteurplus.com SOMMAIRE 1/ 2/ 3/ 4/ 5/ 6/ 7/ 8/ Connaissances marchés relationnel gestion de la relation clients le SFA efficace la gestion des équipes commerciales l’entretien de vente quelques conseils sur le closing la coaching attitude Livre blanc – les bonnes pratiques commerciales – Vecteur Plus – Septembre 2009

être fait en interne. Pas de communication SITECH™ France faite par Trimble® en France. Organisation : SITECH™ France compte 23 salariés répartis sur 3 sites (Caen, Dijon, Les Ulis). 7 commerciaux itinérants répartis sur le territoire national 5 services internes : Financier, Commercial, Marketing/communication, Support chantier, Atelier. Situation géographique: La zone de chalandise de l’entreprise SITECH™ France est nationale. Le point de vente des Ulis est situé dans la

analyse de la situation de la PME sur les plans organisationnel (statut juridique, organigramme, métier(s), commercial (principaux marchés, mode de distribution, formes de communication externe, politique commerciale), financier (analyse des principaux ratios et du bilan fonctionnel) et de gestion des risques (principaux risques repérés) (5 pages au maximum) ; La présentation du projet : ses objectifs, les moyens disponibles, les contraintes à prendre en compte (2 pages au maximum) ; Les

Quentin Management des unités commerciales [pic] [pic] [pic] Dossier PDUC Session 2010 Sommaire Partie I : Analyse commerciale de L’UC. A) Structure du groupe B) Présentation de l’unité commerciale C) L’étude de marché globale Partie II : Le diagnostic de L’unité commerciale. A) Diagnostic interne (forces et faiblesses) B) Diagnostic externe (opportunités et menaces) Bilan du diagnostic + Problématique Partie III : Préconisations.

Matricule :.................. Logo de votre entreprise « problématique » SOMMAIRE 1. Descriptif et analyse de la situation de la PME 1.1 Sur le plan organisationnel …...................................................................................................................Page x 1.2 Sur le plan commercial …..................................................................................................

Hyperion éditeur de logiciels et Expedia.fr. Astrea a été créée pour aider les PME/start-up/TPE dans la réalisation de projets opérationnels RH, les guider dans les prises de décisions et enfin de les accompagner vers l’autonomie RH. La société intervient en mode projet sur des actions clairement identifiées ou en accompagnement, suivant les besoins de l’entreprise.  Les problématiques abordées sont diverses : accompagnement du changement, gestion du temps de travail, rétention de talents, mise en

étudiants en vue d’occuper les postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs ; D’accompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant ; De préparer une insertion professionnelle au niveau III ou une poursuite d’études. La formation est organisée en Unités d’Enseignement (UE) à raison de 2 par semestre à l’exception des semestres qui comptent en plus une UE pour les activités professionnelles (stages et projets tutorés). Le parcours de formation conduisant

Evaluation de la maturité d'une organisation en termes de management de projet                                                        Mémoire  de  fin  d’études      PIERRE  TROUFFLARD                 Consulting & Management des technologies de l’information Promotion 2011   SEPTEMBRE  2011   MEMOIRE  DE  FIN  D’ETUDES