Prospection Client Transport

aides à l’Export * Financement * Garanties * Fiscalité (Vérifier si l’Entreprise a pensé à avoir recours aux aides publiques et fiscales à l’exportation) 4) LA STRATEGIE EXPORT EST-ELLE BONNE ? Les 4 stades de développement à l’étranger : - La prospection - La vente - L’implantation commerciale - La fabrication sur place B - ASPECT DU CONTRAT EXPORT Contrôle de l’existence, de la cohérence et de l’adaptation des contrats liés à l’activité d’exportation. 1) LE CONTRAT DE VENTE - Prix fixé

Juillet 2011-octobre 2011 VDI ( Vendeur à Domicile Indépendant ) GH Energy Août 2008-Mars 2011 Agent commercial, CLEANATHOME Renouvellement de portefeuille client( prospection, enquête de satisfaction et fidélisation Proposition des nouveaux services, développer la clientèle) Mai 2007 – Juin 2008 Chargé des archives, BANK OF NEW YORK

COMPTE-RENDU Elève en Commerce International À l'attention de : Mme. Hamata Professeur de Prospection Mulhouse, le 15 septembre 2008 Objet : Compte-rendu du stage en entreprise au Mexique. Je confirme donc que mon stage au Mexique a bien été effectué du 5 mai au 28 juin 2008. Cependant je suis restée là-bas jusqu’au 10 août pour des raisons personnelles. Je vous explique donc tout en détail et voici un petit sommaire : COMPTE-RENDU 2

Vendredi 23 Novembre • Prospection téléphonique • Visite de l’entreprise EUROPLASTIQUES • Réalisation du devis • Réunion du personnel Vendredi 30 Novembre • Prospection téléphonique • Réunion de direction client Holvia Porc • Mise à jour de la base de données • Classement administratif Vendredi 7 Décembre • Prospection téléphonique • Préparation d’un e-mailing pour les fêtes de fin d ’années Objectifs des prochaines missions • Rechercher de nouveaux clients • Fidéliser les clients déjà existants •

LES TECHNIQUES DE FINANCEMENT A COURT TERME Les crédits prospection : L'entreprise qui se lance dans un effort de prospection vers des marchés nouveaux peut, pour alléger sa trésorerie, souscrire une assurance prospection auprès de la COFACE, Dans ce cas, elle pourra éventuellement profiter du parrainage bancaire, qui lui permet de bénéficier d'un financement intégral de sa prospection par sa banque, à un taux préférentiel. L'entreprise bénéficie ainsi d'un taux intéressant pour financer le

BLOC 1 / Relation client et négociation venteOral CCF2 BLOC 1 Les essentielsPLAN ET CONTENU Oral CCF2 « La communication est une science difficile. Ce n’est pas une science exacte. Ça s’apprend et ça se cultive »Jean-Luc Lagardère · Durée : 20 mn et 10 mn debriefing et questionnement · Support de l’oral : Diaporama · Annexes de l’oral : Tout document d’entreprise existant

commerciale INFORMATIONS PROCÉDURES ET MÉTHODES Procédures : Prise de décision Transmission de l’information MATÉRIELS ET LOGICIELS Logiciels de bureautique. Logiciel de gestion de bases de données relationnelles Logiciel de gestion de la relation client Logiciel de Pré AO et de PAO Outils du travail collaboratif Logiciel de traitement d’enquête Cahier des charges Charte graphique Modèle de rapport Rapports d’études (antérieurs ou achetés à cette occasion) Méthodes : Analyse, exploitation, mise

consommables……………………………………….. 2-Produits stockables…………………………………………… 3-Suivi des factures et paiement des fournisseurs locaux…….. B-Service achat à l’étranger………………………………………….. 1-La prospection des marchés…………………………………. 2-Préparation et suivi des bons de commandes………………… 3-L’élaboration des dossiers de paiement à l’étranger…………. 4-Le dédouanement du matériel………………………………….

interne • Analyse de la situation financière – – – – – • Coût du transport Coûts d’adaptation des produits et conditionnements Coûts supplémentaires salarial pour assurer l’exportation Coûts des assurances, des frais bancaires$ Examen de la capacité d’autofinancement, du fonds de roulement, trésorerie… Analyse de la capacité organisationnelle – – – Évaluation des moyens de production Évaluation des moyens humains en matière de prospection et vente … Analyse du portefeuille d’activités – Évaluation

l’entreprise prise en considération.) | Indirect (entreprises proposant un produit ou service différent, mais répondant au même besoin que celui à laquelle l’entreprise cherche à répondre par son offre commerciale.) | Plastic OmniumVeoliaSitaCitec | | Clients : La clientèle est basé sur des professionnels ainsi que sur des communautés de communes tels que : SANEF | 902289€ | CM INTERNATIONAL | 74092€ | DEGAIE | 91664€ | DESAUTEL | 54664€ | RIBOULEAU | 102246€ | USINE DE RUMAUCOURT | 97897€