Renault Position Concurrentielle

mondiale. Naissance de formules stratégiques simples qui servent de modèles pour les dirigeants (ex : matrice BCG) Années 80 : travail de Michael Porter sur l’approche stratégique dans le domaine du marketing : analyse des forces concurrentielles, pour définir un avantage concurrentiel favorable et profitable 1) La stratégie au niveau de l’entreprise • Notions de Politique / Stratégie / Plan • Les différents niveaux stratégiques dans l’entreprise • La démarche stratégique de l’entreprise • La segmentation

les avantages concurrentiels, les facteurs-clés du succès et l'entreprise les maîtrise-t-elle ? Quels sont les métiers à maîtriser ? Les compétences sont-elles acquises ou faut-il les acquérir ? Où se situent les seuils d'efficience ? … La mise en œuvre des différentes méthodes du marketing stratégique passe par trois étapes : • Le découpage de l’entreprise en segments stratégiques ou Domaines d’Activité Stratégique ; • Le calcul des scores qui permettent de positionner chaque segment

de l’efficacité industrielle, ONUDI, séminaire sur la GSDI, 14-21 novembre. Commentaire du schéma : on admet que l’entreprise est un partenaire à l’intérieur d’un réseau d’acteurs. Qu’elle le veuille ou non, elle est incluse dans un réseau concurrentiel comprenant ses clients, ses fournisseurs et partenaires, son banquier tout comme l’Etat sous toute une série de formes différentes. Elle peut agir sur eux et dépend en même temps de leurs comportements. Notre niveau d’analyse se situe dans l’organisation

Management stratégiqueDossier d’analyse stratégique(DAS)Table des matières INTRODUCTION 3 I) LE diagnostic Stratégique dU GROUPE PSA 6 A) ANALYSE DU MACRO-ENVIRONNEMENT 6 1. Analyse des tendances qui influencent l’industrie de l’automobile à travers l’outil PESTEL 6 2. Identification des variables pivots et impact sur la firme : 11 B) ANALYSE DU MICRO-ENVIRONNEMENT 13 1. Les 5 forces de PORTER 13 2. Analyse détaillée des 5 forces de Porter 14 3. Analyse de la Value Net 15 C) ANALYSE INTERNE 16 1

Etapes du diagnostic export Identifier ses concurrents directs et indirects Identifier ses concurrents directs et indirects Faire un diagnostic interne et externe Faire un diagnostic interne et externe Mesurer sa position concurrentielle Mesurer sa position concurrentielle Identifier les concurrents Modèle de M. Porter - 5 forces Nouveaux Entrants Nouveaux Entrants Produits de substitution Produits de substitution Intensité de la concurrence Intensité de la concurrence Pouvoir

s’offrent. Sur internet on trouve des comparatifs de prix. C’est une contrainte supplémentaire pour les entreprises, les consommateurs prennent plus de temps pour s’engager. Les low-cost tirent leur épingle du jeu. Succès des transports aériens low-cost, Renault doit son succès grâce à la Logan (un quart des ventes). On fait surtout référence à l’impact d’internet sur le secteur internet. On est au début de la révolution internet, il y a beaucoup d’innovation qui vont arriver. Les entreprises ne savent donc

l'entreprise, de manière à permettre une réaction immédiate – voire une anticipation – aux opportunités du marché ». MARKETING STRATEGIQUE PLAN DU COUR PLAN DU COURS: I- L’attractivité du marché  II- La compétitivité et l’avantage concurrentiel  III- Le choix d’une stratégie de développement  IV- Les choix fondamentaux d’une stratégie marketing  V- Le plan marketing  VI- La stratégie du produit  VII- La stratégie du prix  VIII- La stratégie de distribution  IX- La stratégie de

obtenir un avantage concurrentiel durable. La stratégie c’est ce qui définit mon activité, mon positionnement, qu’est-ce que je fais ? Il faut définir la cible (B/B-B/C), mon offre, mon positionnement, comment je vais me placer par rapport à la concurrence d’après ces éléments. Exemple de Danone : 4 domaines d’activités : produits laitiers (57% CA), nutrition infantile (20%), eaux en bouteilles (17%) et nutrition médicale (6%). Positionnement : 80% de ses ventes avec des positions de n°1 worldwide

faible en fruit. De plus, Danone avait transposé la taille française du pot: ceci aboutissait à un pot de quatre onces et quart au lieu de cinq onces pour les fabrications anglaises. L’échec de Danone peut se reproduire dans d’autre secteur : Renault a largement perdu le marché des taxis en Côte d’ivoire faute de pouvoir installer en série la climatisation, ce qui a été fait par les constructeurs japonais. Avant de vouloir exporter son produit dans un autre pays, où les habitudes de consommation

sa pérennité et de créer de la valeur (pour les actionnaires et les parties prenantes). La stratégie vise à choisir et à mettre en place les actions permettant de favoriser la rentabilité de l’entreprise, l’accroissement de ses parts de marché, sa position par rapport à la concurrence etc… Définition de Andrews : « La stratégie générale est la combinaisons de décisions d’une compagnie - Qui détermine et révèle ses objectifs et ses buts - Qui produit la politique générale et les plans destinés à les