Relation Fournisseur Distributeur

Deux interrogations de votre rapporteur................................................................................. 13 13 14 14 15 15 15 15 17 21 22 22 23 25 II. L’IMPACT LIMITÉ DE LA LME SUR LES RELATIONS COMMERCIALES ................ 27 A. LES DISPOSITIONS DE LA LME EN MATIÈRE DE RELATIONS COMMERCIALES .................................................................................................................... 27 1. La négociabilité des conditions de vente…........................

concerné ▪ Le président du Conseil de la concurrence ▪ Ou toutes autres personnes morales (organisations professionnelles ou syndicales, les associations de consommateurs agréées, les chambres consulaires ou d’agriculture, touts producteurs, fournisseurs, revendeurs qui s’estiment lésés par une pratique commerciale). ▪ La commission peut également se saisir d’office Elle n’a pas de pouvoir de sanction, mais elle se doit de vérifier si les règles sont respectées. §1 – Contrôle des pratiques

composants et les produits manufacturés jusqu’à la livraison des produits finis aux clients finaux, ce qu’on appelle en anglais la Supply Chain management. La Supply Chain Management, (SCM), définit le pilotage de la chaîne logistique depuis le premier fournisseur jusqu'au client final. Le SCM a pour objectif d'évaluer au plus juste les besoins, les disponibilités et les capacités de chaque maillon de la chaîne logistique et de fabrication, afin de mieux les synchroniser et servir les clients dans les meilleures

producteur -les distributeurs ou les agents -et les grossistes a- La force de vente Un industriel peut atteindre les clients grâce à sa propre force de vente des grossistes qui s’adressant aux clients, ou encore par une combinaisons de ces éléments b- Les grossistes Un industriel peut vendre directement à un grossiste sans avoir recours à une force de vente, et ce grossiste, à son tour, peut approvisionner les clients. c- Distributeurs ou agents Enfin, un distributeur ou un agent

(achat, stockage, transport). Les fonctions de relation, un distributeur crée des liens avec ses fournisseurs et avec ses clients. Avec ses fournisseurs, il crée des partenariats de long terme animé par le trade marketing. (exemple : relation de long terme entre Danone et Carrefour).
Le but de ce partenariat est d’apporté la meilleur réponse aux consommateurs, càd le «ECR : Efficient Customer Response».
Dans la distribution, avec le client, les distributeurs doivent chercher à fidéliser les consommateurs

distribution = Ensemble des acteurs économiques (producteurs, distributeurs, consommateurs) qui prennent part aux opérations de distribution. Distributeur = Acteur qui achète des produits/services pour les revendre sans y apporter de modification majeure. Marge de distribution = La rémunération du distributeur. La différence entre le prix de vente pratiqué par le distributeur à son client et le cout d’achat qu’il a payé au fournisseur. Canal de distribution = Chemin que parcourt le produit de son

les règles essentielles de régulation des activités économiques. Les règles de concurrence ont pour finalité la régulation du marché en vue de maintenir un état concurrentiel entre les agents économiques. Les règles de la consommation visent les relations entre les professionnels et les consommateurs, elles ont pour fonction la protection des consommateurs. Les consommateurs sont les destinataires des produits ou des services offerts sur le marché. Section 1 : Définitions ← La notion du

grande distribution représente 70 % du marché alimentaire, 39% des ventes de commerce de détail et d’artisanat commercial se font dans la grande distribution. De plus 90% des produits de grande consommation sont contrôlés par 5 groupements de distributeurs. Comment est-on arrivé à une telle évolution du commerce de détail en un peu plus de 60 ans. Origines de la grande distribution La grande distribution fait ses premiers pas en France durant les « trente glorieuses ». Auparavant

 Les marques de distributeurs (MDD) face aux marques nationales (MN) en France Caractéristiques, relations fournisseurs, perception des fournisseurs, tendances d’évolutions BAZILE Mickaël Mémoire Bibliographique Mars 2013 94ème promotion SOMMAIRE RÉSUMÉ Ce mémoire bibliographique est un état des lieux des articles, livres, recherches et publications traitant des marques en général et plus particulièrement des marques

d’approvisionnement : stocks très faibles, pression sur les fournisseurs pour réduire leurs marges. De plus, la stratégie commerciale du « Every Day Low Pricing » fait que le groupe adapte sa politique prix quotidiennement par rapport à la concurrence. En terme de Marketing, le budget communication est réduit ( 0.40% de son CA total ) et contrairement à ses concurrents ( carrefour ..) Walmart n’organise que très peu de promotions ( 1 à 3 par an ) . Les fournisseurs sont impliqués dans le service client et doivent