Rapport De Visite Commercial

permis de développer mes compétences en tant que commerciale en m’apportant toutes les connaissances nécessaires mais également les gestes adéquates qu’un commercial doit maitriser pour construire sa personnalité. Tout d’abord, Mr DASSI Helmi, directeur de l’agence ENVIE D’IMMO qui ma permis de prendre connaissance du milieu immobilier, ma collègue Mlle NAPOLI, assistante du chef d’agence qui a favorisé mon intégration, par ailleurs tous les commerciaux issues des différents services associés a notre

terme Vision à long terme Gestionnaire rigoureux et méthodique Innovateur, enthousiaste Les difficultés de la fonction : Un responsable de commerciaux : Qui ne souhaitent pas modifier leurs habitudes. Que vous pouvez ne pas apprécier. Qui peuvent ne pas vous apprécier. Rebelles. Intermédiaire entre la direction générale et l’équipe commerciale, votre N+1 peut vous demander entre autres : D’accepter de vendre une idée à laquelle vous pouvez ne pas croire. De fixer des objectifs

stratégie marketing du monde, conçue dans les meilleurs cabinets, risque d’échouer si elle n’est pas soutenue, sur le terrain, par des commerciaux compétents, motivés et performants. « Un vendeur performant se soucie d’abord de ses clients, ensuite de ses produits ».  De la transaction à la relation  Une diversité des types de commerciaux  Downsizing, spécialisation et externalisation des ventes  La tendance à organiser les FDV sur le modèle de l’organisation des clients

| |Session 2012 | |E4 – Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |SITUATIONS DE : |ρ |COMMUNICATION/ |⎭ |NEGOCIATION |ρ |AUTRES

A/ La communication externe A1) La communication commercial La communication commerciale du produit Forme la plus connu * La pub, elle sert à faire connaitre le produit, informé les caractéristique, l’on parle d’abord des qualités, des actions de promotion, suscité le désire de façon a créé une attitude favorable à l’achat, mise en valeur du produit La communication commerciale de marque La communication commercial est importante sur un marché concurrentiel ou à forte

lui procure une réputation d’un expert dans le domaine. | * Les ventes ont chuté de 3% depuis 1an cela s’explique par le facteur météorologie principalement * Baisse de l’exportation de 20% en 1an * Baisse du chiffre d’affaires de 12% par rapport à 2006 * Le spas ne représente que 10% des équipements vendus * Evolution négative du chiffre d’affaires pour les produits et accessoires | Politique stratégie marketing | * Positionne sur les segments les plus porteurs : entretien, équipement

Rapport de stage | TABLE DESMATIERES | .Résumé………………………………..……1 .Dédicace…………………………………..2 .Remerciements………………………3 .Introduction…………………………….4 EVOLUTION ET ORGANISATION DU SECTEUR DE LA DISTRIBUTION AU MAROC. | I- Le secteur de la distribution au Maroc………………………………………5 1-1 Historique…..……………………………….5 1-2 Caractéristique des entreprises de distribution au Mar………………………………6 a- Les critères d’identification………….…...6 b- Typologie de la grande surfaces………....7 II-La

conduit à la conclusion d'accord de cession, et à sa réalisation complète (livraison et paiement). Par extension également, l'expression courante les ventes (au pluriel) sert en entreprise à désigner la force de vente, ou le service ou la fonction commerciale qui a en charge l'ensemble du processus, chargé de piloter et de réaliser les ventes. Les méthodes de vente Les méthodes de vente sont les techniques par lesquelles les distributeurs et les producteurs proposent leurs produits aux clients.

projets commerciaux TITRE : ETUDIANT (E) Nom : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE Nom de l'entreprise : Adresse : Activité : Service : DATES, ETDUREE DU PROJET : ACTEURS IMPLIQUES DANS LA REALISATION DU PROJET : Noms Qualité OBJECTIFS DU PROJET LISTE DES ANNEXES (à apporter le jour de l'épreuve) Fiche Projet N° 1 E6 – Conduite et présentation de projets commerciaux NOM : Fiche de projet N° 1 Prénom : DESCRIPTION DU PROJET COMMERCIAL BTS

populaire en 1879, et ce n’est qu’en 1930 que Mike Cullen crée le premier magasin à libre service au monde, « King Cullen ». Actuellement, les chaînes de distribution aux USA sont devenues si puissantes qu’elles influent sur la politique commerciale des producteurs et des grossistes. Leur rôle ne se limite pas seulement à la distribution, mais elles offrent aussi des services de banque, d’assurance, d’agence immobilière en plus de la restauration et des loisirs. Un découpage historique