Profil Acheteur Parfum

marché de Michel & Augustin, nous avons répondu à plusieurs questions successives :  Quel est le type de produit offert ? (quoi ?) : Biscuit sucré  Quel est le profil du consommateur ? (qui ?) : o Cible prioritaire : les 12-25 ans o Personne désirant avoir des produits de qualité, des produits qui se démarquent 6 o Acheteur ayant un pouvoir d’achat relativement élevé o Volonté de consommer des produits à base d’ingrédients frais (recette maison), bio.  Des situations de consommation

du marché de Michel & Augustin, nous avons répondu à plusieurs questions successives : Quel est le type de produit offert ? (quoi ?) : Biscuit sucré Quel est le profil du consommateur ? (qui ?) : o Cible prioritaire : les 12-25 ans o Personne désirant avoir des produits de qualité, des produits qui se démarquent 6 o Acheteur ayant un pouvoir d’achat relativement élevé o Volonté de consommer des produits à base d’ingrédients frais (recette maison), bio. Des situations de consommation

d’analyser les structures de la demande et de l’offre sur un marché compatible avec le métier qu’elle a choisi d’exercer. L’analyse de la demande met en œuvre des méthodes d’étude du marché s’appuyant sur des modèles théoriques du comportement des acheteurs. Modèles théoriques et méthodes d’étude prennent en compte les caractéristiques du marché ; on distingue ainsi deux grandes catégories : les marchés de grande consommation et les marchés industriels. Les marchés de grande consommation Sur les

80 80 81 81 82 82 83 84 Sensibilisation a. Les objectifs de la formation b. Les types de formation 2. Synthèse 3. A retenir 4. Évaluation 1. 77 77 77 78 78 78 Sensibilisation L’expression des besoins La connaissance du profil de poste Le recrutement : processus de sélection L’affectation et l’insertion dans l’entreprise Synthèse A retenir Évaluation 1. IV. 77 La formation du personnel a. b. c. d. 2. 3. 4. 77 La rémunération Sensibilisation

pour en garantir le succès. Une campagne de prospection peut être organisée en huit étapes. Sommaire (9 h 10’) Page Durée Problématique 1 10’ Introduction QCM 2 Réflexion 1 : définir la prospection 3 20’ Réflexion 2 : identifier les profils de consommateurs 4 15’ Réflexion 3 : comprendre le storytelling 5 15’ Missions professionnelles 1. Étudier et évaluer des marchés 6 1 h 20’ 2. Visualiser la répartition de la clientèle 8 30’ 3. Calculer un prix psychologique 9 30’ 4. Préparer

2 : faible maîtrise, 3 : maîtrise moyenne, 4 : forte maîtrise, 5 : très bonne maîtrise). Ensuite, les cotes attribuées pour chaque critère sont regroupées dans un ou plusieurs tableaux, comme celui figurant ci-dessous, afin de mieux visualiser le profil export de l'entreprise. En joignant les points d'évaluation dans le tableau, l'entreprise obtient une image de sa situation par rapport aux critères choisis. Pour tous les critères dont le degré de maîtrise est évalué en-dessous de 3, la performance

«Ligne Bleue » est présentée. Vous êtes chargé(e) par la Direction de rédiger une lettre d'accompagnement pour inciter les clientes à feuilleter ce catalogue, si possible à acheter. Votre responsable souhaite que vous adaptiez votre lettre aux profils de clientes que l'entreprise a répertoriés. Afin de mieux comprendre ce ciblage, vous consultez d'abord le listing de l'entreprise. Voici les différentes typologies constatées. u Les clientes fidèles : Elles sont clientes depuis plus d'une année

les marques veulent créées un véritable stimulus d’achat et une véritable reconnaissance de leur produit. Les marques choisissent également le même format de canette. Celui-ci permet à la boisson énergisante d’être identifiable directement par son acheteur, c’est sa marque de fabrique. Le côté dynamique et agressif des boissons énergisantes ressort sur tous les packagings. Monster par exemple est représenté par le vert et noir et la griffe emblématique que tout le monde peu aisément reconnaitre. On

distributeurs Feed-back et rapports des acheteurs Etat Associations professionnelles Périodiques, quotidiens Rapports annuels, bilans Etudes privées Sources internes Données Secondaires Sources externes Données Standardisées multi-clients Relevés permanents-panels Analyses spéciales Données Primaires Enquête Observation Expérimentation (1) Les sources internes (a) Les rapports des vendeurs 1. Un vendeur est en contact avec des acheteurs et parfois avec des représentants d'entreprises

Confiserie (type Kinder Bueno). G) L es frontières du marché Pour définir les frontières du marché de Michel & Augustin, nous avons répondu à plusieurs questions successives : Quel est le type de produit offert ? (quoi ?) : Biscuit sucré Quel est le profil du consommateur ? (qui ?) : o Cible prioritaire : les 12-25 ans o Personne désirant avoir des produits de qualité, des produits qui se démarquent   6        o o bio. Des situations de consommation (quand et comment ?): Le cons il est