Reseau De Distribution Nike

s(agit de la distribution produit dans les circuits fréquentés de la cible. 6. L’autre sélection : exposition générale d’un produit, mais le contenu suscite une sélection par chaque individu, mais chacun est touché ou pas.  Choix d’une stratégie de couverture du marché : o Cf. doc 4 polycopié.  De l’hyper segmentation à la contre segmentation. o L’hyper segmentation permet une offre très spécialisée ; par exemple, sur Internet, on peut créer ses propres paires de Nike. o La contre

immédiat de l'entreprise: concurrents, fournisseurs, intermédiaires, clientèle et publics. L'objectif primordial de toute entreprise est de vendre. C'est pourquoi, elle doit satisfaire les besoins ressentis par le consommateur. Salomon doit développer un réseau de relations avec des fournisseurs et des intermédiaires lui donnent accès à la clientèle. Les fournisseurs Les fournisseurs de Salomon se compte par centaines. En effet, de par sa gamme de produit immense et sont implication dans de nombreux

français dépense en moyenne 322 euros par an pour le sport. Il existe en France 16 millions de licences, 175 000 associations et 60 000 établissements d’activités physiques et sportives. Le marché de la distribution d’articles de sport a connu aussi de fortes mutations. Les modes de distribution ont considérablement évolué : autrefois le marché était mono structurel et aujourd’hui il est devenu polymorphe. En effet, nous sommes passés du petit commerçant indépendant aux grandes surfaces spécialisées

préfère les promos. Taux de contentement + important pour les entreprises qu’on connaît. Préfèrent les entreprises qu’ils connaissent déjà. 47 % si on connait 6 % si on ne connait pas Fort taux d’ouverture  Banques et Assurances. ≠ - 20% distribution, vente à distance, vente privée, tourisme, médias. 40 % des ouvreurs vont cliquer à l’intérieur du mail. Facile de personnaliser un e-mail, difficile de personnaliser une News-letter. On clic souvent car c’est personnalisé. Pourquoi utiliser

stratégie et l’organisation 21. Les structures classiques 1. L’approche par les structures-types 2. L’approche par les configurations organisationnelles 82 82 84 86 86 87 90 90 92 94 94 95 98 98 99 22. Entreprise et réseaux 1. L’entreprise-réseau 2. Les réseaux d’entreprises 23. Les business models 1. La présentation du business model 2. Les business models et l’introduction de changement 24. Les relations clients-fournisseurs 1. La déconsidération de la chaîne clients-fournisseurs

INTRODUCTION La franchise est un mode de développement international de plus en plus utilisé par les entreprises souhaitant exporter et commercialiser leurs services et/ou leurs produits à l’étranger. Ce réseau de vente permet une internationalisation plus rapide et moins onéreuse qu’un développement par croissance interne ou externe. Apparue au début du 20ième siècle en France et aux USA, la franchise s'est développée rapidement à partir des années 70 dans les pays occidentaux. Au Maroc

V. La stratégie et l’organisation 21. Les structures classiques 1. L’approche par les structures-types 2. L’approche par les configurations organisationnelles 22. Entreprise et réseaux 82 82 84 86 86 87 1. L’entreprise-réseau 2. Les réseaux d’entreprises 23. Les business models 1. La présentation du business model 2. Les business models et l’introduction de changement 24. Les relations clients-fournisseurs 1. La déconsidération de la chaîne clients-fournisseurs

Bretagne (les chemins de fer, la distribution d’eau…). . Ouverture des frontières et déréglementation. Ouverture des marchés à la concurrence : électricité, téléphone, Poste, chemin de fer, transport aérien (avant, Air France avait un monopole d’état pour toutes les lignes intérieures et la concurrence était tout simplement interdite). Importance aussi de la déréglementation en matière financière. Des pans entiers de l’économie sont ainsi passés au secteur privé (la distribution d’eau : Vivendi Environnement

justifier de la différence de prix (iPod Touch, iPod Nano, iPod Shuffle) ✓ La différentiation linguistique : Une nouvelle identité grâce à l’utilisation de marques filles. ✓ La différentiation de distribution : Un nouveau réseau de distribution pour éviter la cannibalisation (Apple store et grande distribution). ▪ La différentiation produit : Les caractéristiques, les applications et l’utilisation du produit doivent être clairement différentes afin que le consommateur perçoive mieux l’offre.

.................................................................................................................. 6 2. Une stratégie commune au secteur.................................................................................. 40 3. La distribution. ................................................................................................................ 40 ÉTUDE DES MARCHÉS...................................................................................................... 43 1. Etude