Redynamiser Un Rayon

au sandwich, d’une personne aux cuissons, et de moi-même en formation. 2) Répartition des tâches entre les membres de l’équipe : Vendeurs  | Manageurs | * Vente et conseil * Atelier * Réception des livraisons * Mise en rayons * Mise en place des têtes de gondole | * Gestion générale de l’organisation et de l’équipe de son univers (financier et organisationnel) * Recrutement de l’équipe commerciale * Définition et suivis des objectifs qualitatifs et quantitatifs

• Des prix beaucoup plus bas (pour favoriser une forte rotation des produits) grâce à une marge de 13 à 15 % (contre 40 à 50 % généralement) ce qui lui a permit de vendre plus et donc de gagner plus. • Un assortiment très étendu avec plusieurs rayons. • Du service à la clientèle. • La pratique de la réclame (affiches en magasin, animations, catalogues…). C’est un réel succès et donc la concurrence se développe aussi : Printemps (1864), La Samaritaine (1869), Les Galeries Lafayette (1894)…

changements ont été réalisés de manière cohérente avec son projet de marque, celui de cibler une nouvelle clientèle et rentrer dans un « sous-segment », celui des « eaux gazeuses très pétillantes », dominé jusqu’ici par Perrier. Comment Badoit a su redynamiser et rajeunir sa marque ? Pour répondre à la question, quatre éléments essentiels seront commentés : la présentation de la marque (monographie), une analyse interne et externe de l’entreprise, le choix d’un positionnement et enfin la stratégie

étude terrain…………………………………………………...……14 3. Troisième phase : étude quantitative……...……………………………….………...….21 IV- ANALYSE DES RESULTATS………………………………………………………......25 1. Le marché………………………………………………………………………….…..25 2. Les comportements en rayon………………………………………………………….29 3. Les comportements d’achat………………………………………………..…………..35 4. Les critères de choix…………………………………………………………………...40 5. L’élasticité-prix…………………………………………………………………...……43 V- ATTENTE DES CONSOMMATEURS : NOS RECOMMENDATIONS…………

personnalisables de présentoirs et d’accessoires de PLV. L'objectif principal de la PLV est de toucher le client durant le processus d'achat. Pour se faire la PLV doit être originale, et surprendre le client. Les accessoires PLV peuvent permettre de redynamiser un point de vente et l'image de marque d’une société. Au-delà de leur fonction première de mise en avant des produits et des promotions, la PLV et l’ILV permettent de rendre le magasin moins froid et anonyme, de casser le rythme monotone des gondoles

desquels de nombreux marchés de produits de grandes consommations sont arrivés à maturité, provoquant ainsi une intensification de la concurrence. Les entreprises décidèrent d’appliquer tantôt du cobranding, tantôt du rebranding, dans le but de redynamiser le rôle essentiel de la marque auprès de la clientèle. Cependant, si ces deux stratégies de marque répondent à des objectifs précis, elle n’en présente pas moins quelques risques qu’il conviendra de maîtriser. Le cobranding est une association

repérer en fonction de son besoin direct ou de ses envies. Marchandisage de séduction : Etam joue souvent sur la théâtralisation de l’offre : au rayon de la lingerie, la table d’accroche sera changée toutes les semaines. L’offre sera également mise en valeur en fonction des grands thèmes de l’année : noël, saint Valentin, fête des mères… Au rayon du prêt à porter, les tables en avant rassembleront les promotions ou produits fars de la saison. Les articles de « consommation courante » comme les

Simplifiées * Capital : 3 562 019.00€ * Secteur d’activité : Jardinerie, animalerie, décoration. * Surface de vente du magasin : 6000m² * Surface du rayon saisonnier : 418 m² soit 7 % de la surface de Truffaut * Nombre d’employés : 67 CDI et CDD confondus * Chiffre d’affaires du magasin : 10.818.868,29€ en 2009 * C.A rayon saisonnier : 894.732,16€ soit 8.27% du C.A total * Horaire : 7j/7j de 10h à 20h 363jours/an * Méthode de vente : Vente de contacte et vente visuelle

Dossier projet de développement de l’unité commerciale. [pic] Redynamisation du rayon fruits et légumes. BTS Management des unités commerciales Session 2010. Redynamisation du rayon fruits et légumes Sommaire Première partie : « Une analyse commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale. » I. Analyse du groupe Système U. II. Présentation de l’unité commerciale. Deuxième partie : « un diagnostic partiel de l’unité commerciale. » I. Diagnostic

compte Incompétence consciente : je suis mauvais il faut que je change Compétence inconsciente : elle sait faire mais ne s’en rend pas compte Compétence consciente : je sais faire je sais former 7 C Confiance Tenue / Disponibilité / Propreté rayon 3 p / posture Contact Sourire / Bonjour / Regard / Respecter bulle inter perso Connaître Besoin / Motivation / Empathie / Questionnement / reformulation / argumentation Convaincre cap / cab b de soncas motivation / APAT : montée en gamme