Préconisation Marketing

DEUXIEME PARTIE : PRECONISATION ET ANALYSE DES REPERCUSSIONS HUMAINES, FINANCIERES ET ORGANISATIONNELLES Comment recruter de nouveaux clients encartés afin d'augmenter le taux d’encartage du point de vente et les performances commerciales (indicateurs commerciaux) ? 2.1 : Analyse de la préconisation - Nom du projet Mise en place d'une opération de parrainage et d’un challenge par tirage au sort. - Rappel du contexte Lors d'une réunion avec ma tutrice , cette dernière me signale que le taux

| Sa structure est la suivante : - La direction : Mr De la Serre est chargé de la direction générale et s’occupe du marketing, du développement et de la partie logistique. - Le Responsable commercial : Mr Le Roy, dont la fonction est de manager l’équipe commerciale (Recrutement, formation, Stimulation) et d’assurer le marketing auprès des NMPP. - La force de vente : - Deux commerciaux chargés de la prospection et de la relance des clients sur Paris, - Une vendeuse

siège. C’est lui-même qui prend la décision finale.  Objectifs de vente : Chaque année, les employés ont des objectifs à réaliser. Ces objectifs sont fixés par le siège et sont répartis sur les 12 mois de l’année.  Marketing : L’ensemble de l’activité de marketing est dirigée et mise en place par le siège. Partie 2 : Diagnostic partiel de l’unité commerciale 1- Diagnostic interne de l’entreprise a. L’enquête client mystère J’ai étudié une enquête par un client mystère

Etude du CRM « Sugar Ray » CRM project Avril 2009 Plan I- Présentation de l’entreprise II- Présentation du CRM « Sugar Ray »   Points positifs Points négatifs III- Préconisations Conclusion I- Présentation de l’entreprise  Création: Avril 2007 Idée Originale de Benoit LAVAUZELLE et Fabrice BERNHARD   Site Internet Interface entre fans de sport, événements sportifs et lieux de diffusion(Bars, Pubs) 1er prix au concours Petit Poucet Grandes Ecoles et Universités

l’entreprise Nécessité de définir à quel niveau on se place 2 Plan du module : La segmentation stratégique I. Qu’est ce que la segmentation stratégique ? Comment faire une segmentation stratégique ? Segmentation stratégique vs segmentation marketing A. B. C. Les outils du diagnostic stratégique II. Au niveau d’un domaine d’activité A. L’analyse externe 1.   Généralités Les 5 forces de Porter L’analyse interne 2.    La chaîne de valeur Les ressources et compétences Les facteurs

l’entreprise Nécessité de définir à quel niveau on se place 2 Plan du module : La segmentation stratégique I. Qu’est ce que la segmentation stratégique ? Comment faire une segmentation stratégique ? Segmentation stratégique vs segmentation marketing A. B. C. Les outils du diagnostic stratégique II. Au niveau d’un domaine d’activité A. L’analyse externe 1.   Généralités Les 5 forces de Porter L’analyse interne 2.    La chaîne de valeur Les ressources

Analyse critique de l’environnement stratégique et marketing (PEST, SWOT, PORTER etc.) Analyse critique de l’entreprise (SWOT) Analyse critique de son travail : points à améliorer, acquis et apprentissage Présentation du dossier par thèmes et fonctions plutôt que chronologique, capacité à hiérarchiser et structurer idées et informations Analyse éventuelle d’une problématique d’entreprise (systèmes d’information, organisation, stratégies marketing ou produits etc.) 3. Recueil et bilan des compétences

Menaces 16 A) Opportunités 16 B) Menaces 17 IV) Les facteurs clés de succès d'Auchan drive 17 A) La logistique et les moyens techniques employés par Auchan drive Laxou 17 B) Le réseau de distribution 18 C) Originalité de l'offre 18 Nos Préconisations 19 I) Prix 19 II) Produit 19 III) Distribution 20 A) Sur place 20 B) Site Internet 20 IV) Communication 22 V) Promotion 23 VI) BUDGETISATION ¡Error! Marcador no definido. Conclusion 28 Références 29 ANNEXES 30 Annexe N° 1 : Questionnaire

Historique 3 1) Le métier et les DAS de Nature & découvertes 4 2) L’environnement de Nature & Découvertes (Modèle de Porter)  5 3) La stratégie générique de N & D 7 4) Le Diagnostic interne 8 5) Les moyens de communications 10 6) Les préconisations stratégiques 12 [pic] [pic] [pic] Nature & Découvertes est une chaîne de magasins qui respecte l’environnement. Le métier de Nature & découvertes est de vendre des produits naturels, de part leurs matières mais également de part leurs

SOMMAIRE I. II. Introduction Analyse Externe • PESTEL • Matrice de PORTER • Les Facteurs Clés de Succès III. • • • Analyse Interne Les activités Management des joueurs Analyse financière IV. • • • Préconisations stratégiques Recommandations Managériales Recommandations Financières Recommandations Marketing V. Conclusion I. INTRODUCTION INTRODUCTION Créé en 1935 à Cernin Statut du Club: SA (Bourse) Président du FCC: Adrien DUPLANTIER Palmarès: 3 championnats national, 2 coupes nationales et