Sara Lee Strategie

notoriété………………………………………………………………………………………… ………………6 C- Les ressources dont dispose ou pourrait disposer l’entreprise pour le produit considéré Les ressources D-L’analyse critique de l’organisation et du marketing-mix actuel L'organisation …………………………………………………………………………………………………….. …….6 La stratégie suivie………………………………………………………………………………………………… …..…7 Positionnement et segments visés………………………………………………………………………………….……7 3 Politique de prix…………………………………………………………………………………………………. ……...7 Politique de produit et de gamme………………………………………………………………………………………

traduite par la première baisse du bénéfice du groupe. Cela s’explique par plusieurs facteurs. Tout d’abord Nestlé avait déposé 1700 brevets du concept Nespresso mais il y a eu une faille, et donc l’arrivée de concurrents redoutables : Casino et Sara Lee. Ces brevets devaient tomber dans le domaine public quand 2012. De plus, l’image de la marque Nespresso a subi de nombreux préjudices. En effet, la marque a été attaquée entre autre par GreenPeace qui leur reproche de ne pas être si écologique qu’ils

 COURS DE STRATEGIE Mazelly Laura Mazier Hugo Méchanick Eliott Mehenni Anthony • Segmenter le secteur • Déterminer les FCS par segments et représenter ces segments sur la matrice des systèmes concurrentiels Informations Générales  Il existe deux grands types de marchés du café; le marché des professionnels qui comporte la restauration et l’hôtellerie ainsi que le marché des particuliers. Nous nous concentrerons essentiellement sur ce second

pour 672 millions d'euros, soit 3,6 fois son chiffre d'affaires (187 millions en 2010). Elle a été cédée à contrecoeur par Unilever. En effet, le groupe néerlando-britannique - qui avait acheté toute la branche soin de la personne, dont Sanex, à Sara Lee, en septembre 2009, pour 1,28 milliard d'euros - s'est vu contrainte, par la Commission européenne, de céder la marque de déodorants et de gels douches Sanex pour des raisons de respect de la concurrence. Une perle qu'Unilever s'était engagé à vendre

business model a été réinventé: le produit, sa distribution, la communication qui le porte, les services l’accompagnant…Stratégie sans demi-mesure qui emmène la marque à élargir considérablement son territoire de compétences : Nespresso ne fait plus seulement du café, il est aussi fournisseur de services, de design, d’art de vivre…Nespresso a bâti son modèle en s’inspirant de la stratégie du luxe avec les contraintes et les obligations que cela implique, car toute la logique du luxe repose sur cette équation

Les points forts o Les faiblesses o Les opportunités o Les menaces - - - Mise en évidence de la problématique Définition des objectifs globaux Evaluation des stratégies possibles et choix Stratégie créative o Les cibles o Objectifs de communication o Promesse de base o Preuve o Positionnement o Ton o Contraintes Stratégie de moyens o Moyen média o Moyens hors média - Plan marketing Les cibles Le positionnement Le mix marketing Le compte de résultat prévisionnel - 2  Analyse

d'abord ses capsules dans le monde professionnel (bars, hôtels, bureaux...) mais c'est un échec. Entre 1986 et 1988, les ventes ne décollent pas et Nestlé remet en cause le projet. En 1988, sous l’impulsion de Jean-Paul Gaillard alors nouveau PDG, la stratégie de Nespresso change. Il décide d'abandonner le marché professionnel pour se rediriger vers le marché domestique, le système devient un succès commercial. Nespresso s'implante alors dans de nombreux pays comme la Suisse, la France, l'Italie, le Japon et

nouvelle cafetière Phillips SENSEO et de ses dérivés (dosettes, capsules…) à un grand magasin spécialisé tel que DARTY. Tout d’abord SENSEO est une cafetière créée par PHILIPS (leader sur le marché des appareils domestiques) avec la collaboration de Sara Lee, plus particulièrement de Maison du café (expert dans la torréfaction). Le but de ses créateurs est de créer une machine simple capable d’offrir un café sensationnel (cf. annexe 4). Le marché du café en France est considérable. En effet il y est

international les grandes lignes de ce qu'allait devenir le commerce équitable tel qu'on le connaît aujourd'hui. 1. Créer des opportunités pour les producteurs qui sont économiquement en situation de désavantage. Le commerce équitable est une stratégie pour le combat contre la pauvreté et pour le commerce soutenable. Son but est de créer des opportunités pour les producteurs désavantagés ou marginalisés par le système du commerce conventionnel mondialisé. 2. La transparence et la crédibilité

flux de marchandises intragroupes. Ainsi, les données doivent être interprétées avec précaution. Cette précision prend toute son importance dans le domaine de l’agroalimentaire. En effet, de nombreux groupes, tels que Unilever, Bestfoods, Nestlé ou Sara Lee possèdent des filiales de production implantées dans le monde entier. L’excédent commercial s’est contracté de plus de 48 millions d’euros en 2002. 2.4.2. Les marchés extérieurs Si l’Europe occidentale a capté plus de la moitié des exportations