Rexona Unilever

mot du directeur de publication Pourquoi une revue sur les cas en gestion ? Les « vérités » du diagnostic d’entreprise Le diagnostic de la capacité stratégique Armor-Lux met le cap sur les services La gestion des actifs immatériels Unilever, quand les marques se démarquent Le target costing et l’ABC/ABM Lafuma, une entreprise française loin d’en avoir plein le dos Les capacités et dilemmes de l’innovation Toyota, une longueur d’avance avec la Prius ? La démarche d’ensemble

este periodo en términos porcentuales es el de la protección solar. El mercado de la perfumería y la cosmética en Países Bajos está, en general, muy concentrado. Los líderes de mercado para cada categoría son empresas multinacionales del sector como Unilever, Sara Lee y Procter & Gamble. El mercado es, además, maduro y está saturado. Para luchar contra los dos factores mencionados, los fabricantes invierten continuamente en innovación y en promociones. La marca blanca tiene relativo éxito en Países Bajos

la mode cosmétique mondiale tant le label «made in France» est universellement apprécié. Les entreprises françaises occupent depuis longtemps une place de choix avec: L’OREAL, premier groupe mondial devant l’américain Procter & Gamble et devant Unilever; Chanel; LVMH; Yves Rocher; Pierre Fabre Dermo Cosmétique; Clarins; YSL-PPR. Les grands groupes pharmaceutiques à fort département cosmétique, comme Sanofi-Aventis et Johnson & Johnson, sont des acteurs majeurs de cette industrie qui a toujours su

produits. Les principaux annonceurs Source : media-poche.com, 2006 Les dix principaux annonceurs de la télévision sont (les chiffres sont donnés en millions d’euro) : Annonceurs Dépenses Marques des annonceurs Unilever France 162 Produits de consommation courante (Dove, Rexona, Maille…) Nestlé France SA 135 Produits alimentaires (Nescafé, Herta, Maggi…) Danone 121,5 Produits alimentaires (Evian, Actimel, Activia…) Procter & Gamble France 116,1 Produits de consommation courante (Pampers,

merchandising III.3 Traitement des données ( ECR) III.4 Le category management IV. Les quatre « p » du trade marketing : le trade mix marketing VI..1 Produit VI.2 Prix VI.3 Promotion VI.4 Place V. Etude de cas : UNILEVER Conclusion Traditionnellement, les relations entre fabricants et distributeurs sont considérées comme étant conflictuelles et reposent uniquement sur le référencement, les conditions d’achats, les prix, les quantités. Apparu

d) Les relations entre distributeurs et fabricants………………………61 2. Etude de cas…………………………………………………………….62 Partie IV :  Etude de cas Unilever : ……………………………63 I. Présentation du groupe : ……………………………………………63 II. UNILEVER Maghreb :……………………………………………64 III. Le Trade marketing chez UNILEVER Maghreb :……………66 1. Département Trade  Marketing: (Promotion, conseil, orientations vers le category management)…………………………………………………………66

L’ENVIRONNEMENT : LES 5 FORCES DE PORTER…………………………8-11 1. Intensité concurrentielle.............................................................................................9-10 a) Procter et Gamble………………………………………………………………………9 b) Unilever……………………………………………………………………………..9-10 c) Beiersdorf……………………………………………………………………………..10 d) Johnson & Johnson……………………………………………………………………10 2. Pouvoir de négociation des fournisseurs……………………………………………...10 3. Pouvoir de négociation

POLICENTRIQUE : opposé de ethnocentrique. E multinationales. Elles adaptent leur stratégies en f(x) de chak pays, c une approche locale du mkt. Elles ont un manager ds chak pays. Elles ne voient pas le monde comme un marché global.( exp : Unilever=> rexona 48formules différentes, 30conditionnements) REGIOCENTRIQUE :Variante de la polycentrique. Approche géographique, unité de base :régions But est d’avoir une stratégie integrée au niveau régional. (exp general motor :asie,pacifique, europe)

L’Oréal, premier groupe mondial devant l’américain Procter & Gamble et devant Unilever. Tableau Classement des 10 premières sociétés Rang 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Groupe L’ORÉAL PROCTER & GAMBLE UNILEVER ESTÉE LAUDER AVON BEIERSDORF SHISEIDO JOHNSON & JOHNSON KAO CORP. CHANEL Nationalité FR USA GB/PB USA USA ALL JP USA JP FR Marques Garnier, L’Oréal Paris, Lancôme, Biotherm, Ralph Lauren, Pantène, Oil of Olaz, Head & Shoulders… Rexona, Sunsilk, Signal, Dove, Axe, Brut Clinique, Aramis, Estée Lauder, Origins

world include the likes of Avon Products Inc, Beiersdorf AG, Chanel Inc, Colgate Palmolive, Coty Inc, Elizabeth Arden Inc, Kao Corp, L'Oreal SA, LVMH Moet Hennessey Louis Vuitton, the Procter & Gamble Company, Revlon Inc, Shiseido Company Ltd and Unilever Plc. The major factors determining the basis of competition within the Global Toiletries and Cosmetics Manufacturing Industry include: Price This can be important in the middle and bottom ends of market segments. Industry sources suggest that a major