Problématique Du Merchandising

producteurs, participations aux opérations publicitaires et promotionnelles des producteurs, prestations de services associés aux produits. Son objectif : rentabiliser (pblm du risque de rupture de la chaine d’approvisionnement), faire du profit Problématique : baisser le nombre d’intermédiaires, si on supprime 1 interméd. sa fonction doit toujours être assuré par une autre pers. ou un autre moyen. On aura pas à le payer on a juste à payer le coût de mise en place de fonction. 3 préoccupations majeures

du 1er terme du contrat qui rembourse la différence avec une bouteille de champagne si le client trouve moins chère ailleurs, grâce aussi à la publicité lors de la météo. | Mission 1 : Vente sur le mois de mai 2011 I) Le contexte Problématique : Comment atteindre le chiffre d’affaires en satisfaisant la clientèle. Objectif : Qualitatif : Accueillir le client, apporter une réponse adapté aux besoins du client, satisfaire le client et le fidéliser, respecter la politique commerciale du

MAGASIN I- LE GROUPE CASINO A - HISTORIQUE DU GROUPE B - STRATEGIE ADOPTEE C - L'INTERNATIONAL II - LES SUPERMARCHES CASINO A – CONCEPTE DES SUPERMARCHER CASINO B - LES SUPERMARCHE EN CHIFFRES C – ANALYSE DU SWOT DES SUPERMARCHES 2EME PARTIE :​ PROBLEMATIQUE ET PLAN D'ACTION I) ORIGINE DE LA CASSE DANS LE SECTEUR DE LA GRANDE DISTRIBUTION EN FRANCE A- PROBLEME ECONOMIQUE ? B- PROBLEME AU NIVEAU DU COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ? C- PROBLEME DE GESTION DE L’APPROVISIONNEMENT ? D- LES CRITERES DE SELECTIONS

au sujet de son étude, 3- Sélectionner l’échantillon à sonder pour obtenir des informations crédibles et, si possible, généralisables 4- Administrer 5- Restituer l’analyse au commanditaire. Le PROTOCOLE d’enquête permet de s’entendre sur : - la problématique à l’origine de l’enquête (exposé des motifs) ; - le détail des objectifs (dans quels domaines l’institut de sondage doit il donner des préconisations); - le détail des moyens (financiers et en temps). 2 I. les objectifs de la recherche d’information

dans plus de 50% des agences. (annexe 16) 2. Visibilité des produits J'ai remarqué que les produits de chimie du bâtiment ne sont pas mis en valeur et ne possède pas de merchandising approprié. J'ai donc établit une observation chez les concurrents pour observer leur merchandising.(annexe 17) Concurrents|Merchandising| Point P|Dans le magasin (réserve)| VM matériaux|Dans le magasin (réserve)| Bretagne Matériaux|Dans le magasin (réserve)| Tanguy Matériaux|Dans le magasin (réserve)| Denis

| |La logistique | |Le merchandising | |Promotions

Merchandising : Sainsbury's veut améliorer la lisibilité de ses linéaires. A. Le positionnement de Sainsbury's face aux marques nationales. Malgré la forte expansion des MDD dans les linéaires anglais, les marques nationales britanniques demeurent toujours des repères plus attractifs pour les consommateurs par leur notoriété due à l’importance des dépenses publicitaires et par leur capital confiance et affectif. Il en va autrement pour les MDD, qui proposent des références dans toutes les familles

II.1.c Le profit réel dégagé par produit II.2 La logistique II.3 L’offre produit II.3.a La segmentation du marché II.3.b Les marques distributeur III. Les outils du trade marketing III.1 Le négo_marketing III.2 Le merchandising III.3 Traitement des données ( ECR) III.4 Le category management IV. Les quatre « p » du trade marketing : le trade mix marketing VI..1 Produit VI.2 Prix VI.3 Promotion VI.4 Place V. Etude de cas : UNILEVER

Faiblesses • Une gamme centrée sur les chaussures (46% du CA) et non sur le textile (60% du marché) • Pas de produit pour les femmes • Des prix supérieurs à ceux des marques de distributeurs pour une technicité équivalenteIII SWOT- diagnostic-problématique cas Adidas 1 Synthèse SWOT • Adidas leader des articles de sports • Les consommateurs d’Adidas sont des hommes, en recherche de produits performants et à la mode • L’image de marque est forte : produits performants et techniques, mode, masculine

de poste, diffusion, entretien, évaluation, 2ème entretien, négociation … Pour un service Marketing : analyse de panels, enquête , dépouillement et synthèse, validation par entretiens, adaptation produit, plan de communication/packaging, merchandising … Décomposez le plus finement possible chacune de ces étapes en signalant à chaque niveau les critères (quantitatifs et/ou qualitatifs) de performance attendue et nécessaires au passage à l’étape suivante… 3- LA (LES) MISSION(S) QUE VOUS