Sara Lee Strategie

NESPRESSO : Une stratégie marketing tournée vers le développement durable. |PROBLEMATIQUE | Nespresso est une entreprise qui commercialise du café dans un conditionnement qui lui est propre et à négocier des partenariats avec des fabricants de machine à café afin de diffuser ses produits plus facilement. Elle commercialise ses propres arômes de café dans de petites capsules

le distributeur va donc tirer parti de cette asymétrie d’information pour mettre en concurrence ses différents interlocuteurs, via un « benchmarking ». Il leur indiquera ainsi, de façon plus ou moins transparente et plus ou moins exacte (via des stratégies de « bluff »), le niveau des propositions tarifaires qu’il a reçues des autres fournisseurs. En présence d’une telle asymétrie d’informations, les fournisseurs sont incités à formuler des propositions tarifaires attractives, dans le but d’augmenter

votre marché : Marché Cosmétiques - Déodorants Les canaux de distribution du marché
 Les différents acteurs du marché des cosmétiques utilisent quatre canaux de distribution pour leurs produits. À chaque circuit de diffusion correspondent une stratégie commerciale et marketing adapté. L’un des principaux circuits de distribution est la grande distribution (GMS ). Il représente 55% du marché avec une forte diversité de l’offre au sein des multiples hypermarchés, supermarchés, supérettes et magasins

développements durables. Ainsi la question que nous pouvons nous poser est : Quelle stratégie la marque doit-elle adopter pour lancer sa nouvelle marque de produits en accords avec la notion de développement durable ? Table  des  matières   Histoire ...............................................................................................................................................3   La  Strategie .............................................................................

                              NESPRESSO : Une stratégie marketing tournée vers le développement durable. 1    PROBLEMATIQUE Nespresso est une entreprise qui commercialise du café dans un conditionnement qui lui est propre et à négocier des partenariats avec des fabricants de machine à café afin de diffuser ses produits plus facilement. Elle commercialise ses propres arômes de café dans de petites capsules conçues spécifiquement pour ses machines. En revanche, ces dernières, faites d’aluminium

capsules dans le monde professionnel (bars, hôtels et bureaux) mais ce fut un échec. Entre 1986 et 1988, les ventes ne décollent pas et Nestlé remet en cause le projet. En 1988, un nouveau PDG arrive à la tête de la firme : Jean Paul Gaillard. La stratégie de Nespresso change dans la mesure ou le marché professionnel est abandonné au profit du marché domestique. Le système devint un succès commercial. Nespresso s'implante ainsi dans de nombreux pays comme la Suisse, la France, l'Italie, le Japon et

sur le territoire puisque 97% des foyers français consomment les produits de l’entreprise Kraft foods. - Sara Lee, une autre grande entreprise américaine, avec un chiffre d’affaire de 11 milliards de dollars américains. Elle est spécialisée dans le domaine agroalimentaire. Les marques dans le domaine du café qui lui appartiennent sont Douwe Egberts, Senseo et Maison du Café. Sara Lee est un grand concurrent de Nestlé en ce qui concerne les dosettes à café. Cette entreprise ne possède pas de sites

marque Monsavon. Elle symbolise l'entrée de L’Oréal dans les produits de grande consommation. Monsavon a depuis été revendue au groupe Procter & Gamble, puis Sara Lee. A ce jour, L'oréal est le leader mondial des cosmétiques. En quelques années, le groupe a vu ses parts de marché et sa notoriété s'accroître avec succès grâce a une stratégie de développement construite autour de 2 axes principaux : une politique d'hyper innovation et la création d'un portefeuille de marques large mais très segmenté

d ‘échanges. La production annuelle tourne autour de 100 M de sacs de 60 Kg ( 7.7 M de tonnes), produits dans 70 pays, dont 49 pays du Sud ( Le Brésil, Colombie, Vietnam, Ethiopie…) Enfin, 4 grandes multinationales dominent le marché du café : Sara Lee, Nestlé, Procter et Gamble, Altria Si les consommateurs sont au Nord, les producteurs sont au Sud le long de la « ceinture dorée » Les récoltes peuvent varier dans de fortes proportions si bien que les prix connaissent des fluctuations incessantes

Senseo®, PerfectDraft et ActiveCrystals. Le système de rasage hydratant de Philips diffuse de la crème NIVEA FOR MEN et permet un rasage efficace et en douceur, avec ou sans eau. Le système de machine à café à dosettes  Senseo®, développé avec Sara Lee (Maison du Café), répond aux désirs des amateurs de café en alliant rapidité et commodité. Le modèle Senseo® Latte Select, avec son réservoir de lait frais intégré, a été lancé en septembre 2008. La gamme ActiveCrystals est une gamme exclusive