Réduction Panel Fournisseur

cours d'eau basées sur le coût local de l'eau. L'outil est maintenant étendu à la franchise entière et aux réseaux des partenaires de co-emballage et des fournisseurs directs. Depuis 2009, le déploiement de cet outil de conservation d'eau a aidé des sites à travers le monde en comptabilisant 2.2 milliards de litres d’économie d'eau, avec une réduction des coûts correspondant à presque 2.7 millions de $. Plusieurs améliorations technologiques permettent d’économiser l’eau. Pour respecter le but d'améliorer

Etude de cas : Saving BACH Table des matières Environnement de l’orchestre BACH 3 Le panel proposé par BACH 4 L’univers culturel russe. 5 SWOT 6 Stratégies possibles : 7 Positionnement 7 Cible : une stratégie différenciée 7 Objectifs 8 Préconisation stratégique 8 Offre : 8 Politique de prix : 8 Diffusion : 9 Communication : 9 Conclusion 10 Introduction L’orchestre BACH est créé en 1990 par Sergey Djachenko à Ekatinburg en Russie. Il est composé de 20 membres dont 19 musiciens et un directeur

satisfaction du consommateur est secondaire.  Cette vision s’associe aux économies d'abondance, de consommation de masse et de forte concurrence (période de la crise de surproduction de 1929) : Une offre > génère un stock de produits invendus dont la réduction passe par des moyens de stimulation de la demande. Entreprise  Vente  Consommateur 1.3 L'optique marketing (depuis 1960)  « Fabriquer ce que vous pouvez vendre, plutôt que d'essayer de vendre Ce que vous pouvez fabriquer ». Dans cette optique

financiers Risques monétaires Risques juridiques Risques politiques 4 - PROCESSUS DE PROSPECTION Périmètres des échanges Base de données Sources d’informations à exploitées 5 – METHODES D’ACHATS A L’ETRANGER Prospecter le marché et évaluer les fournisseurs Prendre en compte les données importantes 6 – PROBLEMES JURIDIQUES SPECIFIQUES Le contrat International L’offre L’acceptation 7 – EVOLUTION DE LA FONCTION DE L’ACHETEUR 8 – CONCLUSION 2 CCI Centre International – Mise à jour mars 2011 1 – STRATEGIE

international. L‟enquête de Christophe Horvat4 montre que pour les acheteurs, le sourcing international entraîne une réduction de 25% des coûts. Le deuxième objectif est de faire pression sur les fournisseurs habituels pour faire baisser les coûts d‟achat moyen. L‟ouverture des marchés a amené les entreprises à conquérir de nouveaux marchés. Il est plus facile d‟avoir des fournisseurs locaux pour agir efficacement sur la fonction de coût de la nouvelle supply chain internationale. 1.1.3 Les critères

d’opportunité dans un contexte de crise. L’activité promo est toujours soutenue entre 2009 et 2010 avec une augmentation du CA réalisé en promotion avec de la mise en avant+prospectus, MEA seule, Prospectus seul, quantité gratuite en rayon ou une réduction de prix. Les annonceurs payent plus chères en multipliant les outils promotionnels. De plus en plus de MEA, puisque la perte est compensée par l’augmentation des volumes. Les MDD communiquent peu pour éviter les dépenses « futiles ». CA en promotion

etc… ⇨ Environnement légal : Loi Lang à respecter : un livre neuf vendu en France doit avoir un prix unique fixé par l’éditeur, qui doit être imprimé sur la couverture du livre. Toutefois le vendeur est autorisé à proposer une réduction allant jusqu’à 5% du prix du livre. Cette loi ne s’applique pas aux livres d’occasion et aux livres soldés. + Lois du Grenelle de l’environnement à l’étude. Etape 3 : Investigation de la distribution du marché cible Les différents

comment est organisée l’information commerciale dans l’entreprise LA FONTAINE À EAU ? • à qui et à quoi sert l’information commerciale ? 2. LE SYSTÈME D’INFORMATIONS CLIENTÈLE 25 © Hachette Livre 2009 – A1-A2 Relation avec la clientèle et les fournisseurs – La photocopie non autorisée est un délit. Structure juridique : SAS Chiffre d’affaires : 6 millions d’euros Effectif : 25 salariés Situation 1 Comprendre le système d’information mercatique Afin de mieux appréhender son travail, Séverine

structure type pour cette fonction 3.1 Les facteurs La situation du marketing à l’égard des autres fonctions a donné lieu à un débat sur l’existence d’une hiérarchie entre elles. Certains ont soutenu que les autres fonctions jouaient le rôle de « fournisseur » à son égard. Ce débat est sans doute inutile car quatre fonctions principales sont indissociables, complémentaires et non hiérarchisées : production, vente, finance, ressources humaines. 3.2 L’organigramme L’étude des organigrammes met en

objectifs comme le fichier fournisseur. En effet ce dernier va permettre à l’acheteur des gains de temps (ET) dans sa recherche au moment de la consultation, mais il va également lui permettre de déterminer chez quel fournisseur on pourrait mettre en place une démarche de progrèsUne négociation réussie grands comptes réussie : * Le négociateur doit savoir déjouer les tactiques d’achats. * Exemple de tactiques d’achats : le faux pivot : L’acheteur entraine son fournisseur à négocier sur des objectifs