Profil Acheteur Parfum

agréable. Enfin, les hommes représentent une nouvelle cible de ce marché. Le marché des cosmétiques pour hommes est en plein essor. Selon une étude du groupe de cosmétiques l'Oréal, entre 1997 et 2002, le marché mondial des cosmétiques pour hommes (parfums, produits d'hygiène et soins) a progressé de 43%. En France plus particulièrement, le chiffre d'affaires a progressé de 140% entre 1998 et 2003. Les grands groupes de cosmétiques ont donc bien compris que le marché des cosmétiques masculins représente

fonction de leur prix et disponibilité. Le rôle prioritaire du gestionnaire est alors d'accroître la capacité de production et d'améliorer l'efficacité de la distribution A abouti dans certains cas à de retentissants échecs : Par exemple, les parfums BIC incompatible avec l'image que le consommateur attend de lui. 2) L'optique produit Domaine où la technologie est dominante, souvent à tort adopté par les hôpitaux, écoles, musée, administration. Le consommateur préfère le produit qui offre

Rédaction d’un cahier des charges Envoi d’un appel d’offre Description générale du besoin Spécification du produit Procédure de commande Recherche de fournisseur Suivi et évaluation des résultats Réception et analyse des propositions Année 2008 Acheteur Année 2008 11 LE COMPORTEMENT DU E-CONSOMMATEUR Introduction – Internet et net-économie : les impacts netUne transparence du marché • Facilité de comparaison de produits et services Une nouvelle perception de l’espace/temps • Disparition

décrivant et justifiant tout le dispositif de communication préconisé ; 3/ plan de vente décrivant les processus commerciaux et les personnes impliquées ; Page 3 Cas de marketing-communication 4/ plan de ressources humaines décrivant les postes et profiles nécessaires ainsi que la manière de les recruter et de les motiver ; 5/ plan financier décrivant les investissements nécessaires et leur rentabilité ; Vous défendrez ces plans lors d’une … A/ présentation orale appuyée par des B/ outils d’aide

Nous expliquerons comment ces deux entreprises récoltent et traitent ces données afin de les transformer en informations exploitables, sur quels critères elles segmentent leurs clients et leurs concurrents pour finalement se concentrer sur des profils type et enfin les décisions stratégiques qu'elles sont amenées à prendre ponctuellement principalement en terme de prix, de produits, de communication et de distribution. I – La connaissance de son environnement 1) La récolte et le traitement

produit va vers lui : vente par correspondance démarchage, annonces presse, radio, tv, Quand il achète ? : Comment il achète : en quelle quantité il achète, individuelle ou nombre de produit vendu Fréquence : Avec qui ? On a 3 cibles : acheteur, utilisateur, prescripteur. il ne faut pas confondre cible marketing et cibles de communication Cible principale avec cœur de cible et cible secondaire « cible relais » Des fois les cibles marketing sont les mêmes que les cibles de communication 

Marketing En marketing, rien n'est plus important que la subjectivité de l'individu acheteur. 1- Définitions du marketing 1) Le marketing c'est l'ensemble des moyens dont disposent les entreprises en vue de créer, de conserver et de développer leur marché ou si l'on préfère leur clientèle. 2) Le marketing est une activité humaine orientée vers la satisfaction des besoins et des désirs au moyen de l'échange. Le concept fondamental dont fait partie le marketing, c'est le concept de besoin

datamining pour l’exploitation des données ........................................................... 30 1. La segmentation par valeur client et l’acquisition de clients rentables .............. 31 2. Le ciblage des campagnes marketing par rapport aux profils des clients et par rapport aux périodes ......................................................................................................... 38 Page Recommandations ............................................................................

agréable. Enfin, les hommes représentent une nouvelle cible de ce marché. Le marché des cosmétiques pour hommes est en plein essor. Selon une étude du groupe de cosmétiques l'Oréal, entre 1997 et 2002, le marché mondial des cosmétiques pour hommes (parfums, produits d'hygiène et soins) a progressé de 43%. En France plus particulièrement, le chiffre d'affaires a progressé de 140% entre 1998 et 2003. Les grands groupes de cosmétiques ont donc bien compris que le marché des cosmétiques masculins représente

d’activité ou un circuit de distribution m’attirait plus qu’un autre. Or un secteur en particulier m’intéressait, me faisait peur, me fascinait : le secteur du luxe. Le mémoire était une excellente opportunité d’apporter une véritable valeur ajoutée à mon profil, en plus des différents stages que j’ai pu faire auparavant. J’ai pu lire des cours donnés aux étudiants de la Chaire LVMH. L’une des questions posées était de savoir comment une marque de luxe pouvait retranscrire sur Internet l’atmosphère des boutiques