Reduction Panel Fournisseur Rapport

II.3 Vision et Contributions stratégiques de la direction Achats II.4 Vision opérationnelle de court-terme (horizon budgétaire) II.5 Contexte organisationnel et relations avec la DG II.6 Politique Achats et Leviers internes II.7 Politique Fournisseurs et leviers externes II.8 Mesure des Performances : systèmes et pratiques II.9 Management des Ressources humaines Achats II.10 Communication interne et externe des Achats Conclusion générale Bibliographie Annexe Questionnaire A la demande

MARKETING MIX : LE PRIX I/ Les prix stratégiques * Prix de pénétration…………………………………………………. * Prix d’alignement……………………………………………………. * Ecrémage………………………………………………………………… * Premiumisation………………………………………………………. II/Prix par rapport au client * Prix magique…………………………………………………………… * Prix d’acceptabilité…………………………………………………. III/Prix pour les services * Yield Management………………………………………………….. IV/Glossaire INTRODUCTION : Définition : -Le prix est le montant

Les principaux rôles de la fonction Achats : - Etre l’interface entre le marché fournisseur et l’entreprise - Etre un des vecteurs majeurs de rentabilité, d’innovation et de création de valeur pour l’entreprise - Etre garant de l’adéquation entre les besoins de l’entreprise et les fournisseurs. Les principales missions de l’acheteur : - Mettre à disposition de l’entreprise un panel de fournisseurs permettant d’atteindre les objectifs de rentabilité et de qualité définis par la stratégie

l’entreprise Devenir des Business Drivers Les Métiers de l’Achat Le Marketing Achat Profils et Compétences Les Organisations 2. 1. 2. 3. 4. La Stratégie Achat L ’Analyse du Marché La Politique Achat La Recherche de Leviers La Stratégie Fournisseur 3. 1. 2. 3. 4. 5. Le Processus Achat L’Analyse des Besoins La Consultation (l’Appel d’Offre) La Négociation La Contractualisation Le Pilotage de la performance 2 Lien Cours  https://sites.google.com/site/aminebennouna/home/gesti

Il consiste à: Optimiser la recherche de fournisseurs en Leur mise concurrence Leur sélection Mais aussi à alléger et simplifier les négociations Tout ce processus, dans le cadre d’un achat non automatisé, est le quotidien habituel d’un acheteur. 4 29/12/2010 Lorsque l’on parle de sourcing, il faut comprendre que c’est une activité qui prend la majorité du temps de travail de l’acheteur. Dans sa recherche de fournisseurs, il doit mettre en application ses connaissances

dirigeants de se tenir continuellement informés sur l’évolution de leur environnement commercial ». Les sources d’informations Les relations humaines : les représentants de l’entreprise, les distributeurs, les consommateurs, les clients, les fournisseurs ainsi que les responsables, les amis, les relations, les collègues de travail, les Junior Entreprises des universités et les candidats à la recherche d’emploi, en particulier s’ils ont travaillé chez un concurrent. Les sources documentaires :

choisi les chefs de rayon ayant fait leurs preuves. Leur expérience d’ancien chef de rayon leur donnait une légitimité par rapport aux autres. • Un spécialiste achat, soit issue d’une école spécialisée « approvisionnements » (Ecole supérieur d’approvisionnement) soit d’une école cadres « maison » • Des acheteurs transfuges = un bon vendeur spécialisé chez un fournisseur peut se voir proposer de passer de l’autre coté de la barrière CDAF = Compagnie des dirigeants et acheteurs de France

négociation………………………………………….………………………p8 e) La notion de partenaire-fournisseur……………………………………..………p10 II)- L’évaluation des fournisseurs………………………………………..…………p11 1) Le mise en œuvre de la procédure d’évaluation……………………………………p11 a) Les raisons de la mise en œuvre de la procédure…….……………..………..…..p11 b) Les objectifs à atteindre………………………..………….……………………..p11 c) Définir les procédures…………………………….…….………………………..p12 d) Le questionnaire fournisseur…………………………………………………p13 e) Le suivi de la procédure d’évaluation

meilleur délais, il faut que les différents acteur du services achat vont s’aider à travers diverses méthodes et outils, dont parmi eux l’e-sourcing. Je vais donc à travers ce rapport vous présenter les avantages et inconvénients que comporte la mise en place d’un tel outil dans un service achat. La première parties de ce rapport portera sur la présentation de l’entreprise « STIR » dans laquelle j’ai effectué mon stage. Ensuite, la deuxième partie portera sur le processus achat de la STIR. Et enfin dans

relation instaurer avec ses fournisseurs pour développer l’innovation ouverte et la recherche de compétitivité ? Ph Gros - 15 Avril 2011 phgros.38@free.fr, 06 19 05 04 25 1 EXECUTIVE EDUCATION Résumé Comment les achats peuvent-ils créer de la valeur ajoutée à l’entreprise et à ses clients par la voie de l’innovation ouverte ? L’exposé démontrera qu’au-delà d’un centre de dépenses, les achats ne sont pas un centre de coûts. Grâce à l’intégration des valeurs des fournisseurs, les Achats permettent