Réduction Panel Fournisseur

................................................................ 116 122 126 132 VII LE MANUEL DES ACHATS 5. La contractualisation .................................................................................... 6. Le management des fournisseurs .................................................................. 172 184 Chapitre 4 – Les périphériques 1. 2. 3. 4. Les fonctions aval : l’approvisionnement ..................................................... La logistique ............

concurrents de l'entreprise. Elles ont trait à la concurrence, la clientèle, tous les facteurs liés à l'environnement. On distingue généralement les informations primaires des informations secondaires. Ces dernières peuvent être standardisées (issues des panels de consommateurs et de distributeurs) ou très hétérogènes (origines diverses telles que les revues professionnelles, les ouvrages techniques,…). Les informations primaires apparaissent lorsqu’il n’y a pas d’informations fiables disponibles sur le

Plan du cours Partie 1: Le comportement du consommateur 1 2 3 4 Le processus d’achat Les processus perceptuels La mémorisation L’attitude Partie 2: Le système d’informations marketing 1 Les bases de données de l’entreprise 2 Les panels, une source d’information clé 3 Les études de marché Partie 3: La décision marketing 1 2 3 4 La segmentation des marchés L’analyse de l’attractivité du marché et le ciblage Le positionnement de l’offre Le marketing-mix Partie 1:

Plan du cours Partie 1: Le comportement du consommateur 1 2 3 4 Le processus d’achat Les processus perceptuels La mémorisation L’attitude Partie 2: Le système d’informations marketing 1 Les bases de données de l’entreprise 2 Les panels, une source d’information clé 3 Les études de marché Partie 3: La décision marketing 1 2 3 4 La segmentation des marchés L’analyse de l’attractivité du marché et le ciblage Le positionnement de l’offre Le marketing-mix Partie 1:

de contact à la négociation La centrale d’achat fait une commande pour l’ensemble des magasins. La centrale de référencement fait une analyse comparative de l’ensemble des fournisseurs potentiels de chaque produit et va déterminer une liste sélectionnée sur des critères. C’est une présélection de fournisseurs sans qu’il y ait passage de commandes fermes. Gamme obligatoire (ensemble des produits que la centrale d’achat veut absolument voir dans les rayons) / Gamme non obligatoire (les

membres de longue date de l’ATIBT, plus soucieux d’apparences, ont demandé à leurs fournisseurs de changer le marquage des grumes coupés par les sociétés « à problèmes ». Bien entendu, les fournisseurs ont tout de suite obéi. Mais voici la stratégie la plus récente : le plus grand importateur en Europe a tout simplement nié la véracité des affirmations du groupe d’experts. Selon ces businessmen, les fournisseurs ne posent aucun problème, point final. Exploitation forestière (illégale) et pays en

signé l’« Accord général sur les droits de douane et le commerce » (GATT en anglais). Ce traité intergouvernemental, qui n’est donc pas une institution à l’instar du FMI et de la BM, a pour objectif principal la promotion du libre-échange par la réduction progressive des droits de douane. Centré sur les exportations, il présente l’ouverture des marchés comme la condition pour exporter. Les négociations du GATT se sont donc toujours concentrées autour des tarifs douaniers et n’ont jamais cherché à

à  faibles  revenus  (micro‐entrepreneurs  ou  petits  emprunteurs  particuliers)  l’accès  aux  services de micro finance. Ce secteur constitue un instrument privilégié de lutte contre la pauvreté,  contre l’exclusion financière et favorise la réduction d’inégalités entre les hommes et les femmes. Ce  projet « Services Financiers » se décline en trois composantes principales, d’abord l'accès aux fonds  pour  la  micro  finance, puis  le  développement  de  nouveaux  produits  financiers et  finalement 

trésorerie a les stocks Elément sensible de la gestion = coût élevé Coût principalement = coût financier Actif = financement = coût Réduction des stocks = réduction des coûts = amélioration des marges Quand les stocks ne sont pas indispensables = supprimés Principe de stock zéro / principes des flux tendus / action de la supply chain = réduction des stocks du bilan (métiers de la logistique, métiers du contrôle de gestion) Grands types de stocks = • Stocks de marchandises (goods)

* Barrières à l’entrée en baisse suite au changement de comportement des consommateurs et développement des TI Pouvoir de négociation des fournisseurs : FAIBLE * Très peu de fournisseurs * Il s’agit essentiellement du pouvoir des actionnaires exigeant une rentabilité accrue aux institutions bancaires * Importance accrue des fournisseurs en IT permettant aux banques de se différencier et de mieux maîtriser leurs coûts Pouvoir de négociation des clients : FAIBLE * Particuliers :